——江苏天楹之光光电科技有限公司副总裁、销售部总经理肖雪兵

江苏天楹之光光电科技有限公司副总裁、销售部总经理肖雪兵

中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生分析当前照明市场发展情况时提出：“现在整个市场大概有1500亿美金的容量，整体增长速度保持在56%左右，亚太地区增长速度是最快的。”

市场容量不断在增加，市场面临的竞争格局同样也日趋激烈。在节能减排、绿色环保的大背景下，在面对严峻复杂的经济形势和日益加剧的行业竞争格局下，许多照明企业应时势发展加强市场开拓力度，不断开发新产品，继续强化内部管理，使业绩取得稳步增长。江苏天楹之光光电科技有限公司就是其中一员。

网点目标1000家 20%为专卖店

江苏天楹之光光电科技有限公司副总裁兼销售部总经理向记者透露，2014年天楹之光以渠道建设为重点并有一套完整的战略规划，目标计划今年完成23个省级城市的网点建设，经销商达到1000家，其中1000家经销商里以专卖店形式面向终端市场的要达到200家以上。

据悉，天楹之光从今年开始大力推动渠道的建设，先后在西北、东北、中原等区域举办产品发布会和招商推介会。此举证实了天楹之光加强渠道建设，进一步开拓市场的决心，对市场进行精细化管理和深度营销，提升市场覆盖率和渗透率，形成层次分明、分工有序、布局合理、服务一流的营销网络。

肖雪兵表示，天楹之光自从今年开始大力推动渠道的建设，依目前形式来看推动效果非常不错。目前天楹之光全国运营中心已经建立17个，渠道网点建设接近500家，天津、上海、沈阳、西安、海安5个光体验中心也完成建设，接下来计划完成江苏常州、河南、四川、中山古镇体验馆的建设。天楹之光建设体验馆的初衷是想“通过人对光环境的感受从而引申对光的需求，进而推升到对灯具的购买需求”。而体验馆强调的是展示光，区别以往传统灯具的陈列、堆砌展示形式。

据了解，天楹之光今年虽说是重点推动渠道建设，但不是全面撒网而是有侧重性的投放一些重点市场，重点围绕23个试点，侧重性投放资源。肖雪兵告诉记者，天楹之光希望在完善渠道网络建设的同时起到一个以点带面的作用，在推动渠道建设的规划里强调了只要有运营商的地区就会大面积的推动渠道网络的建设，健全网点，如西北地区会选择西安、陕西、东北地区选择辽宁、西南地区选择四川、中原地区选择河南、华东地区选择上海等。

选择好品牌比努力更重要

中国灯饰共享联盟秘书长倪城指出，中国发展处于重要的战略机遇期，不少商家感觉生意越来越难做，大卖场的不断崛起，缩短了消费者与厂家的距离，对经销商的压力非常大。而处理好厂商关系成为重要课题。对此，肖雪兵认为现在厂家和商家的关系是一个玩暧昧的阶段。不管是厂家还是商家，心里都明白未来是品牌笑傲的江湖，未来主导市场的将只是那么主要的品牌。

而厂家和商家玩暧昧的意思是他们都希望能hold住一个品牌，hold住一个未来能主导这个市场的品牌，商家都害怕hold的是一个烂摊子，以免最后落得竹篮打水一场空。其实这个过程一个商家对产业未来发展的一个判断以及品牌发展的规划是非常主观的问题，缺失选择的标准。然而，现在厂家和商家沟通已然不是一个语言的问题，是形成合作之后商家能否主推你的品牌是一个大问号。现在几乎所有品牌给出的优惠政策和支持力度都很大，因此商家进入到终端店面都很容易，但是如何让你的品牌实打实地推广出去、销售出去而不只是一个花瓶，这是个大问题。目前行业也出现部分经销商开着A品牌的专卖店卖着B产品，挂羊头卖狗肉，肖雪兵对此现象则分析为，商家的此种现实情况是品牌价值大于实体价值，利润很薄，但是品牌的号召力在，因此部分商家需要这样的名称去招揽客户。

因此LED时代的经销商，选择比努力更重要。在LED产业发展的这个关键时点，选择一个品牌成为了LED时代经销商当前面临的重要问题。

重招商更重推广

倒闭潮、价格战、质量门等式目前行业挥之不去的低气压，但肖雪兵则认为行业此阶段的现象不仅带来了危还有机。

肖雪兵告诉记者，行业当下的情况给三类人带来了机会：第一类人是想要成为或者想要把照明做成品牌、做成百年企业的投资者或企业家；第二类人是想要成为区域龙头老大的商家，因为传统照明时代或者说格局比较稳健的时候想要成为行业巨头不太可能。这时品牌意识已过旺，传统照明时代几大品牌的商家把持市场，朦胧意识上几乎占据了或者说是垄断了整个市场的份额，且制造了区域乱象，因此给了一些商家机会。第三类人则是职业经理人，希望通过服务企业来实现自我职业价值。

而天楹之光亦是如此，在今年的市场的形势下，依然大力拓展渠道，肖雪兵认为天楹之光此举是把握了一个突破的时机。如天楹之光在渠道开发新的模式中，招商会界定两个性质，一个是合作过程，吸引商家合作，更大一部分内容是推广。在招商会上，天楹之光会聚焦在市场的流通商家、工程公司和设计公司等。

要想通过一次招商会议就把整个市场铺开显然是无法实现的，厂家现在需要解决的是如何让你的品牌得到商家和市场的认知，最后与客户才能形成合作，而不仅是通过频繁召开的招商推介会就能促成合作和市场就能开发成功。同时，天楹之光举行招商推介会也是品牌推广的行为，围绕行业内渠道商和用户进行，改善市场商家和用户对品牌的认知，接下来会在河北、贵州、广西、重庆等地区进行渠道拓展。

时至今日，天楹之光产品系列已由最初的市政工程产品扩展到商业、民用照明等LED产品，布局全球，远销世界各地，成为中国绿色照明行业的一颗明亮的新星。

人才领先，精英群集顶尖创新力

天楹之光为国家认定的高新技术企业，建有博士后工作站和光电技术研发中心，七年时间，天楹之光已经成为LED照明人才“洼谷”，近200名技术人才聚集天楹之光，他们大多来自LED顶尖品牌，对照明技术研究和灯光应用有丰富的实践经验。天楹之光实验室配备有国际领先的光电检测设备，是我国最先进的光电实验室之一，这些不仅为人才的到来提供的吸引力，也为人才优势的发挥提供了极大的生产支持。

技术领先，照明产品极具竞争力

近年来，大量LED应用技术在天楹之光“沉淀”，技术中心先后承担了一大批科研项目，获得了多项省部级科研成果。天楹之光与美国麻省理工大学、上海交大、复旦大学等17所名校产学研合作，在配光、散热、智能控制和工业设计领域都处于业内领先水平，拥有技术专利近100项，天楹之光不仅拥有国家级实验室，还参与了LED室内产品、LED户外产品国家标准起草。在LED应用技术上积累了丰厚的经验。

应用领先，团队实施项目经验丰富

天楹之光拥有一支热衷于建筑设计、环境艺术、工业设计与光环境融合的精英团队，致力于光与空间的交融，建筑理念与灯光设计的呼应，传统文化与现代生活的和谐。提供城市光环境规划、光艺术咨询、灯光效果设计、施工支持等综合服务。

天楹之光在灯光技术研究与项目实施有丰富的经验，应用LED产品完成了烟台机场、青岛五四广场、北京地铁、上海地铁、苏州国开行大厦、哈尔滨国际冰雪节、成都合江厅（国际财富论坛项目）、洛阳牡丹节等国家级、省级及有影响力的重大项目131个。

品牌先行，营销网络遍布全球

天楹之光战略定位为“光应用领先品牌”，天楹之光已经建成国内和国际两大销售网络，在各省设立办事处、7大中心城市建设“光体验中心”，在美国硅谷、英国、日本等地区设有分公司，在俄罗斯、澳大利亚、东南亚、北美、南美以及欧盟各国都有经销合作商，同时通过网络科技公司和节能服务公司，采取传统渠道与BT、EMC、EPC等创新型商业模式相结合，提供复合式的全球战略营销服务，为合作伙伴提供个性化服务。

回顾第18届，天楹之光凭借其靓丽的展台设计、火爆的现场人气、精彩的展台活动，分别斩获“十大最具创意展台”奖、“十大最具人气展商”奖以及“十大最受欢迎活动”奖。

成为了第十八届展出最具亮点的参展商之一。

一、展馆风采

主体创意金字塔结构

金字塔结构向来是神秘而探究的源头。此次展会期间，天楹展馆金字塔设计夺人眼球，开放式游览不仅无限扩大了展位的宽度与长度，将展位无形之中融合了4条主要人流通道拉伸变大，还让那些在封闭展位参观的人，一来到天楹展台就感受到展品的琳琅满目，感觉到天楹广场式的放松、开放、招手欢迎的愉悦感。

户外洽谈区及吧台

吧台区结合天楹之光产品，设计精巧，滚塑做户外洽谈区，灵动的色彩打破了白色的基调，给人耳目一新的清新感。

灯具、橱窗展示

结合天楹之光的各种灯具产品做的艺术化橱窗，整体以白色调为主，突出产品的同时尤显清新优雅。在欣赏展品的同时，更是获得陈列美感的享受。

二、展馆理念

天楹之光展台以“天楹之光 问鼎光亚”为主题，运用国际化设计理念，场景化、故事化的展台设计与灯光演绎，打造出科技领先感十足的展台环境。

展馆采取开放式设计，设计师从功能、规模、技术和艺术风格各方面诠释了天楹“海纳百川”的包容精神。展区内多种元素相互结合，完美诠释着健康绿色的品质照明，充分展示出天楹之光强大的照明设计能力和研发实力。

“问鼎”象征天楹之光不断探索行业新高度的决心，在致力于打造绿色、和谐的能源环境的同时，展现建筑、环境的人文魅力。通过“问鼎”的概念提出未来城市新能源的主题思想，代表着天楹对光的虔诚、信仰和成为全球光应用领先者的最终追求。

此次展会天楹之光将推出家居照明、商业办公照明、户外照明、工业照明、建材照明、光源类等产品全系列，携近百种LED “冠军”照明产品参展，展品种类丰富，新品极具特色。展会期间还特邀照明行业专家学者及众多业内人士出席媒体见面会、新品发布会、签约仪式、晚宴等丰富多彩的现场活动。

天楹之光先后承担了大批科研项目，获得多项省级科研成果，58项国家专利和国家、国际资质认证，与美国麻省理工大学、复旦大学等名校建立了长期稳定的合作关系，在自主研发与技术引进相结合的开发进程中，天楹之光的主要产品始终保持与国际先进技术同步发展。天楹之光先后成为中国照明学会、中国照明电器协会、中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA协会）等行业协会的荣誉会员，将致力于联合各行业协会、各品牌、各组织间的交流，合作共赢，共同推进绿色生活，共建健康城市。

经过一年多的筹备与建设，万载灯饰照明产业和远投国际灯饰广场的建设正式掀开大幕。包括来自广东、江西、湖北、湖北、河南、安徽等地的1300多位灯饰照明品牌厂商齐聚万载，共同见证远投国际灯饰广场全球品牌招商签约和营销中心盛大开放仪式。

庆典现场

品牌厂商挤爆现场

共同见证荣耀时刻

9月27日  云集万载

来自全国各地的照明灯饰品牌厂商车队浩浩荡荡开进万载，场面蔚为壮观。

9月28日8：00-9：30  参观工业园

全部客商参观考察万载照明灯饰工业园，工业园建设推进速度和规模令人惊叹。

2011年2月，万载县人民政府抢抓产业转移和中部崛起的机遇，正式确立以灯饰照明产业作为未来第一支柱产业的战略目标。规划工业用地20000亩，用分五年时间逐步分批引进1000家灯饰照明制造企业，举全县之力打造中国灯饰产业新基地。截至目前，已经签约落户企业286家，土地供应10000亩，开工建设50余家，全面走在行业前例。

9月28日9：30-10：30  全球品牌招商签约暨营销中心开放仪式

远投国际灯饰广场，占地用地600亩，建筑面积60万平米，规划灯饰销售中心、配件中心、物流中心、会议中心和五星级酒店商务配套中心，建成后将成为覆盖为赣湘鄂为核心圈的中部最大灯饰产销平台、采购中心和物流中心。

记者在项目现场看到，一期项目的主体建筑已经拔地而起，初显规模。今年年底可完成项目一期10万平米的主体工程建设，2014年6月全面交搂，2014年10月开始正式营业。

在全球品牌招商签约暨营销中心开放仪式上，省市县、远投实业、行业协会领导、知名照明品牌厂商、入园企业以及新华社、人民报、江西卫视等主流媒体共计1300多人共同见证了这一个辉煌的荣耀时刻。

VIP认购现场屡现高潮

新马泰10游名单出炉

9月28日10：30-11：40  VIP卡现场认购

当天上午的两次高潮出现在VIP认购现场。

第一次是在当天上午的10：30到12：00之间，当主持人宣布远投国际灯饰广场VIP现场认购正式开始后，认购现场出现蜂拥而至的场面。

基于对万载灯饰产业发展前景的看好，以及对远投国际灯饰广场的项目定位、远景规划、运营管理、投资价值等认可，上百人同时挤到签约处填写《VIP优惠权益登记协议书》。

按照相关政策，意向客户只要预交2万元诚意金，即可享受200元/平米的房款优惠；而且到预售开盘时成功购房，可再享受多重折扣优惠。

据江西远投实业有限公司董事总经理丁小春分析，很多企业主在外经营十多年，厂房和店铺一直以租赁为主，每年的租金上百万，甚至近千万，一直没有自己的产权物业。而且，随着综合成本的上涨，企业压力越来越大。但是现在，万载灯饰产业和远投国际灯饰广场给在座的各位提供了一次绝佳的机遇。按照预期，只要首付30万就能买到120平米的钻石商铺！如此计算，只要用在中山古镇一年的门市租金，就能购买到200平米的产权店铺；而如果是租铺，一天只要36元的价格，就能享用300平米的商铺，几乎是零成本入驻！

直到12：00，意向客户仍在不断地填写协议书，争取将选铺权排在前面。

第二次VIP认购高潮出现在下午的中部区域经济高峰论坛结束后，仍有一批意向客户驻留论坛现场，继续抢签《VIP优惠权益登记协议书》。当天晚上及第二天上午，仍有客户继续购买VIP卡或咨询投资入园。

据不完全统计，截至9月28日20：00，确定投资意向客户1026家， VIP卡认购数量达到583张，远远超过预期。还有一大批意向客户因现场爆满，决定延后办理认购手续。

除此之外，9月28日当天已经签订在万载照明灯饰工业园投资建厂的制造企业超过30家。这些数据都表明，业界对万载灯饰产业和远投国际灯饰广场高度认可。

火爆认购

9月28日11：40-12：00  新马泰10日游抽奖

远投国际灯饰广场还特别针对截止到当天认购VIP卡的客户设置了一项大奖：抽取新马泰10日游大奖20名，每项价值50000元！所有VIP卡认购客户都在紧张地等待中。

到当天17：30，20名获奖VIP卡客户全部出炉，他们分别是——罗端寿、张检平、黄  辉、周希武、陈光文、辛晓红、龙长松、刘永、钱金望、高强、彭思玲、谢建军、罗李明、王金铜、李丕勇、周科珍、施何英、刘永、张洪磊、黄祖华。

专家开讲指点迷津

中部机遇不可逆转

9月28日14：30-17：00  中部区域经济发展与机遇高峰论坛

如果要问照明厂商，现在的生意比以往好不好做了？相信大部分人会说不好做！

如果再问你现在口袋的钱一般投到哪里去？相信大部分人还会说：有没有好路子介绍介绍？！

著名经济评论家叶檀博士、中国人民大学教授李永平、中国照明学会秘书长窦林平从不同的方向和层面各自给出了答案。

叶檀认为，随着中三角大型城市经济群的必然崛起和产业转移的大势所趋，江西万载迎来了重大的发展机遇。江西万载除了成功承接和复制珠三角和长三角的灯饰产业集群，还应在传统粗放型的产业基础上，大力发展技术服务平台、产业创新平台、金融服务平台、信息化平台等高标准的产业体系，这样更能在传统制造业的根基上提升产业核心竞争力。

李永平认为，万载灯饰产业和远投国际灯饰广场聚集了这么一大批实干型厂商，是一个大平台、大市场，大传播。中国经济经过改革开放后30多年的迅猛发展，为我们奠定了强大的经济、技术、人力和产业等基础。那么，随着社会分工和区域分工的转变，珠三角和长三角的城市区域定位也会从传统制造业转型到服务业，而中西部地区开始成为制造业的重地，这种趋势是不可逆转的。

窦林平认为，随着半导体照明企业的兴起，照明产业的格局也将发生相应的变化。伴随半导体照明产品的市场需求扩大，传统照明企业全面介入半导体照明产品的研发、生产、销售。但传统的光源和灯具企业要有不同的操作方法，光源及配套企业 需要转型，灯具企业需要产品的升级换代，两类企业逐步趋同。如果再进一步发展，半导体照明的控制将成为照明实现多种功能的重要手段，照明产品将逐渐向电子类消费产品转化，生产的企业的生产模式将发生变化，企业将面临新一轮的转型。

评论

江西万载成为产业转移新样板

一提起中山古镇，大家都知道它是中国的灯饰之都，全国六成以上的民用灯饰出自于该镇。2012年的灯饰工业总产值达200亿，目前拥有工厂15000多家。

不过现在，另一个城市的灯饰照明产业的崛起备受业界关注。它不在珠三角，也不在长三角，而是在中部城市——江西省万载县。

9月28日，著名经济评论家叶檀、中国人民大学教授李永平、中国照明学会秘书长窦林平等专家就在江西万载开讲，解读中部区域经济发展的方向，以及包括中国照明产业在内的劳动密集型产业未来的格局变化。其中，江西万载以产业链理论和产业集群模式打造中国灯饰产业新基地，引起了1300余位参会者的高度关注。

从共和国成立至今，中国经济发展经历了两个三十年：第一个三十年是计划经济时期，第二个三十年是改革开放的市场经济。第一个三十年看中央，第二个三十年看沿海，而现在，经济学者们普遍认为，第三个三十年（从2010年起）则要看中部（即江西、湖南、湖北、安徽等地）。因为规模红利的逐步消失，中国经济结构必将发生重大转变——沿海城市的劳动密集型制造业向中部地区转移，振兴和发展中部经济等乃大势所趋。

而江西省万载县，作为湘赣鄂皖“中三角”的核心腹地，就是抓住这种有利条件，正在全力打造中国灯饰产业新基地。

万载灯饰照明产业和远投国际灯饰广场2012年均被批复49个省重点项目之一。江西省委副书记、省长鹿心社等领导视察万载时明确强调，江西省政府将在政策上予以倾斜，在资源配置上进行扶持，加快打造中国灯饰产业新基地建设步伐，将万载的区域经济发展模式树立成为全省的新榜样、新标杆。

在9月28日当天的活动现场，来自全球的灯饰照明品牌厂商蜂拥而至，抢先签约入驻。截至目前，已有飞利浦、雷士、欧普、三雄极光等300多家行业知名品牌已确定入驻意向，强大的集群力量无疑将开创中部灯市的新局面。

数据显示，而2012年，全国照明灯饰行业年产值超过4000亿元人民币，未来5-10年仍将保持10%-15%的速度增长，被喻为真正的朝阳产业。在这种产业转移、中部经济崛起、行业高速增长等有利大势下，江西万载有望成为第二个“古镇”，亦是产业转移的典型样板。

观点

宜春市委、政法委书记徐南凯

万载是承接产业转移的典范

近年来，万载县在加速新型工业化发展进程，转变经济发展方式，推进产业结构化升级方面都走在了全市前列。随着珠三角地区生产成本、用工成本以及经营成本等成本要素的大幅度提高，越来越多的企业选择了迁往内地发展，万载县委县政府抓住了这一黄金机遇，提出了“举全县之力打造第一支柱产业”的宏伟目标。万载县主要领导还亲率考察团赴广东中山、深圳等地进行实地考察，并多次在古镇召开照明灯饰产业招商推介会，同时出台了一系列关于引进和发展照明灯饰产业的优惠政策。通过时间的检验，证明了万载选择发展绿色照明灯饰产业眼光是独到的、决策是正确的、定位是精准的、是宜春市乃至江西省承接产业转移的典范。

广东省江西商会照明电器专业委员会在彭卫明会长的带领导下，主动作为，乘势而上，经过多方考察、综合分析、反复论证和酝酿，审时度势选落户在万载，发展在万载，为万载抢占先机、主动承接沿海照明灯饰产业转移起到关键性作用，必将在万载工业发展史上写下浓墨重彩的一笔，万载照明灯饰产销基地的建成必将成为万载县经济发展历程中的新里程碑。

万载县县长 陈虹

举全县之力打造未来第一产业

万载是全国有名的“百合故里”和“花炮之乡”。随着国家提出的经济结构调整战略思路之后，县委县政府在考虑万载如何抓住沿海地区产业转移和我们湘赣鄂皖四省（中三角）经济崛起的机遇，重新为万载找到一项可持续性发展的绿色产业经济，调整万载的经济结构。所以，在2011年底，通过大量的一线调研和洽谈，最终确定了以灯饰照明产业作为万载县未来第一支柱产业来发展的决策目标。

既然要下定决心做这样一件事，那么必须要真干、实干和苦干，不能有半点虚假。经过短短一年多时间，目前正式签约落户万载，已经缴纳了土地购置金的上游灯饰制造企业是286家，在工业园开工建设的企业有50多家。而规划60万平米的远投国际灯饰广场也在紧锣密鼓地建设当中，全力打造中国灯饰产业新基地。

江西远投实业有限公司董事长  彭卫明

播下种子，将成为参天大树

万载灯饰产业和远投国际灯饰广场的建设和发展离不开所有人的关心和支持。首先我要感谢各级领导的大力支持和高度重视，有一天晚上，他们还亲临产业园，关注工厂建设进度。同时还特别成立灯饰产业办，实现一对一的对口服务，派驻团队常驻广东进行招商和推介；

第二，我要感谢几年来，与我们一起坚定不移、携手共进的厂商，对我们万载灯饰产业和远投国际灯饰广场一直怀着坚定的信心。第三，我要感谢远投实业的团队成员，大家可以放下自己的企业，全力以赴地常驻江西，积极地推进项目的开展。

两年前，我们来万载考察，在这里埋下了一颗种子；一年前，万载灯饰工业园和远投国际灯饰广场开工建设，我们开始播种浇灌；而今天，随着一栋栋的大厦拔地而起，种子必将成为参天大树。

三雄极光照明江西总代理、南昌洪城灯具广场总经理  陈富林

万载灯饰产业发展的三个没想到

以前，我对万载灯饰产业的情况大都是通过媒体来了解的。说实话，了解的不深，也不多。但是自从和远投公司的众多领导们深入接触，尤其是到万载参观后，可以说是感触至深。

有几点是我之前所没有想到的——

第一个没想到的是万载灯饰产业的整体规划和建设进度。我们到万载后参观了灯饰工业园和国际灯饰广场，了解过万载灯饰产业发展的思路和目标，我的总结是：江西万载是一个很好的灯饰产销平台。

第二个没想到的是，这里是由一批本身就做灯、做工厂的企业家来牵头的，大家对产品、制造、销售、产业配套以及产业发展等等都非常熟悉，专业人做专业事，而且大家都在这里投资建厂了，这给了我们极大的信心。

第三个没想到的是，参与这个项目投资和运营的远投公司的股东们能够如此全身心地投入和重视，大家可以将自己的企业委托给他人打理，自己扎进到万载灯饰产业和远投国际灯饰广场的建设工作当中来，这种干事实的态度和精神确实让人感动。我在南昌接触最多的是远投公司的郭总，他自己有灯饰厂、有玻璃厂、有外销厂，但是他可以半个月甚至一个月呆在南昌，每天背着包像业务员一样拜访经销商，我确确实实地被他所感动。

按理说，现在正进入了灯饰行业的一个销售旺季，大家的企业和经销商都很忙，但是今天，有1000多人不顾舟车劳顿，特地从中山、从南昌、从长沙和武汉等地过来，这说明大家对这里有极大的兴趣和较大的信心，大家都希望能在万载灯饰产业的发展和崛起中分享这一成果。

坦白地说，对我们江西、湖南、湖北三个中部城市而言，尽管毗邻广东和浙江两个“三角”（珠三角和中三角），但是很遗憾的是与江苏、上海、山东、北京、成都等地相比，这三省目前确实还没有形成一个足以覆盖中三角的大型批发市场。但是，如果生产企业搬过来了，销售市场建起来了，产业配套慢慢完善起来了，我相信对我们每一个做灯的、卖灯的人来说，不是一种竞争，而是一次机会。

中市喜泰来灯饰厂（入园企业）董事长  左剑琴

我为什么会选择投资落户万载？

从2000年起，大部分灯饰照明厂商抓住了中山古镇灯饰产业发展的大好机遇把企业逐步做起来了。但是今非昔比，灯饰照明企业都面临一个同样的问题：租金成本非常高，招工也很难，利润越来越低了。

早在几年前，有很多内地政府到广东，到古镇去招商引资时，我就在考虑是不是要选择两条腿走路？一条腿是坚持做好现有的业务；另一条腿是在内地某个地方筹办工厂。为什么有这种想法呢？原因主要有三个：一是国家在大力扶持中部地区的发展，这是继珠三角、长三角之后新发展的中三角；二是现在珠三角，包括古镇的可使用资源非常匮乏，产业转移是必然趋势；三是在外地经营十年，租金高涨，综合成本一直居高。

从2010年开始，我就跟随不同的考察团队去考察各个招商引资的内地城市。最后，在2011年11月正式选择在江西万载购买了20亩土地，目前工厂已经在建设当中，近万平方米，年前完工，我争取做一个在万载投产的工厂。

为什么我最后会选择万载呢？主要有四个原因：

第一，万载县政府对打造万载灯饰产业基地的思路是比较系统的，信心和决心也是非常大的。

第二，政府给出的扶持政策是非常优越的，比如土地政策、金融政策、税收政策、服务政策等等，让我觉得整个投入成本会得到较大的降低，启动速度会比较快。

第三，抱团企业的数量和规模也是其他地方所不具备的。如果只有几家或者十几家企业入驻，就形成不了规模，形成不了气候，那么投资办厂的风险性比较大。但是，由于这次是广东省江西商会照明电器专业委员会的会长、副会长及会员企业一起抱团返乡，大家都真金白银地在这里建厂，那么，这种基地形成的可能性就大多了。

第四，万载投资环境好，软实力弥补了硬件差距。县政府成立了灯饰产业办的专门服务机构，每家企业都有一个对口的服务单位。比如我，由县广电局对口服务，他们能来广东我工厂上门服务，能帮我在万载办证等方面大大小小的事务，使我能够做到人在广东，万载的工程建设不用操心。

我始终相信一点：事在人为，众人拾柴火焰高。

天楹之光LED产品推介会活动现场

人气爆棚　睹天楹风彩

自天楹之光华丽亮相6月广州国际照明展后，一跃成为LED行业内关注的焦点，而天楹之光每一次亮相总会给人带来惊喜，让人充满期待。在天楹之光LED产品推介会将在上海举办的消息公布后，陆续接到业界朋友来电登记参会。

天楹之光活动前期在柳营、九星、城大、恒大、金盛等市场共发出邀请函400份，活动当天实际吸引上海地区照明行业代理商、经销商、工程公司等近500多人参加，现场人气爆棚。会议引起大众媒体的关注，第一财经、东方早报等对活动进行了报道与专访，大照明、照明周刊、中国照明网等10多家行业媒体也对活动进行了报道，并给予好评。

天楹之光常务副总裁兼营销中心总经理徐来添先生接受第一财经专访

新品亮相　展技术实力

LED以其发光效率高，环保节能，寿命长，不含铅、汞，不含紫外线等无以伦比的优势，成为了中国乃至全球最具发展前景、最受追捧的战略性新兴产业。全球禁产禁售白炽灯政策的驱动及各国政府的大力支持使LED照明需求逐步加大，面对广阔的市场机遇与挑战，天楹之光全方位发力室内、户外照明市场，推出二十多款新品及高性价比照明产品。

据了解，天楹之光此次推出的产品包括LED球泡灯、LED T5支架灯、LED T8灯管、LED筒灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED路灯、隧道灯等，涵盖了商业、家居、办公等领域。其中模组化路灯是天楹之光最具明星气质的产品，简洁流畅的外观设计，采用高强度铝合金材质灯体，光源模组化设计，采用多通道对流和高效散热通道工艺设计，同时专利卡扣式设计让灯具易于维护；玻璃灯管也是此次会议最受关注的产品之一，产品采用导热玻璃面罩，与PC罩相比更有质感，散热指数大大高于全塑管与一般的玻璃管，而且光通量几乎无面罩衰减，出光更均匀，光效更高。

天楹之光现场展示室内户外LED新品

携手亚源　赢上海市场

2013年5月，天楹之光与亚源照明正式签署战略合作协议，天楹之光授予亚源照明子公司上海斯塔森光电科技有限公司为天楹之光上海运营中心。亚源照明深耕上海市场18年，在上海地区拥有3000多家分销商，承接过金茂大厦、宝钢集团、上海大众汽车、上海奔驰汽车、通用汽车、美国梦幻乐园、科勒洁具等众多大型照明工程，实力雄厚。

双方结成战略合作伙伴后在上海市场迅速采取一系列的行动，天楹之光形象广告已遍布上海各大灯具与建材家居市场，截至9月初,天楹之光已在柳营灯饰城、九星市场、恒大建材市场、城大灯饰城、同福易家丽灯饰城、金盛装饰城等10家灯饰建材市场树立14块户外广告；同时天楹之光选择了最具人气的柳营灯饰市场与九星市场建立了两个专卖店，将于9月中旬开业；会议上天楹之光上海运营中心斯塔森光电还启动了“九五之尊　恭候‘价’到”－上海市场室内普及型产品促销活动。

本次会议是天楹之光、斯塔森光电（运营中心）与上海地区照明代理商、经销商、工程商的首次亲密接触，天楹之光、斯塔森光电将携手各界朋友，共赢上海市场。

本次会议天楹之光将隆重推出20多款高性价比产品，包括LED球泡灯、LED T5支架灯、LED T8灯管、LED筒灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED路灯、隧道灯等，涵盖了商业、家居、办公等领域。

天楹之光还将在会议中发布一系列的支持政策，包括对签约经销商给予高额的装修补贴，以远低于产品成本的价格给予样品支持，同时还将给予经销商工程项目技术及照明设计等方面的支持，免费提供产品与营销方面的培训支持等。

本次会议由天楹之光主办，斯塔森光电（天楹之光上海运营中心）协办。欢迎上海及周边地区的照明经销商、工程商、节能公司参与并与我们进行深入的沟通交流，我们将为参会嘉宾赠送精美礼品，并设有丰盛晚宴及精美大礼，期待您的到来！

天楹之光通过近几年的技术与资源积累，在业内已颇具影响力。天楹之光与美国麻省理工大学、上海交大、复旦大学等名校进行光电应用技术的科研合作，拥有资深的研发与技术人才200多人，拥有业内最先进的国家级光电实验室，在工业设计、配光、散热、智能控制等领域都处于业内领先水平。

主题：携手天楹·合力共赢－天楹之光LED产品推介会
时间：2013年9月5日  14：00 —20：30
地点：上海•诺宝中心大酒店兰晶剧场（上海市闵行区漕宝路1688号）

大浪淘金 创意先行

怎样才能拿到 “十大最具创意展台”奖？《照明技术与设计》公布的评奖规则显得颇为“苛刻”。首先入选对象必须是“知名厂商”，其展台设计必须出自“创意展台设计企业”，其次展台设计必须“别具心意，布置助力交流、通畅自在，展台整体形象突出并有一定寓意体现，产品展示有序且便于参观 ”。严苛的评分标准是为了在众多品牌之中淘得真金，天楹之光创意先行，获得满头彩！

在3.1专业照明品牌馆最佳展位上，天楹之光突破传统展现方式，采用德国著名设计师Matthias Kan场景化、故事化的展台设计与灯光演绎，成功实现了技术、设计与人文的和谐统一。

设计师使用了城市十字路口这一具有显著城市特点的平面布局方式，主外立面和中庭空间都采用了城市建筑天际线剪影的视觉形象，整个展区外立面抽象的绿树造型则透露着“绿色”的理念。展区多重“城市”与“绿色”元素相结合，完美诠释了“健康城市 绿色生活”的展台主题。更值一提的是，展台中互动触摸体验、热带雨林香氛、美酒咖啡，将观展者的五感——视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等多重感官调动起来，带来了震撼体验。

集聚人气 尽显魅力

据天楹之光光亚展参展报告数据显示，展会期间，天楹之光展台总人流超10,000人，日均2,800人，现场观众、活动嘉宾、国内外客户络绎不绝，尽显超凡的品牌号召力和影响力。 “十大最具人气展商”，天楹之光当之无愧！

此次，天楹之光携三十多款近百种LED “冠军”照明产品参展，如模组化LED路灯等，发光玻璃、LED方通、超薄灯箱、墙砖灯、墙角灯、台阶灯、墙砖灯、拓彩岩等。此外， 最新研制的Android APP 智能控制照明系统也首次公开发布。

在展会现场，AnyFUN互动系统展示区是人流最密集的地方。该系统是天楹之光最新研发的由互动程序、互动蘑菇灯、互动投影组成的一套可定制的光影互动系统。在灯与投影的交互融合下,观众们时而仿佛置身水上遮天蔽日的荷花之中，时而好似正与鱼群在深海中畅游，时而又漫步在苍穹之中拥抱漫无边际的星云。同样，在发光楼梯、拓彩岩区，工作人员一直身处观众、专业的买家以及设计师的团团包围，一遍遍耐心回答观众的热情提问，场面热闹非凡，人气十足。

无论是参观者的热情支持，还是独特创新的产品展示，都体现了天楹之光非凡的品牌魅力和领先的企业实力。天楹之光以矫健之姿赢得人们的驻足，成为展会的最大的聚焦亮点。

精彩活动 倍受欢迎

展会期间，天楹之光策划了形式多样的展台活动。线上线下的信息传递和观众互动为其开辟了一条崭新的品牌推广之路。当然，凭借展台活动现场超高的人气以及游轮晚宴暨新品发布会的精彩呈现，天楹之光顺势囊获2013光亚展“十大最受欢迎活动”奖。

记者了解到，展会期间天楹之光在展台内成功召开招商大会、客户签约会议，向优秀经销商和战略合作企业讲解其营销策略，现场反响热烈；与此同时，媒体见面会、新品发布会、城镇照明相关讲座均成功举行，吸引了行业及全国重点平面媒体、新闻门户、网站争相报道。

6月10日，集聚众人期待目光的游轮宴会准时启动，天楹集团、天楹之光高管，以及300多位来自LED照明学会、协会、设计、工程经销、媒体等领域的专家、学者和客户纷纷出席，活动现场一时间“星光璀璨”。在华灯初上的珠江上，金舫号游轮在集聚浪漫海心沙、璀璨广州塔的风景线上旖旎前行。舫内灯光璀璨，觥筹交错，众人为天楹之光新品发布会的顺利召开，为众多展会活动的成功举办举杯庆贺。

天楹之光，以低碳、环保为LED照明产业发展的核心，致力于光与空间、科技与人文的结合，引入智能、时尚的LED照明新观念，通过建造和谐完美的光环境描绘“健康城市、绿色生活”新蓝图，谱写天楹之光品牌建设历程中的又一个传奇。