Li Sanlong, Marketing Chief Director, Midealighting

编辑：请问贵司今年的展位与以往相比，有哪些特点？

李三龙：今年是美的（Midea）第二次正式参展。我们的主题是“美时、美刻、美的”，旨在为不同用户提供不同的整体解决方案，这与我们公司的定位是相吻合的。

这次展会我们有三个特色：展区设计独特、展位面积最大、产品种类齐全。

在产品方面，我们新推出了15000小时的节能灯，超出国家标准的6000-8000 小时一倍多，另外该款产品还具备快速启动、低汞等卖点；我们还推出了多款最新研发的LED灯具。产品研发是我们目前发展的重心，希望能为节能领域带来新技术。

编辑：美的是一个民族品牌，在市场竞争中，我们最大的优势是什么？

李三龙：首先我们打造的是整体节能照明产品线，全面涉足家居、商业、工程、LED、电工、光源、电器等领域，产品线全面覆盖全线推进发展，这在目前照明行业是不多见的；其次，凭借美的集团的资本优势和规模优势，我们在精益生产、大规模制造的基础上，打造的行业中性价比最优的照明产品，形成我们产品的核心优势，这也是我们区分于其他照明企业之处。

还有一个就是品牌优势，“美的”是一个深受消费者喜爱和信赖的知名品牌。在我们进入照明行业这个新领域的初期，借助“美的”品牌我们确实相对其他品牌有了品牌基础，也加快了我们市场拓展速度。同时依托集团的庞大推动力，资金、人才、渠道等方面的综合实力也为美的照明的快速发展提供了坚强后盾。

编辑：您刚才提到要全面发展，那么对于未来市场作何考虑？

李三龙：我们会全品类照明产品全线切入，满足消费者对于家居、商业、户外、电工、LED  等照明产品的一站式购物需求。我们的愿景是提供整体节能照明解决方案。

同时对于节能灯、室内灯具、LED、电工产品等产品一直秉承自主研发的方式，同时我们不排除并购在所属领域有核心优势的企业，进行资本性运作，加快规模发展。

编辑：公司对绿色照明做了哪些考虑？

李三龙：绿色节能一直是美的照明所倡导的理念，绿色光源产品也是美的照明重点发展的品类之一，坚持精品路线、专注技术突破、致力产品创新，美的照明将以节能照明创导者的姿态引领行业新趋势，致力于为消费者提供更优质更节能的产品。 

美的照明已将节能的理念融入到了技术、采购、生产、产品、报废回收等多个环节，打造了一条完整的节能产业链。在这一过程中，我们率先在行业内实现了节能技术升级、产品设计优化和资源合理配置，并且从管理、销售、推广等各个层面将美的节能环保的理念贯彻到底，积极探索和实施节能灯回收模式，将废弃节能灯对环境的污染降至最低。

此外，我们也是广东省十大节能企业，有社会责任跟义务推动绿色照明。

编辑：目前LED是市场第一关注点，您认为其市场未来的导向是什么？

李三龙：2010年LED 市场的产值在250亿，中国市场产值与 2009同比增长10%。但是上游厂家的生产力远远超出了产值，出现产能过剩的现象。可以说 LED 是大势所趋，但是如何发展、怎么发展、何时发展是我们要考虑的。我觉得 LED 在今后的两、三年内，在室内照明上将开始占据主导地位，但要占据家居照明市场还需要时日。目前我们对  LED  的关注度相当的高，工厂也陆续有LED新品下线，接下来我们会在技术研发层面寻求更大突破。

 

                      Anil Gupta, CEO, SYLVANIA

编辑：您提到发展中国市场是贵司的一个长期规划，请问贵司的市场定位是什么？如何在激烈地竞争中扩大产品占有率？

Anil Gupta：我们从事专业照明，主要以建筑工程项目照明为主。长期以来，我们的产品拥有过硬的品质，而且融入很多创新的理念，在未来我们打算加大在中国的投资力度，扩大市场份额。

编辑：贵司大多数产品是由欧洲设计师所设计，但是中国同欧洲有很大差异，如何解决这种差异？

Anil Gupta：这个问题很好，在过去几年中，我们的产品确实出自欧洲设计师之手，但是我们现在更多地研究中国本土市场，我们也在中国成立了研发团队，希望进一步扩大市场。

编辑：在绿色照明方面，请问贵司投入的力度多大？ 研发投入比例是多少？

Anil Gupta：我们公司是最早把白炽灯退出产品系列的，以减少汞含量。以后也会推出更节能的产品，另外，我们集团还有其他产品，它们在生产过程中都注重节能环保。每年的研发占整体的5%，通过加大研发投入，力求在竞争中占有一定优势。

                    Winter Chan, Regional Sales Vice President, Future Lighting Solutions

编辑：贵公司是如何做到满足客户要求，量身订做完备的方案呢？

陈钧权 ：富昌电子是 Philips Lumileds 的全球独家合作伙伴，我们合作已经超过十年，这说明富昌在 LED 照明业里至少已有10年以上的历史。LED 灯具内部光源设计的主体是 LED 本身，外部有三个重要的方案需要解决：第一是每个灯具都要有的配镜，LED 是点光源，有方向性，光要平均分散就得通过配镜 ；第二是驱动器，也就是 DC drive，我们是很多全球大品牌驱动器的代理也是专业的合作伙伴，共同为客户提供驱动解决方案；最后是每个 LED 都会遇到散热问题，安装在天花板上的尤其需要注意，因为热空气上升会导致周围温度更高，散热如果不好的话灯色、亮度都会受影响。我们公司从上述三方面考虑，尽力满足客户需求。从LED 基本元件到产品外形设计和生产，提供全方位服务。

编辑：请问贵司推出了哪些新产品？

陈钧权：这次我们推出的室内 LED 产品LUXEON 达到了120-130流明。富昌同Intematix合作推出ChromaLit^TM远程荧光板，它将一种复合荧光粉精确地附着在基板上，与蓝色LED光源分开，独立的荧光粉在蓝色光线的激发下发光。由于荧光粉已经与光源分离，并可制成任意的形状和颜色，实现前所未有的设计自由、色彩控制、系统灵活性和效率，非常适合最高效和创新的照明系统设计。

编辑：您认为 LED  未来在中国是否是一个可持续的发展方向？

陈钧权：LED历史悠久，照明行业虽起步晚，但发展很快。三年前 LED 仅占市场的一成，如今已是九成，应用非常广泛 ，这足以说明它已成为了市场的主流。目前全球所面临的问题是能源匮乏和环境污染，其中全球照明生产所需能源占了9% ，如果能在照明上实现节约，可以节约很大一部分能源。因此照明行业的发展方向非常明确，那就是实现节能环保。随着价格开始愈见普及和性能提高，LED 产业在照明领域将会很快发展起来，谁都不能预测其明、后年会怎样，因为它基本每年都在变化，我们只有拭目以待。

                        Hidetoshi Mihara, General Manager, Toshiba    

编辑：东芝的理念是以创新领先，请问这次展会上推出哪些新的产品？

三原秀敏：目前我们LED照明的主要发展方向是室内照明，当然以后也会逐渐拓展到室外照明。产品投入方面主要在替代类型光源方面，展会上还有一些东芝创新型的光源展示。

编辑：这些产品融入了哪些创新理念？

三原秀敏：首先东芝在照明方面的总体战略方向就是创造社会和环境和谐型目标，具体产品理念就是节能和环保型产品，而LED照明在这个目标上能够非常好的体现这个理念。

编辑：贵公司在节能项目和新能源开发项目方面的投入力度有多大？

三原秀敏：节能确实是我们很注重的一个方面。不只是照明产品，我们希望能够建立环保型社区，实现整体环保，在照明这方面就靠 LED 产品来推广。

编辑：除了产品方面的节能，贵司是否考虑工厂生产对周边环境的影响，采取了什么措施来保护周边环境？

三原秀敏：这也是我们非常关注的方面，不只是照明，我们其他产品的工厂也很注重绿色环保。在工厂废水排放，废弃物处理等方面，公司都有专门的解决方案，而且是按日本标准来执行的，管理更加严格。我们不止在中国，在欧美也有工厂，他们的规范也很严格，环保是我们从很早就一直在做的一件事情。

编辑：东芝未来在中国市场有什么样的规划？如何定位客户主体？

三原秀敏：东芝照明以前在中国设立工厂，当时只是作为一个加工生产基地，产品主要是为了出口，但是现在我们希望进一步开发中国市场，并把中国市场作为全球很重要的一个事业基地来发展。市场策略上从最早的针对沿海大城市到今后拓展内陆城市的规划进行。

 

                    Vincent Lum, Business Manager, Crestron

编辑：请问贵司推出哪些新产品？

Vincent：我们目前重点推出无线控制解决方案，整合了整体建筑系统。更换照明系统时，由于不能重新建构整个建筑，所以不能更换内部的线路。我们的无线控制可以实现，它的功能和有线控制相同，但更便捷，而且将二者的优点所结合。

编辑：绿色照明是个热议的话题，请问贵司的产品中是否融入了绿色照明的理念？

Vincent：在我看来， 目前还没有真正的绿色产品，只有绿色理念。我们为客户提供绿色解决方案，由于燃料成本不断增加，如何推行绿色理念无疑是十分重要的，我们不是向客户推销我们的产品，因为产品到处都是，我们是为客户提供量身定做的解决方案。

编辑：在您看来，LED 未来在中国是否是个可持续的发展方向？哪个领域会被企业重点发展？

Vincent：LED 用很少的热量提供更多的光，热量和光都需要燃料，如果释放的二氧化碳不减少，则不能真正做到节能，我们目标是如何去解决碳排放。在我看来，LED 是一个可持续发展方向，但是需要一定的时间最终才会走向正轨。另一个发展方向是照明控制系统，通过控制来达到节能，能量使用越少也就意味着越节能，我觉得控制系统特别是照明控制系统会重点发展。

编辑：目前中国市场的竞争非常激烈，似乎每个企业都试图占有一席之地，请问贵公司在竞争中最大的优势是什么？

Vincent：中国市场很大，包含本土和境外企业，越来越多的人想进入，但是关键的问题是企业自身如何能够可靠稳定地发展，像我之前提到的，或许每个企业都能生产产品，但是并不是每个企业都拥有技术，我们在市场竞争中靠的就是技术，要想赢得市场，就得努力说服客户接受我们，让他们相信我们可以提供最好的服务，换言之，我们需要告诉客户除了产品之外我们还可以为其提供什么样的服务。

编辑：我们确实需要技术，但是当某一个新技术进入，市场需要时间去理解和消化，请问如何引导市场理解新技术？

Vincent：确实需要时间来让大家理解和接受新技术，我们通过为客户提供一些培训和服务让他们感受我们的方案。总之，我们要相信，科技是第一生产力。

编辑：您认为灯光设计师在整个工程中的作用是什么？

Vincent：他们利用专业知识美化某个地方并使其呈现出完全不同的感觉。我们是工程师，我们为客户设计系统，帮助灯光设计师把所了解到的客户需求和想法变为现实。

编辑：贵司的哪些项目前最为成功？

Vincent：酒店和住宅照明较为成功，随着中国人收入提高，房子也变得越来越宽敞，需要更多配套系统，所以自动化是居室的首选，因为它可以使房内设施更容易被操控。我们一直坚信科技是帮助人类而非对人类生活构成威胁，科技让人的生活幸福而且富有效率。

   

                     Simon Tang, Vice President/GM, Leviton    

编辑：贵司参加本次展会的目的是什么？

邓子文：我们本次参展目的是为了配合公司的发展策略。自我接手公司之后，定制了五年计划，我觉得大家对立维腾（Leviton）这个品牌还有些陌生，目前最重要的是如何定位立维腾，并树立品牌形象。我们需要做的是：首先明确立维腾的核心在于科技，因此要定位于高科技；其次，为了迎合当前中国市场，将公司形象设立为能源管理顾问。同时，我们还要利用中国的研发力量，把美国的优秀产品本土化，从而成功拓展市场。今年我们将公司品牌改成了“立维腾，始于1906年，纽约”，希望通过本次展会传达这个品牌已有 100年历史，而且它来自科技性大城市——纽约。

编辑：您刚提到，贵公司是一个在中国发展比较成功的美国公司，那初涉中国市场时会不会有“水土不服”的现象？

邓子文：与其他来华公司不一样的是，我们先设立工厂，再建立销售，而不是先有销售再设工厂。东莞工厂建立之初，只有不到300人，产品直接销售到美国，所以生产工艺已经达到美国工厂的标准。我们先做好生产基地，几年后发现中国市场的潜力，在南京设立了第二个工厂，像这样有前期铺垫，再做销售，既保证质量完全达标，又免去了关税问题。技术上大部分聘用本地的优秀研发人员，所以设计出来的产品很少受到文化差异的冲击。

编辑：刚才您提到了建厂，公司是否考虑到工厂对周边的影响，如何做到环保？

邓子文： 这个问题很好。我们工厂最初生产的产品是以销往美国为主，所以都是按照美国环保标准来做的，由于欧美的环境标准很高，所以我们这方面工作相比较来说做得更出色，效果也很好，整个生产流程都能做到真正的环保节能。另外，我们有自己的员工宿舍，管理上也更注重人文，实行人性化管理，力图在各方面都做到“绿色”。

编辑：请问您如何培育市场的 ？

邓子文：总体策略非常简单，只有四个字 “customer focus、 market oriented”。配合行业和市场发展需要，实现能源管理。在能耗方面，我们引进了美国的能源审计概念。另外，我们还建立了一套方案，其整个流程从电子电表、节能系统到最后数据中心，可以帮助我们了解投放多少资源，达到多少成效。

编辑：对于中国市场的信心度怎样？未来立维腾在中国市场的投资力度会有多大？

邓子文：我认为不在中国投资是一种损失。过去四、五年我们在中国的业绩每年翻一番，如今中国 GDP 的增长非常迅猛，我们也搭上这班车，加大力度拓展我们在华的市场。由于我们不是大众产品，所以大部分集中在专业渠道，对许多事业单元提供解决方案。不同行业需要不同策略，不同资源来推广。本次展会也说明了我们的宣传力度在加大，而且我们还投入更多在网上资源。另外，我们会加强对员工甚至整个市场的培训，比如：我们赞助了长安大学的一个实验室，让学生能够了解到产品的实际应用，长安大学是我们的第一个试点，如有成效，还会施行其它项目，比如成立奖学金。所谓教育要从娃娃抓起，我们希望通过这种形式让年轻一代同立维腾一起成长。

                    David Wang, Market Director, Strong LED

编辑：请问贵司今年力推的产品有哪些？

王大威 ：今年有两款大功率投光灯推向市场，250W 和150W 两种规格；以及我们比较擅长的LED智能控制系统，1台主控器可控制五十万个像素点，可以同时控制大功率和小功率的灯具，包含点线面不同效果。本产品获得了照明科技奖二等奖的第一名，得到行业内专家学者的首肯和市场客户的认可。这套系统的架构简单但功能强大，并且在成本、核心技术、控制软件等方面都有很大的市场优势。

编辑：目前节能已成为一种趋势，公司在绿色照明方面投入力度多大？

王大威 ：LED 是一个低碳节能产业，所以在材料的应用上首先考虑节能环保，这是大势所趋。从灯具设计上，散热目前使用的是铝型材，通过散热模拟实验，在材料使用上做到合理化。另外，还要保证芯片在 PCB 板上的焊接，将铝基板和型材充分结合以达到散热目的。我们的 LED 灯具效率可以达到90% 以上，通过二次光学自有技术，把亮度配光做到最好。

编辑：作为一个英国品牌，大峡谷在中国市场如何定位？

王大威 ：本次展会虽然我们展示的灯具不多，主要目的是营造一种氛围，宣传一种理念，让参观者充分感受到大峡谷的品牌价值。客户通过参观，感受光带来的不同环境；另外我们也融合了光信息，像LED视频类产品，播放企业案例同时宣传我们的产品；还有光艺术方面，利用墙面上的灯光变化效果给参观者不同的视觉感受。

编辑：您提到光艺术，请问幕后设计师团队主要来自国外还是国内？

王大威 ：我们有独立的设计师部门，配合业主、设计单位、工程商完成深化设计，作为附加值服务提供给客户。国内的 LED 景观设计水平可以说并不落后，而且东西方审美不一样，中国喜欢热烈欢快，而西方崇尚简约，喜欢单色调。因此只有中国的设计师才懂得中国的市场需求，才能够设计出满足客户要求的作品。

编辑：LED 未来的发展方向怎样，会遇到怎样的瓶颈？ 

王大威 ：我认为 LED的特性和价值在于可变性和可控性，例如色彩的变化，灰度的变化，在室内外照明中被广泛应用。目前 LED 最成熟的应用是在户外，我们曾做过统计，近几年里，户外景观照明80% 的产品都是 LED，可以说 LED 在户外景观照明中已占据了主导地位。至于室内，每家公司都在推出相关的LED产品，但三、五年内 LED 还不能完全取代功能照明，毕竟功能照明的要求和标准较高，而且国家目前还没有出台相关LED灯具规范以及标准 ，就其自身来讲前期的采购成本过高，后期应用中的LED光源更换等问题还有待解决。 LED 完全替代传统产品还需要时间，短期内肯定是共存状况。不过LED在局部照明的应用越来越多，越来越广泛。例如：洗手间、电梯等。

编辑：您提到 LED 最大的特点是可控性，但是目前的应用还存在很多问题，除了散热这一点，您认为还会存在哪些问题？

王大威 ：驱动部分也很重要，这部分主要由电子原件构成，而电解电容这个元器件又最怕热，对环境温度要求很高，环境 温度每升高10度其寿命就会成倍衰减。所以我们把驱动安装在灯具外部，用这种热电分离技术将 LED 和驱动分开。另外 LED 芯片本身也需散热，也怕热，所以分开是一举两得。

永林电子

                    Angelica Hsu, Director, Lite-Puter 

编辑：我们了解到永林在台湾比较成功，而且有一定知名度，请问永林在大陆市场的发展情况如何？

徐敏馨：进入大陆市场是一个奇妙的机遇，原本我们产品的90%是销往国外的。照明行业15年前曾有一波热潮，外国公司纷纷进入大陆市场，而我们则整整迟了十年 。起初我们对大陆市场并不是很理解，因为这个市场变化太快，但现在它已逐步发展出了中国特有的模式。为了迎合大陆的市场，2005-2008年间我们一直在摸索调整，直到2009年才确定定位战略。目前永林的厂房设在上海，原本只是想在内地设生产基地，但后来发现内地市场颇具潜力，于是在做外销的同时开始做内销。

编辑：请问是什么样的战略？

徐敏馨：我们认识到在大陆，做品牌很重要。在台湾，外销注重的是产品质量，接触客户从而感动客户，稳定客户群，而在内地人相当多，不可能做人海战术，所以我们做品牌。在本次展会上，我们的展位相当的大足以彰显气势，但跟内地本土企业比起来还比较保守。我们正在逐渐发展，现在的一些成果也证明了我们的策略是对的。现在我们的品牌知名度已经大大提升，参与投标的项目也多，在一些大型的项目中，已可跟早先进入中国的几个国外品牌相抗衡。

编辑：和同行业的伙伴相比，贵司最大的优势是什么？

徐敏馨：性价比高。很多同行非常厉害，整合能力很强 ，但他们的产品价格很高。而我们和国外大品牌比起来相对本分，注重生产高性价比的产品。台湾是座电子岛，因此我们能大幅降低成本，这样我们的产品任何人都能消费的起。另外，我们的劳动力成本也比较低， 虽然现在已有所提高，但是通过精化、精进研发能力，我们依然能提供给大众高品质、低价位的产品。

编辑：在您看来，LED 是否是个可持续发展的方向？

徐敏馨：作控制系统的厂商一直都在关注光源的走向，目前 LED 市场有太多的企业进入，统一的标准出来后会经历洗牌，真正拥有技术的企业才能站稳脚跟，有一部分势必会被淘汰，只有将光源和电子结合起来才能做好。我个人认为， LED 是可持续的，几年前它的光衰、光效等问题解决起来很困难，但随着技术的不断更新，几年后 LED 势必会变得非常成熟。 近两年，五星级酒店开始使用 LED 灯具，而且照明设计师也开始看好并使用 LED。在我们的某一五星级酒店工程案例中，知名香港照明设计关永权在一个空间需要用到1280颗灯，如果都用卤素灯会相当耗电，因此他采用了 LED 灯具，完工的效果非常好。

编辑：对于大陆的市场有什么预期，有信心稳定自己的市场份额吗？

徐敏馨：我们对内地市场充满信心，因为现在整个世界都在关注中国 。我们以前只是在沿海、 北京等大城市发展， 现在开始转向内陆城市、 二级城市，比如：重庆。在未来的5年中西部地区会是我们发展的重心。

                  Liu Naitao, Vice President, Handson

编辑：这次力推的明星产品有哪些？

刘乃涛：在国内市场主推的产品有“裙舞系列”、“夜光杯系列”LED球泡灯、“一统江山系列”LED筒灯、“钟情系列”射灯和“明净系列”平板灯等等。如今公司的1W封装光效已经能做到110-120lm，例如用4.2w射灯替代20w传统卤素射灯，节能已达到79%，LED替换传统光源的优势已经非常明显。

编辑：生产过程中是否有应用节能设备？

刘乃涛：公司拥有10万级防静电无尘LED封装车间、国内规模最大的LED照明生产厂房以及行业最先进的专业生产设备。汉德森注重生产过程中的每一个环节，从环保原材料的采购到生产线的节能减排，产品不含铅、溴、卤等有污染的元素，符合欧盟标准，保障每一位产线工人的健康，并取得了ISO14001环境管理体系和OHSAS18001健康与安全体系认证证书。

编辑：请问贵司如何定位自己的产品方向？

刘乃涛：汉德森专注室于内LED光源、一体化LED灯具产品及解决方案。未来公司的产品发展方向：降低LED光源的单位流明成本 ；提高显色性和光谱质量；开发高光效、低光衰的LED光源，满足功能照明对光源节能的要求；开发更高效、长寿命的LED电源，满足与LED光源寿命匹配的要求。

编辑：目前 LED 市场很繁荣，今后的发展趋势如何？

刘乃涛：客观的讲这个产业存在产能过剩的问题，现在的形式是LED产业链上游有国家给予补贴， 下游投资门槛低，导致大量的企业蜂拥而入，呈现出表面繁华的现象，在不远的将来，洗牌不可避免。 我们对现在市场上的很多LED照明产品做过分析测试，大部分企业尤其是新厂商产品的光衰都不过关，这个问题也许短时间看不出来，难以分辨，但是 未来3C、 CQC 认证将会让部分企业淘汰出局。国家要推行LED产品标准，在这种情况下，企业光靠低价格不是长久之计， 虽然短期内可以维持， 但是难以持续发展。企业要想生存，就需要有自己的研发团队，有创新优化的产品，这样才能生存下来。

编辑：您提到研发，请问贵司的研发团队规模多大？每年用于研发的资金占整体的比例是多少？

刘乃涛：我们目前研发人员有70多人，下一步计划扩增到150多人，每年研发资金占全公司投入的7-8%。虽然目前国内 LED  的性能也许已经符合市场需求，但是成本仍居高不下，我们力争提高产品的性价比，拓展大众市场，让更多的消费都享受到LED室内照明。

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邦奇电子

                     Jimmy Du, General Manager, Dalitek

编辑：本次光亚展邦奇推出了哪些新产品？

杜长庆：2011年是邦奇电子从专业的照明控制系统供应商向智能绿色控制整体解决方案提供商的转型年, 所以本次展会主要推出的是智能品系产品，重点在于节能 。第一个品系的理念是小探头玩转节能大世界，以探头为主体，这个品系有光感探头、动静探头、恒光照度探头等等，最终达到节能的效果。第二个是智能家居方面的品系，通过虚拟场景,让参观者亲身体验邦奇电子智能家居所带来温馨舒适环境的同时,如何实现实现节能。

编辑：绿色照明现在是个热点话题，从开始只是个概念，到现在慢慢地渗透到行动中，请问贵公司在节能方面投入的力度有多大？在生产过程中应用了哪些节能设备？

杜长庆：三年前绿色照明还停留在口号层面上，如今全球