杨煜先生(Mike Yang)， 锐高照明电子（上海）有限公司总经理表示：“锐高(TRIDONIC)目前在中国主推商业照明产品解决方案，我们从传统的元器件制造商，也就是幕后走向了终端市场，直接面对品牌企业，为品牌专卖店、高级酒店、百货公司提供专业的照明解决方案，目前已与多家全球知名品牌取得合作。此次展会推出的一系列 LED 照明解决方案，意味着锐高在商业照明市场的全面发力；同时，作为欧洲知名照明元器件制造商，我们也始终引领和推动照明行业的不断创新。”

LED 模组和驱动器相结合，以满足各类需求

锐高的LED解决方案包含：各类LED模组、LED 驱动器、应急照明系统以及照明控制系统。广泛的产品组合满足多种终端应用需求。只需一个 LED 模组，选择与之匹配的驱动器以及连接线即可为您打造一个完美的 LED 光引擎。作为所有灯具的核心部件，LED 光引擎可在其整个使用寿命中确保提供稳定和高品质的光效。超过80甚至90或更大值的显色指数（CRI）和达到 MacAdam 3（另有MacAdam 2备选）标准的较低色容差，使 LED 模组呈现出均匀的高品质白光。

可调白光-舒适柔和白光

通常情况下，白光的正常色温值为3000K和4000K；而对于可调白光（最新LLE 模组），白光可在3000-6000K的范围内进行灵活调整。这意味着它可以模拟全天候自然采光变化，提升人体的舒适感和员工的工作效率。这不仅非常适用于办公室和学校，还适用于医院等医疗保健场所。

高端定制白光

专为展览、展示和零售行业研发的高端系列  LED  解决方案拥有多个版本。采用全光谱技术“ART”版本驱动器的射灯和筒灯有着高达98的显色指数，观众犹如在自然光线下观赏艺术品。服装行业尤其青睐具备特别光谱技术的“FASHION”版本。明亮的白色凸显服装自身的色彩，并且摆脱了以往偏重于黄色的色温。

紧凑型尺寸为设计提供极大的自由发挥空间

锐高的经济型集成式光引擎无需单独配置驱动器，为设计弧形灯具提供了可能，也给设计师提供了极大的自由发挥空间。圆形版本可替代DD紧凑型荧光灯和T5灯。还有另一种可用于筒灯的版本。

DALI简便易行

全新灯组控制器缩短了简单照明控制和功能性 DALI  照明控制之间的差距，可以为感应器等多达20个 DALI/DSI 设备提供接口。这些控制单元可以相互连接传输信号。DALI 地址可通过集成 DALI接口分配给各个控制器从而使灯组开关和灯组信号反馈成为可能。

OLED 模组-性能卓越

OLED 模组带给人们的印象是轻、薄、漂浮感。光效宜人、扩散均匀，从任何角度观看都无眩光。包括柔性版本在内的所有版本 OLED 模组都将于2015年正式推出，并将提供出色的显色性。显色指数 CRI 大于80，个别版本显色指数将大于90。同时，还将拥有较低色容差（MacAdam 4）和最小色坐标漂移度（x、y ≤ 0.005）。所有 OLED 模组的实际光效经过测量高达12,000流明/平方米。

展会期间，针对零售空间照明应用，锐高还将邀请著名国际品牌顾问 Douglas Kobernick  先生和来自著名空间设计公司VSP的知名设计师 Stefano Piontini 先生，与品牌商共同探讨照明如何在零售空间的高效运用，以务实的态度和前瞻性视野展望未来时尚零售与照明企业合作的广阔前景，到场嘉宾将可参与此次研讨活动，与业内专家一起共同分享行业盛宴。

此外，锐高还与国内知名时尚集团“影儿”旗下品牌以及知名女装品牌“COCOON”进行跨界合作，为现场嘉宾带来多场精彩纷呈的时装秀，完美演绎了一场与时尚及创新相结合的跨界合作盛典。

施耐德电气合作伙伴事业部产品市场部灯光控制系统产品经理束中明

乐享智慧生活

关于本次亮相的产品，束总表示，施耐德电气在智能家居行业的应用主要集中在公建、住宅及酒店等多个领域，其中公建所占比例最高，约50%左右，不过智能家居在住宅的业务比例也有所上升，施耐德电气本次亮相的几款智能家居的新品，便主要是针对住宅及酒店行业。这些新品也各有特点：

ULTI Green无线智能家居控制系统基于国际流行Zigbee无线技术，具备体积小巧、性能灵活的特性，可随时替换传统的面板开关，更易安装和使用，适合公寓、酒店等项目。其支持多平台APP远程访问控制，可实现对室内灯光、电动窗帘、分体式空调的智能控制，用户自定义APP界面更为人性化。

U.Motion 智能家居能效管理平台基于国际标准KNX技术，具备强大多样的控制功能，适合需要多功能智能控制的高级别墅、办公楼与公寓住宅。主要功能包括室内灯光、电动窗帘、空调、地暖、能耗监控以及可视对讲等，实现基于 iOS 以及 Android 平台的手机和平板电脑的APP访问，其自定义界面显示灵活、美观，更可清晰标识温湿度、二氧化碳浓度及PM2.5等环境信息。

Xightor可视对讲系统适合物联网社区应用，支持智能手机 APP，可实现对讲通话和开门，并具备更大的可视操作面积。

作为智慧生活的一个重要部分，智慧照明巧妙的结合了无线控制和照明，带了了一定的灵活性，但同时也对企业提出了更高的整合要求。对于如何看待这样的行业环境，束总表示，虽然无线应用整体呈上升趋势，但就目前发展来看，整个中国智能照明市场还是有线占统治地位，施耐德电气作为无线领域中最大的供应商之一，其无线的比例也相对较小。目前，智慧照明最大的发展障碍在于统一性的标准制定，施耐德电气一直致力于推动标准化的发展，大多数产品都统一采用Zigbee 标准，虽然目前国际市场也有一些新的无线标准，但是其实大家目标是一致的，即希望通过采用统一的无线标准将产品统一起来，使其可以兼容，从而更好地规范市场。

展会现场

共创智慧未来

对于如何进一步提升企业的整体竞争力以应对竞争日趋激烈的智能照明市场，束总谈到，施耐德电气在智能照明和智能家居方面已有十多年的历史，基于其不断的技术创新与领先行业的市场研究，通过全面、系统的智慧产品和智慧解决方案，不仅能提升人们的生活环境质量，更重要的是，为客户提供涵盖建筑全生命周期的完善智慧服务，实现能效节约、运营优化，帮助客户不断提升绿色生产力，从智慧家居的整合应用升级为智慧楼宇的综合控制，进而共同组建成为具备协同效应的智慧社区，共创可持续发展的智慧未来。

谈及今后的发展规划，束总表示施耐德电气会在目前发展的基础上拓展更多细分领域，将系统应用从传统的灯光控制向声控拓展，以及向互联、大数据及节能的方向发展。通过不同细分领域的整体智慧解决方案，助力客户提升绿色生产力，铸就智慧竞争力。

关于本次展台的设计理念，九洲光电副总经理张家扬介绍，除了极具现代化的展台设计理念，九洲光电本届展会上第二大亮点是：全场运用智能控制系统。展台内200余款 LED 灯具通过智能控制系统与香港地铁模拟区域、周大福商业照明区域、家居照明区域、办公照明区域、道路及景观照明区域等多个场景完美结合，对应不同功能区域调节光照效果，营造着不同的光环境，最大化的满足了人们在不同环境、氛围之下对光的生理及心理需求。随着人们生活水平的提高，未来家居可能会是很大的一个市场，除了产品的创新外，如何营造富有氛围及情调的扥光环境，提升用户的个人体验也将会成为关键的一点。

   九洲光电副总经理张家扬

九洲光电作为国家级高新技术企业，致力于发展高新技术，顺应产业结构调整和升级的发展趋势，积极研发符合国家绿色环保、节能减排要求的LED系列产品。长期以来，九洲光电凭借其先进的技术和过硬的产品质量，在全国的市政样板工程、城市景观亮化、民用及地铁、飞机、舰船等特种照明应用领域储备了大量专利技术和完整解决方案。

谈及未来的规划，张副总表示，九洲光电在大力开拓海外市场的同时，也在积极致力于发展国内的渠道，近年来，九洲光电通过与经销商的合作，进一步提升品牌的知名度。目前，九洲光电正在全国范围内有计划地陆续开设200家格瑞普渠道终端，真正实现九洲光电光· 爱世界的企业理念，目标是把更多高能效、低能耗、高品质、低辐射的产品带到用户触手可及的地方，把更多的绿色、节能、环保和关爱传递到更多的用户身边。

赖雨农：今年是我第五年参加光亚展，这不仅在中国即使在亚洲也是一个比较重要的关于灯光的展会，无论厂商、设计师或媒体都以很好的形式参与其中。就我而言，近几年展出的产品每年都有进步，款式也逐渐增加，特别是在质量上有所提升，这是好的一面。需要改善的一点是和德国的法兰克福展相比，产品的多元性还不够乐观，几乎所有的厂商都是做同类的产品，同质化现象严重。浏览整个展馆后，参观者不会对某家灯具有特别印象。另外是以设计师为主导的理念还没有成型，国内一半厂商认为内销不需要通过设计师，一半认为要吸引国外的买家，借鉴国外的品牌，厂商在这两者之间犹豫。从设计师的角度出发，在该展中看到新东西的冲击性还不够。

记者：您如何看待中国照明设计行业的现状及未来发展？

赖雨农：整体来看是热闹有余，专业仍有进步空间，特别是专业、权威的设计师机构没有成型。以国外的经验来讲，比如国际照明设计师协会就明确规定，必须是独立照明设计师才可以加入，任何涉及销售灯具，从事工程项目等的设计师均不予认可。目前中国被认为是设计师最多的国家，但如果以只收设计费的设计事务所来看，可能就寥寥无几。因此需要加强与国际相关组织的交流，我作为国际照明设计师系会的地区负协调人，非常希望能与当地资源对接与合作交流。

Luce: 您如何看待行业协会、学会如何更好地扮演自身角色？

赖雨农：坦白讲，国际经验并不一定适用于国内。据我了解，由于国内政府组织的关系，社团比较难生存。国外组织大致分为学会、协会和工会，其分工各有不同：学会比较偏政府官方，比如北美照明学会，利用官方背景帮助政府做一些调研，定制照度的规范、规则和标准。协会则是设计师因志同道合自发组织地俱乐部，主要是设计师之间的交流。工会则是有相同职业的人的组合，与政府和业主争取某个标准或是规则的组织。但在中国，这些的分工混淆，且由于界限不清会有重合。我目前还看不出中国的协会和学会未来的发展方向。但比较明确的是，大家都很有心，设计师越来越多，大家发现彼此有交流的需要，聚在一起，力量才会够大，对我很支持，也希望看到以设计师为主导的声音能够更大一点。

Luce: 您不久前在新加坡第三届灯光艺术节中设计的作品Joujou-Ours 玩具熊惊艳全场，请问选择这样的装置希望传递怎样的信息？使用了什么样的照明产品？这些产品如何帮您实现了设计理念？

赖雨农：我们公司每年都希望做一件在商业范畴之外的艺术作品，通过艺术来发出我们的声音，因为很多时候在商业项目中不见得能够真正实现自己的一些艺术想法。目前，我们已经做过第五件作品，有两年在新加坡，其他的在其他国家的不同地区。就今年新加坡的这个作品来说是比较幸运的，鉴于上次不错的效果，我们第二次受邀。他们希望作品突出“爱”的主题，我最先想到的是拥抱，不是人和人，而是对小时候抱着小熊的一种怀念，更唤起一些大人对儿时的回忆。Traxon 对我们的理念很感兴趣，该作品也得到了他们的大力支持，实现了预期的效果：数只巨大的玩具熊由灯光、设计展现不同个性，还可通过感应器对人的动作和触碰做出不同反应，带给人温暖的回忆。

提升产品力 开拓新市场

问及对定制化发展的看法，天然光表示公司在力求确保产品品质的基础上，也全力推行定制化服务，特别是根据目前80、90的消费习惯，定制产品及服务。对于定制化的发展，天然光有其自己的看法：定制化最需要克服的是企业家和企业管理者的贪多意识。“人有所为必有所不为”，大到国家小到企业，其所掌握的资讯和资源是有限的，因此必须有所侧重。对天然光的产品方面，其介绍户外主要突出洗墙灯和投光灯。在电商方面，则主推智能家居类的台灯和筒灯，并希望打造一个结合自身优势及标示性较强的电商品牌，在不久的将来天然光会在这方面推出一个全新的品牌。而对于目前的智能家居市场，天然光表示企业需要在技术上做储备，在市场上做规划，更需要掌握市场的了解度与接受度，才能赢得主动权。

规划发展方向 优化发展渠道

关于LED的发展方向，也是公司的战略重点，天然光用八个字概括：“活在户外，赢在室内”。活在户外，即目前产品销路最大的是工程项目；赢在室内，是指未来工程将会走进千家万户的零售领域。天然光表示，LED 既是一个技术密集型行业，同时也需要强大的管理团队，对于人才要求很高，LED行业的新技术、新产品的研发速度要比传统的快数倍。比如，天然光的洗墙灯，生命周期只有6个月-12个月，但是传统的照明产品，周期可达到2-3年。天然光表示以目前的市场发展状态来看，未来3-5年的时间内，会有一批小型企业消失。

对于未来的发展，天然光表示会以市场为龙头，将经营渠道分为三个模块：第一，户外照明，即道路照明、景观照明、园林照明等作为重点；第二，照明渠道市场。但这个渠道市场也会随着与经销商的沟通，变换不同的方式，以便更好地适应南北方差异发展及消费习惯。第三，就是电商，如前所述，接下来天然光会推出一个全新的品牌，请拭目以待！

背景资料：天宝集团是一家有着30多年电源研发生产经验的企业，并一直在电源行业名列前茅，遥遥领先。本届光亚展，天宝集团国际有限公司联合惠州市天然光电科技有限公司通过传递“驱动生活，照亮世界，无限逆变”的绿色新能源理念，以“能源一体化”概念为主题，诠释科技创新、绿色环保的品牌形象。

天然光，作为天宝集团的核心战略合作伙伴，专注于LED照明领域，以天宝集团电源的领先技术作为强力后盾，天然光在短短的几年时间内迅速成长为LED照明行业的领先品牌。

天宝展位图

天宝展位内“能源一体化”展区

天然光隧道灯模拟实景展示区

本届光亚展天楹之光共展出59个品类132个规格产品，天楹之光产品的设计和开发秉承品质为先、简约易用的理念，突出较高的性价比，展品种类丰富。展会首日，天楹之光在其展位举办的媒体见面会邀请了中国照明协会理事长陈燕生先生、中国照明学会秘书长窦林平先生、专家学者、行业内外主流媒体记者以及天楹之光领导，共同见证了 “天楹之光  问鼎光亚”首场盛会。

发布会后，本刊记者对天楹之光产品设计部总经理兼总工程师徐俊先生进行了独家专访，并就天楹之光下一步的发展进行了深入了解。徐总从产品定位、模式创新、发展方向等多方面进行了介绍。

产品策略的调整

徐总表示，针对目前市场状况，结合天楹之光自身的企业定位和发展战略，天楹之光的产品策略和方向也相应做了调整，主要体现在三方面：一是逐步将产品重心由市政景观照明移向室内照明；二是努力了解客户需求，力图为终端用户提供完整的照明解决方案，包括各个场所所需的产品包及照明设计服务；三是产品设计中强调简约易用、智能化，通用照明产品必须在充分了解客户需求的基础上进行结构和光学的创新设计，如筒灯、天花灯等，而个性化产品需强调充分发挥LED本身的开关可控、光色可调、轻便的特性，如餐吊灯、台灯等。

定制化的发展之路

关于目前涉及较多的定制化，徐总表示公司一直都在走这个路，未来的产品以及未来人们的需求一定是逐步趋于个性化的。天楹设立有专门的定制服务团队，由专门的团队来服务景观、商照或酒店类照明的客户，从照明设计开始到产品定制及安装指导等，并通过采用产品经理负责制的形式来整合内部资源，深度配合客户的产品和服务需求。但满足这些个性化需求必然也意味着企业的设计、生产、支持等各类资源也要被碎片化，对于一个在中短期内的目标是占有一定市场份额的企业而言，眼下这未必是最好的选择，但产品的可定制化和个性化是企业日后发展的必经之路。

电商渠道的铺设

就业内较火的电商问题，徐总谈到，天楹之光很早就意识到电商渠道的重要性并开始尝试布局电商渠道，从最初在成熟的B2B、B2C平台上的推广到尝试自建电商平台，到目前的针对特定产品和设计师人群的专业化B2B/B2C平台，天楹之光在电商领域一直在努力并已初显成效。

LED的创新

LED 日后发展的前景毋庸置疑，但对没有自己核心技术的国内灯具制造企业而言，产品如何创新与突破成为难点。 徐总表示，对于天楹而言，期望能在两个方面能有所突破，一是专业的光学设计；二是实现真正能自主控制的智能照明，在光的用户体验上有一些小小的颠覆。目前国内灯具产品的同质化异常严重， 天楹的产品开发强调充分发挥LED本身特性和优势，如小体积、易控制和调光调色特点等，而摒弃传统的灯具设计模式。关于LED照明的未来，徐总也谈了他的看法：对于室内家居照明产品，未来LED 会与消费电子产品逐步交叉融合，除了基本的照明功能外，还会承载其他更多的功能。对于家居照明产品，未来 LED 的竞争重点可能会集中在产品的性价比以及智能化体验方面，届时一些具象的现有的灯具形式可能会逐渐淡化。

徐总强调，天楹之光从设计、采购、生产各个环节对产品质量进行严格把控，这样势必造成投入和成本要相对较高。为实现效益与投入的平衡，公司高层在总体战略上也做了相应的部署，着眼于公司的长期效益和未来发展，冀希望于通过规模化运营来成本降低。徐总介绍，天楹最早以出口市场为主，前些年从市政照明开始完成了很多户外景观亮化和市政的标志性工程。去年，随着LED 室内市场的爆炸性增长，公司的产品和渠道方向也朝这方面倾斜。目前而言，在充分挖掘户外照明市场的前提下，重点发展室内照明，包括商照和酒店照明、家居照明等。对于天楹之光的未来，徐总充满着信心，他说，相信在以后的道路上，就像此次“问鼎”光亚一样，天楹之光一定能够取得不凡的成绩。

天楹之光总工程师 徐俊

本刊在光亚展期间对华艺执行董事陈沃添先生进行了专访，进一步了解华艺关于产品及市场方面的最新动态。陈总表示华艺透过本次展会展示其工程实力，从灯具设计、专业用光上的不同形式展示，到工程项目展示，让客户直观感受到华艺的灯光作品，从而更有信心去选择华艺。同时，希望通过本次展会能够让更多的设计师和工程项目设计人员认识到华艺雄厚的工程实力、超前的设计理念与完善的配套服务，获得最大信任的合作。

华艺本次参展最主要的新品为展台中央陈设的树形灯，该产品从最初的设计研发，到制造、装配，全部由华艺自主完成，从艺术上的创新到技术上的支持，树形灯完美地展示了华艺的结合实力。树形灯的另一个寓意是预祝展会成功举办，光芒四射。同时也寓意着华艺的未来会像它一样熠熠发光，充满希望。

华艺执行董事 陈沃添

升级转型应对市场变化

面对日益激烈的市场竞争，很多企业或是完成自身的整合，或是选择与合作伙伴精诚合作，对此，陈总谈到华艺以变革求新、转型升级为应对策略：加大内部业务模块的整合；加大（体制、人才、职能、市场等）资源整合方面的力度，从而形成专业、技术、加工、营销等聚集优势；推进工程照明专业性与系统性方面大的发展；强化科研技术方面大的创新等。

在灯饰行业，华艺在产品开发方面始终追求更具有新颖性、前沿性和引领性。照明工程开拓则坚持更专业，市场体系建立更精细，品牌建设更具公信力。

华艺展台

定制化的未来之路

现在定制化路线已经逐渐趋于主流，个性化的需求要求整个市场从大众化批发走向个性化定制，而个性化定制往往意味着质量更好、数量更少、成本更高。因此，对于每个企业都是一种挑战，陈总表示：华艺已经切合市场需要，有定制化的服务配套出现，专门配备非标定制工厂来满足不同客户的个性化需求。同时还有国家级实验室来支持华艺灯具研发。从售前客服到售中的设计、研发、制造、装配，再到售后的电话回访、维修。总体而言，华艺的灯光工程已经开启了定制化的服务步伐。

罗姆尼光电系统技术（广东）有限公司2013年6月份成立，是由西屋罗姆尼（亚洲）投资有限公司和广东龙的集团合资成立，作为西屋电气在华专业从事 LED 照明的分支机构，公司致力于为大中华区用户提供 LED 照明产品和系统解决方案。合资公司将进口美国西屋照明产品，并全面引入西屋电气全球领先照明技术，旨在打造一个集研发/生产/销售为一体的国际化 LED 照明企业，通过更具创新力的产品和更优质的服务，成为领先的照明系统解决方案提供者。公司将根据不同市场定位使用“Westinghouse 西屋”“Romney 罗姆尼”“Engerson 安格森”三大品牌，其不断完善的产品系列，广泛应用于商业、住宅、道路、办公、学校、厂房、机场、医院等场所。

罗姆尼光电系统技术（广东）有限公司现阶段产品分为家居照明和商业照明两部分。彭银水总经理分别对商业照明和家居照明的代表性产品做了介绍。“商业照明部分我们有针对性的开发了可以解决一些有高标准高要求的照明环境需求的产品。其中，专注系列是我们针对酒店大堂和会所照明解决方案的主打产品。专注系列产品能够做到横向360°纵向60°全方位无障碍调节，能够满足任何角度的照明需求；性能稳定，高效、节能、环保使用寿命长，透镜通过光学设计，光分布均匀；光源固定采用免焊接结构，更加科学合理，低碳节能。”

LED 的发展对传统企业造成一定冲击，而对于像罗姆尼光电这样直接进入 LED市场的企业来说，不会有之前的压力，可以轻装上阵。总经理彭银水向记者详细地介绍了金字塔型客户群，他指出市场上的客户大致可以分成四大类，构建出金字塔型客户群。1、第一类以购买品牌为导向的目标客户群，这是最优质的客户，属于金字塔塔尖;2、第二类为重视装饰性(即外观)的客户群3、第三类为重视技术创新(即技术控)的客户群，这两类都属于金字塔的塔腰。4、第四类则是对价格较为敏感的客户群，处于最底层，也是需求量最大的群体。面对这样的环境，罗姆尼光电的定位非常清晰：即从技术和外观创新作为产品研发的基础，家居照明侧重产品的装饰性和光效；商业照明产品侧重控光技术创新和光效的提升，绝不打价格战。

罗姆尼光电在研发方面投入较大，包含引进美国西屋电气的专利，已有100多个专利，这也充分体现了罗姆尼光电的发展思路—以原创产品来树立品牌形象，发展中国市场。

总经理彭银水最后表示：“罗姆尼光电将持续创新，缔造卓越，以期成为领先的照明系统解决方案提供者，旨为用户创造一个更节能、更环保，更理想的照明环境。

图1：罗姆尼总经理彭银水

图2：罗姆尼展台