Light ocean

杨宜衡（家泽）   总经理

今年贵公司有什么新产品出现呢？新产品中的新想法或者一些创新的元素可以和我们分享一下吗？

LED本身就是一个PN二极体，给它适当电压、电流，它会产生光和热，如果散热好，能导出去的话，光衰幅度将会大大减小，LED灯具的寿命就会长，一般来讲5到10年。但是现在很多产品在这个方面做得不足够，原因就是他们对热的结构不怎么了解，忽略它，热闷在里面就容易产生光衰。Light Ocean在台湾有两个厂房，一个是底板，另外一个是 封装厂，我们在上游购买芯片，下游由自己做封装，像这个设计板，我们的工艺用材是铜片，而不是目前市场通用的铝极板，它很薄 ，中间热阻低，芯片直接种在底板上，热就能迅速传导出来 ，温度降低，寿命就会拉长，光海在底板上已经有了八 年研究和生产经验，一直在不断地更新和发展。到现在为止在全球范围拥有30多个国内外的专利。

光海在R&D的主要工作是什么？

简单讲 ，从产业链来说，做封装，做应用，光海位居产业中的核心，我们做的是如何组成这个灯， 各种瓦数的灯，室内或者室外，因为底板设计团队很强大，这封装技术能使热阻降低，所以我们能灵活反应。像我们也做一些非标准品，客户提供要求我们能够很快的做出来，这源于我们团队的快速反应技术能力。

贵公司的R&D占营业额多少？

投资大概占营业额的20%到30%，研发团队人数大概25%。

贵公司的产品中哪种产品需求最大？

产品主要分两大类，室内的主要是小瓦数灯具，单价少、数量多；户外的单价高、数量少，所以营业额来讲是差不多五五分成的，我们有一系列的产品在发展。而数量上来讲室内小瓦数灯具销售的比较多，但是单价少。

LED是当今照明的新宠儿，有没有经验都参与生产和开发，这样的话你觉得有没有产业过剩的现象? 会产生什么不良后果？

现在有人说今年是LED元年，有人说几年前就都已经开始了，我认为今年可以说是春秋战国年，各公司动不动都进来，认为市场够大，都能占有份额。事实上市场是很大，眼睛看得到的地方，就需要照明，就都有可能是市场。但是好产品是要经过一段时间才会出头，两三年就替换掉的灯就不是好产品，那它的生产公司就会被淘汰掉。我们如果做好自己就不用担心。

如果一个灯泡能用5到10年，那么未来的利润空间和渠道会怎样发展？

这个要看公司定位，有的公司它定位在两三年就更新，那么就属于维修品。从技术来讲，我们的产品能够做的越久对我们是一个肯定。我认为将来有一天，技术发展到市场上会买不到LED灯具，当一栋楼建好了LED就已经安装上去了，而且它很耐用，很久都不需要更换。问题是如何去兼顾市场，随着技术进步，等到市场成熟的时候，价格降下来，LED的寿命会越长，行业就会冷静下来。市场那么大，不一定要求人家每年都要换，以此来作为销售渠道，不是企业之道。

到目为止中国灯泡生产已经占市场份额很高了，LED的出现，台湾企业会不会有优势，还是和现时一样？

就台湾的发展背景来讲，电子制造业有些基础，半导体，无线终端，还有LED应用技术作为新市场，大家都想往这方面发展。我们一直从事研发生产。我认为这是一个互相合作的时代，不管市场在哪，不能单纯从中国市场看，要从全球市场来规划如何分工 ，台湾的优势在于LED封装技术，而国内的优势在于整合、应用领域，还有人才市场，问题是怎么整合这些优势。 国外的很多传统的大厂，像飞利浦，有很大的渠道，但是这个新领域不一定就是他们能占领大部分渠道，未来某段时间 LED可能发展出一个大品牌。LED是革命性的，传统照明的大渠道不代表他们以后LED也会得到大渠道。我一直觉得不是大的打败小的，而是快的打败慢的。

有没有担心另外一种新光源的出现？

人类的科技发展，不要墨守陈规。只要是符合当前节能减碳趋势的产品都有可能出现，对此我不会怀疑。我们也在研发新技术，但是目前重点在 LED。

您认为LED的可持续性在哪里？

传统的白炽灯已经被欧盟已经被禁止了。LED好处在于省电、环保、无毒。目前在逐渐的取代照明的市场份额，将来配套设施齐全一些，政府支持，技术支持，这种趋势会越来越明显。

光海有没有生产基地在国内呢？

目前光海的研发跟生产都在台湾。我们也在大陆物色合适的封装地点，主要还是看供应链，放在哪里对我们最合适。光海的中国总部在上海，所以我们可能在华东地区建立封装工厂，来做后续加工等工作。

中国是一个大国，全国城市化脚步在加快，市场需求很大。作为你们光海，如何扩大市场份额呢？

我的职位是大陆地区总代表，主要任务就是推广我们的品牌。我们在北、中、南都设有办事处，发展代理商，目前就是逐步建立体系，推广市场。

有计划和上下游的公司进行策略联盟的投资方式拓展市场？

我们希望我们的封装规格和技术有朝一日能够成为行业的一个规格，规范，这是我们现阶段的目标，如果能有相关规范的支持，或者政府支持的，再让大家看到好的产品 ，这个目标就有可能达成。

战略联盟的话，您觉得国外好还是国内好？

目前在谈的是一个国内的保险公司，它是一个很大的团队，客户很多。还有灯具的公司，我们也在商讨怎么去合作，做互动。

有打算跟国外公司合作吗？

有。我们最近在和飞利浦的总部做一些测试，再做报告出来。另外韩国有一家也在研究投资计划，双方的应用领域的互动。我的立场是主要在国内发展，台湾主要是面对整个大陆，再根据市场做搭配。

最后一个问题，未来五年的挑战是什么呢，这个挑战如何去克服？

我们还是希望我们的专利技术能变成行业的一种指标，希望看到实际的成绩出来 。其实五年是一个商业周期，能够看出良莠，如果有好的时机，例如制定规格出台，我们有和北京的朋友在做一些交谈；与照明协会也有沟通，希望让我们的产品浮出水面。实际成绩做出来，跟规格制定搭配，这样就能实现我们的目标。

                    Xie Yongjun, President, Jiuzhou Lighting

记者：贵司在照明方面的整体定位如何？

谢拥军：九洲光电对于 LED 照明的介入过程是比较严谨的。公司成立初期，除了内部调研以外，还向和君创业、赛迪顾问以及相关的海外公司进行咨询，最终九洲光电定位在LED 封装和应用产品。当然这样的定位也是考虑了企业的基础资源，在电子应用行业多年来积累的经验使得切入 LED 显示屏领域更加容易。九洲光电是九洲集团全力培育的企业，九洲集团过去在电子行业有50多年的积累，具有这样生命力的企业并不多， LED 产品从根本上说也是电子消费产品，这样就很容易把之前对于市场的深刻理解转移到新产品上。 LED 最核心的两大市场是背光和照明。电视背光源应用方面，由于需要相关产业的配套，全球的电视背光源市场格局已经形成，且相对封闭，因此要成功打入产业链很困难。而照明市场则不同，是一个相对开放的市场，任何新进入者都有机会，九洲光电的定位是立足封装，做应用产品，同时也希望介入上游芯片领域，保证上游供应，与武汉迪源的入股合作也是出于此方面的考虑。

记者：LED 照明行业面临着人才短缺的问题，请问您对此怎么看？

谢拥军：其实这个问题不仅仅是 LED 照明行业存在的问题，每一个新兴行业出现的时候都会面临人才短缺问题。面对新行业的兴起，无论是学校培养人才的机制还是有丰富经验的人员都会出现人才短缺问题。九洲光电围绕着吸引人才和培养人才进行了多方面的探索，致力于建立一个可持续的经济机制。对每一个人来讲，其实他的需求至少是三个层面上的，包括收入的提高、技能上的提升和荣誉上的提高，这些都是实实在在的。我们公司内部开展了很多培训活动，比如办研究生班，以此提升员工技能。同时我们也在稳定团队的基础上引进适当的竞争机制，以避免一潭死水、没有活力的现象发生。因为企业不仅以盈利为目的，还应该以培养人为目的。

记者：国内特种照明的发展空间有多大？企业发展特种照明对产品有什么具体要求？

谢拥军：九洲光电开发了很多特种照明 LED 产品，包括地铁、飞机、船舶等领域。之所以选择特种照明应用产品主要是考虑到发展的差异化问题。特种照明包括行业性的市场，如煤矿行业、铁路行业，还有石油行业。每个行业的生产工作环境不同，会对照明提出不同的要求。而有些我们称之为特种照明市场的是一些全国性的公司，比如说中石油、中石化，其市场相对封闭，而其产品要求则没有太大的特殊性，在这些市场主要发挥企业的名誉和品牌效应。

总体来看，对于特种照明市场，首先，对企业有一定的资质要求，包括企业具备装灯的资质等等；另外，从技术要求的角度来看，由于半导体照明属于电子行业，半导体照明有其独特的特性和特点。比如，半导体照明技术在产品开发测试上需要下大功夫，一则因为使用环境的特殊性，二则因产品技术要求的特殊性，对技术人才也有很高的要求等等因素。九洲光电因九洲集团在数字电视、通信行业的资源优势，在特种行业也具备了一定的技术积累和市场优势。

记者：您觉得传统照明到 LED 这种转化过程中，需要解决哪些问题？

谢拥军：首先，半导体照明光源与传统照明有很大的不同，对于传统照明企业来讲首先就需要对照明的理解上做出调整，从整个环节来看，行业属性发生了变化，转换成了电子行业，这导致最大的问题是产品研发，产品研发的整个组织方式发生了变化。半导体照明产业的电子行业特性，同时行业技术的发展非常迅速，这就需要企业在产品研发方面持续的跟%

                    Xie Yongjun, President, Jiuzhou Lighting

记者：贵司在照明方面的整体定位如何？

谢拥军：九洲光电对于 LED 照明的介入过程是比较严谨的。公司成立初期，除了内部调研以外，还向和君创业、赛迪顾问以及相关的海外公司进行咨询，最终九洲光电定位在LED 封装和应用产品。当然这样的定位也是考虑了企业的基础资源，在电子应用行业多年来积累的经验使得切入 LED 显示屏领域更加容易。九洲光电是九洲集团全力培育的企业，九洲集团过去在电子行业有50多年的积累，具有这样生命力的企业并不多， LED 产品从根本上说也是电子消费产品，这样就很容易把之前对于市场的深刻理解转移到新产品上。 LED 最核心的两大市场是背光和照明。电视背光源应用方面，由于需要相关产业的配套，全球的电视背光源市场格局已经形成，且相对封闭，因此要成功打入产业链很困难。而照明市场则不同，是一个相对开放的市场，任何新进入者都有机会，九洲光电的定位是立足封装，做应用产品，同时也希望介入上游芯片领域，保证上游供应，与武汉迪源的入股合作也是出于此方面的考虑。

记者：LED 照明行业面临着人才短缺的问题，请问您对此怎么看？

谢拥军：其实这个问题不仅仅是 LED 照明行业存在的问题，每一个新兴行业出现的时候都会面临人才短缺问题。面对新行业的兴起，无论是学校培养人才的机制还是有丰富经验的人员都会出现人才短缺问题。九洲光电围绕着吸引人才和培养人才进行了多方面的探索，致力于建立一个可持续的经济机制。对每一个人来讲，其实他的需求至少是三个层面上的，包括收入的提高、技能上的提升和荣誉上的提高，这些都是实实在在的。我们公司内部开展了很多培训活动，比如办研究生班，以此提升员工技能。同时我们也在稳定团队的基础上引进适当的竞争机制，以避免一潭死水、没有活力的现象发生。因为企业不仅以盈利为目的，还应该以培养人为目的。

记者：国内特种照明的发展空间有多大？企业发展特种照明对产品有什么具体要求？

谢拥军：九洲光电开发了很多特种照明 LED 产品，包括地铁、飞机、船舶等领域。之所以选择特种照明应用产品主要是考虑到发展的差异化问题。特种照明包括行业性的市场，如煤矿行业、铁路行业，还有石油行业。每个行业的生产工作环境不同，会对照明提出不同的要求。而有些我们称之为特种照明市场的是一些全国性的公司，比如说中石油、中石化，其市场相对封闭，而其产品要求则没有太大的特殊性，在这些市场主要发挥企业的名誉和品牌效应。

总体来看，对于特种照明市场，首先，对企业有一定的资质要求，包括企业具备装灯的资质等等；另外，从技术要求的角度来看，由于半导体照明属于电子行业，半导体照明有其独特的特性和特点。比如，半导体照明技术在产品开发测试上需要下大功夫，一则因为使用环境的特殊性，二则因产品技术要求的特殊性，对技术人才也有很高的要求等等因素。九洲光电因九洲集团在数字电视、通信行业的资源优势，在特种行业也具备了一定的技术积累和市场优势。

记者：您觉得传统照明到 LED 这种转化过程中，需要解决哪些问题？

谢拥军：首先，半导体照明光源与传统照明有很大的不同，对于传统照明企业来讲首先就需要对照明的理解上做出调整，从整个环节来看，行业属性发生了变化，转换成了电子行业，这导致最大的问题是产品研发，产品研发的整个组织方式发生了变化。半导体照明产业的电子行业特性，同时行业技术的发展非常迅速，这就需要企业在产品研发方面持续的跟%

中国建材网

上海亿光数码科技有限公司

赵康康    副董事长

记者：今年有什么新产品推出？

赵董：我公司有多个产品种类，在智能照明控制领域，我们的新产品主要还是以节能光源控制为主，通过传感器的多数据融合技术，实现照明控制系统的节能。我们新产品摒弃了过去的硅箱调光模式，将实用、简单、方便的理念贯穿在新产品开发的开发过程中，新产品做到了安装调试简单，使用更方便，控制面板既能实现单回路控制，又能实现场景控制，用户体验更直接，这和过去照明控制普遍采用场景控制有点不一样。目前的新产品集中在节能光源、LED 光源、多数据自动融合控制方面。

记者：贵公司的新产品跟同行比较最大区别是什么？

赵董：和国外的两个知名品牌做对比，我们主要是摒弃了传统思维，大力推广非硅箱调光的节能照明控制设备，最新的节能照明控制模块已经集成了功率检测和灯具工作状态的检测，同时省掉外部的控制器、配电箱，构建控制系统更加方便。目前集成电路发展很快，不少最新的科技成果都在我们的新产品里得到运用，我们设计的控制部件越来越小，施工越来越方便；另外我们新的控制系统的网络界面更加友好，灯的好坏、功率随时都能检测出来，让用户时刻知道灯的工作状态，在行业里比较先进。

记者：贵公司产品中市场需求最大的是哪种产品，是新产品还是传统的荧光灯系列？

赵董：目前销量最好的还是节能照明控制系统的产品，主要因为我们在荧光灯、LED 灯的调光方面做得非常出色，LED 调光已经获得国家专利，我们 LED 调光产品稳定性非常好，在大功率的应用场合，在 5% 至 100% 的范围内不会出现频闪。在同时使用我们的产品和其他产品的场合，我们公司的产品都能表现出明显的优越性。

记者：贵公司在中国调控系统市场占有比例是多少？

赵董：目前公司的主要市场还是在华东区域，去年是本公司迅速发展的一年，节能照明系统大约占华东区域 40% 的份额，全国平均是 10%，在去年上海世博会上，我们的产品在中国馆、城市生命馆、城市人馆、城市未来馆、世博中心、世博文化中心、国家电网馆得到了很好的运用。

记者：现在照明领域由传统照明转向LED，这个改变对贵公司来说是一个挑战吗？

赵董：我们公司的节能照明控制系统是上海市科委的科技成果转化项目，我们在 LED 领域获有专利，我们公司正在全力地开发荧光灯和LED 控制新产品，比如将LED 应用与舞台灯光控制结合就是我们公司在行业领先的一个产品。

根据目前的LED 技术，LED 灯主要应用在建筑照明、景观照明，不太适合应用在基础照明。现在 LED 还有很多问题，比如发热、整灯发光效率、显色性、光衰、色温一致性，这是它的一个瓶颈，LED 灯的优势在于光的方向容易控制。

记者：目前市场竞争很激烈，有没有考虑过跟同行合作，合作生产来提高市场占有？

赵董：我们有很多代理商，扩展这方面是通过渠道来做 。渠道是最重要的，厂家不可能跟踪用户，但是渠道可以，通过布点了解到各个末端。

记者：传统灯具的市场原来被中国占有很大比例，突然间转到LED，您认为我们的优势还在吗，竞争能力是否受到影响呢？

赵董：应该是有的，今天在会上，我听到一些关于灯具 LED 标准化的过程和想法，我认为还是先要把标准做出来，给业内做参考。有了国家标准，LED 灯才能获得发展机遇，LED 在中国市场才能真正得到推广。

记者：那标准和规范对你们的控制产品有影响吗？

赵董：基本上没有。目前，我们是根据不同的光源类型和功率，来选用相应的控制设备。我们产品的型号有很多，针对不同光源和功率，可以选用不同设备。

记者：您认为未来五年，贵公司最大的挑战是什么呢？

赵董：我们一直以来都在不停地在学习新技术，重视用户的体验和感受。我认为最重要的挑战在于怎么克服应用方面的问题。我们的理念是操作简单、使用傻瓜化，安装使用越来越方便，因为越简单的产品越容易在市场上推广，越容易被用户接受和喜欢。

http://www.sslchina.org/en.shtml

中国国际半导体照明展览会暨论坛是中国地区最具规模的半导体照明行业年度盛会，全面覆盖行业工艺装备、原材料，技术、产品与应用的创新发展。同期高端论坛已成功举办七届，吸引了上万名政府要员、公司高管和行业精英亲临现场。展会致力于为国内外企业打造一个与政府权威机构以及包括来自LED显示和汽车照明等快速增长型行业的专业买家进行商贸交流和洽谈采购的绝佳平台。

即将举办的CHINASSL2011，精心筹划和组织的20000平方米展览；近20场技术与专题分会；2000名行业领袖、顶级专家、企业精英将出席会议；全力打造一个全产业链的交易及交流合作平台，为海内外业界同仁奉上这一至高影响力和号召力的半导体照明行业年度盛会。

CHINASSL2011在“十二五”开局之年举办，其积极意义不言而喻。来自各级政府的大力支持铸就了CHINASSL强大价值主张的坚实后盾。广东省科学技术厅、广州市人民政府对于LED产业及CHINASSL项目极为关注，同时，国务院出台的《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》专门把重点发展半导体照明列进了国家规划。在半导体照明这一战略性新兴产业从中央及地方都被列入重点发展领域的“十二五”时期，政策利好及产业动向无不预示着我国半导体照明产业将迎来一次举世瞩目的冲天腾飞。CHINASSL2011在此背景下举办，实为业界关注与分享政策利好、品牌推广、扩大交易、进行交流合作提供难得的机遇。

此外，作为诸多高端国际盛会的举办地，广州吸引着大量国际买家。众所周知，广东是国内照明产业大省，半导体照明产业的规模和企业数量都位居全国第一。本届活动的举办场地——广州白云国际会议中心，它设施先进、配套完善，地段核心，集五星级标准酒店、会议中心、展览中心、演出中心、物业于一体。相信占尽“天时、地利、人和”的CHINA SSL 2011定能不负“行业风向标”的美誉。

CHINASSL2011是国家半导体照明工程研发及产业联盟与英国励展博览集团（Reed Exhibitions）继共同成功举办“上海国际新光源&新能源照明展览会暨论坛（Green Lighting Shanghai）”之后的再次深度合作，组织方都有着举办专业展览会的光辉历程。国家半导体照明工程研发及产业联盟立足企业发展的共同需求，整合资源、协调合作，以建立沟通渠道与交流平台，推进企业技术创新与产业健康发展为使命。同时，它在促进政府机构与行业沟通方面发挥着十分重要的作用，并且是促进可持续跨境合作的平台。励展博览致力于发挥其丰富的经验和国际资源来召开世界级展览会和面向市场的会议。每一场励展的展会将为客户着重提供可帮助公司降低成本、提高产能并拓展新业务的创新解决方案。

一些业内专家认为，CHINASSL移师广州，将对珠三角地区乃至全国半导体照明产业的发展带来良好机遇，同时，对于我们半导体照明产业今后的国际化合作也将起到积极的推动作用。

关于国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA） 

国家半导体照明工程研发及产业联盟由国内从事半导体照明行业的骨干企业和科研院所等按照“自愿、平等、合作”的原则于2004年10月发起成立。目前，联盟成员单位包括来自海内外的249家企业、科研院所和地方行业组织。

联盟以企业的发展需求和各方的共同利益为基础，以提升产业技术创新能力，培育龙头品牌企业为目标，形成的联合开发、优势互补、利益共享、风险共担的技术创新合作组织。联盟是国家技术创新工程的重要载体，是促进产业技术集成创新，提高产业技术创新能力，提升产业核心竞争力的有效途径。联盟立足产业发展的共同需求，整合资源、协调合作，建立沟通渠道与交流平台，推进产业技术创新与健康发展。 

关于励展博览集团（Reed Exhibitions）

励展博览集团是世界领先的展会主办方，它在36个国家举办460多场展会。2010年，励展博览集团举办的各类活动汇聚了来自世界各地的700多万行业人士，达成了数十亿美元的成交额。如今，励展博览集团通过34个人员齐备的办事处在美洲、欧洲、中东和亚太地区举办展会活动。

励展主办广泛的系列展览会，包括贸易与消费类展览会及会议。它主办的460多场展会服务于44个行业领域，包括航天与航空、汽车、美容与化妆品、广播、建筑与施工、电子、能源、石油与天然气、工程与制造、餐饮与酒店、礼品、保健、内饰设计、信息技术与电信、珠宝、生命科技与制药、机械设备、商务服务与培训、医疗教育、印刷与制图、安全与安保、运动与娱乐、旅游等。

励展博览与专业机构、贸易协会、政府部门紧密合作，保障每一个活动都能关联和针对行业所需。由此，励展主办的众多展会活动在各自的领域内均为市场领导者。

励展博览集团是爱思唯尔集团（Reed Elsevier Group plc）的成员之一。爱思唯尔集团是全球领先的出版商和信息提供商，2009年其收入为60.7亿英磅，税前调整后利润为12.8亿英镑。

                    Zhangli   Executive Vice President, Sunfor Light

记者：贵司凭借怎样的优势入选福布斯最具潜力企业? 如何提升自身的核心竞争力？

张立 ：2010年底，刚刚收获了“十大照明品牌”/“世博会最高荣誉奖”，接着入选福布斯中文榜最具潜力企业，对于我们而言这是意外之喜。新力光源能获此殊荣，其实也源自于多年来持续不断的创新。运作一个企业像是进行长跑运动，其中会遇到很多已知或未知的挑战，只要确定好企业的发展方向，站得看得远，然后一步一步走下去才能有收获。新力光源的成长，与同行业的扶持和社会的关注是分不开。借此机会，谢谢大家的关心和鼓励，理解与支持。

记者：请问贵司未来的市场定位是什么？

张立 ：目前整个行业还处于发展阶段，缺乏完善的行业规范，因此，对于我们而言 ，掌握技术就掌握了成功的要素。新力一直提醒自己不片面追求规模，而是要通过注重技术创新逐步发展壮大。争取成为半导体照明、稀土发光材料领域里的技术领先型企业。

记者：新力在培育市场方面有何具体举措？

张立 ：半导体照明无疑是新兴市场，我们一直以政府规范为导向，不盲目，实事求是地积极培育市场。我们相信，未来的市场会越来越广阔，像手机可以照相，可以玩游戏。对于照明行业而言，照明只是最基本的功能，未来会与其他功能的融合发展。未来，我们会在往光通讯等方面跨越发展，在照明技术和物联网领域做创新式的探索。

记者：请介绍一下贵司的研发团队？

张立 ：我们有一个规模较大的研发团队，从核心材料到终端设计，从产品、技术、材料、软件，衔接整个产业链。目前，我们正进行系统研发，以期加强企业的竞争优势。

做学习型员工，建学习型企业，这是新力光源的座右铭。新力的员工一直在学习，不断创新。学习的过程是对自己否定然后进行创新的过程，是对昨天总结，对未来展望。每一个新产品的诞生，都要经历几千次的挫折，持之以恒，不断须学习创新是新力光源成功的基本保障。我们不断地搜集反馈信息，向市场和合作伙伴学习 。另外，新力光源的创新研发，不是一个人在战斗，而是一个充满凝聚力的团队在奋斗，这也是我们成功的一个重要因素。

记者：您刚提到新力非常注重研发创新，请问贵司已取得怎样的成果?

张立 ：新力独创的交流 LED 技术，已经在关键领域取得突破，有可能为LED 产业带来一番新天地，我们会在未来适当时候推出新一代交流            LED 产品。我们也希望新一代交流 LED 技术能为半导体产业带来突破，为世界半导体照明真正快速进入百姓家庭做出贡献。

记者：如何看待设计师在 LED 照明中的作用？

张立 ：设计师的角色非常重要，某种程度上甚至是决定性的作用。设计师反映的往往是客户的需求和市场的导向，失去这个前提设计就不会成功。新力历来重视跟设计师的交流与合作，希望能借此提升产品的功能，开拓更为广阔的市场。

记者：您认为 LED 未来的发展方向是什么？

张立 ：随着市场的发展和上下游技术的成熟，未来的产品无论室内还是室外应该以市场为导向，应用为基础。LED 是一个创造性的市场，未来应该是从普通照明向数字化照明发展，结合感知技术和系统控制技术综合发展。

                    Zhangli   Executive Vice President, Sunfor Light

记者：贵司凭借怎样的优势入选福布斯最具潜力企业? 如何提升自身的核心竞争力？

张立 ：2010年底，刚刚收获了“十大照明品牌”/“世博会最高荣誉奖”，接着入选福布斯中文榜最具潜力企业，对于我们而言这是意外之喜。新力光源能获此殊荣，其实也源自于多年来持续不断的创新。运作一个企业像是进行长跑运动，其中会遇到很多已知或未知的挑战，只要确定好企业的发展方向，站得看得远，然后一步一步走下去才能有收获。新力光源的成长，与同行业的扶持和社会的关注是分不开。借此机会，谢谢大家的关心和鼓励，理解与支持。

记者：请问贵司未来的市场定位是什么？

张立 ：目前整个行业还处于发展阶段，缺乏完善的行业规范，因此，对于我们而言 ，掌握技术就掌握了成功的要素。新力一直提醒自己不片面追求规模，而是要通过注重技术创新逐步发展壮大。争取成为半导体照明、稀土发光材料领域里的技术领先型企业。

记者：新力在培育市场方面有何具体举措？

张立 ：半导体照明无疑是新兴市场，我们一直以政府规范为导向，不盲目，实事求是地积极培育市场。我们相信，未来的市场会越来越广阔，像手机可以照相，可以玩游戏。对于照明行业而言，照明只是最基本的功能，未来会与其他功能的融合发展。未来，我们会在往光通讯等方面跨越发展，在照明技术和物联网领域做创新式的探索。

记者：请介绍一下贵司的研发团队？

张立 ：我们有一个规模较大的研发团队，从核心材料到终端设计，从产品、技术、材料、软件，衔接整个产业链。目前，我们正进行系统研发，以期加强企业的竞争优势。

做学习型员工，建学习型企业，这是新力光源的座右铭。新力的员工一直在学习，不断创新。学习的过程是对自己否定然后进行创新的过程，是对昨天总结，对未来展望。每一个新产品的诞生，都要经历几千次的挫折，持之以恒，不断须学习创新是新力光源成功的基本保障。我们不断地搜集反馈信息，向市场和合作伙伴学习 。另外，新力光源的创新研发，不是一个人在战斗，而是一个充满凝聚力的团队在奋斗，这也是我们成功的一个重要因素。

记者：您刚提到新力非常注重研发创新，请问贵司已取得怎样的成果?

张立 ：新力独创的交流 LED 技术，已经在关键领域取得突破，有可能为LED 产业带来一番新天地，我们会在未来适当时候推出新一代交流            LED 产品。我们也希望新一代交流 LED 技术能为半导体产业带来突破，为世界半导体照明真正快速进入百姓家庭做出贡献。

记者：如何看待设计师在 LED 照明中的作用？

张立 ：设计师的角色非常重要，某种程度上甚至是决定性的作用。设计师反映的往往是客户的需求和市场的导向，失去这个前提设计就不会成功。新力历来重视跟设计师的交流与合作，希望能借此提升产品的功能，开拓更为广阔的市场。

记者：您认为 LED 未来的发展方向是什么？

张立 ：随着市场的发展和上下游技术的成熟，未来的产品无论室内还是室外应该以市场为导向，应用为基础。LED 是一个创造性的市场，未来应该是从普通照明向数字化照明发展，结合感知技术和系统控制技术综合发展。

                    Yin Kang, Vice President, NVC

记者：LED 产业有垂直整合的趋势，请问雷士在整体产业链的优势是什么？

殷慷：垂直整合向上游开发，必须具备一定的规模，当下游还不具规模时，盲目开发会很危险。成本高，折旧快，很难收回成本。水平整合也面临同样的问题，因此，要控制好时间节奏，政府补贴只能解决短期问题。总体来说垂直、水平各有利弊，要有耐心。在应用中参与的人会比较多，购买行为的产业链就会比较长，像我们自身有灯光顾问、设计师、建筑师，这样产品种类就会比较多，而许多人着急发展、整合，我觉得会比较危险。

记者：政府补贴对雷士有什么影响？

殷慷：目前有政府补贴设备的补贴和节能产品的补贴。区别在于设备一次性投资比较大，市场也不太明确，看到 LED 前景比较好，就鼓励企业发展；节能产品补贴旨在推广节能产品，例如对节能灯的补贴。政府项目招标的标准一是产品是否符合标准，二是公司是否有能力配送，这个标准对大公司会比较有利，对小企业而言，市场还待整合。

去年行业产额是2000亿，我们是40亿，占有率才2%，所以说有很大的整合空间，我们以40%的速度增长，而行业增长速度大概是20%。通过整合达到一加一大于二的效果。

记者：研发主要侧重发展哪方面？

殷慷：现在上游芯片还没有投入。我们主要发展应用方面，如光学设计、驱动。

记者：雷士在产品研发方面投入很大力度，请问如何使新产品占有一定市场份额？

殷慷：跟同行的交流很重要，了解市场需要什么样的产品。LED 核心不是灯具而是半导体，这个技术决定了 LED 能走多远。如果技术没有应用市场就无法推广，像节能灯初期节能不节电。所以大家要把技术做好，提供成熟的产品给市场。

记者：目前业内最关注雷士的渠道，国内拥有最完善的渠道，这带给你们怎样的挑战？

殷慷：中国市场非常大，最大的挑战是如何管理好这样庞大的渠道，把理念完整地传递给客户。其次，没有技术，渠道工厂便毫无价值，作为企业要么有核心技术，要么有渠道，最好二者兼备。

记者：很多国内企业都在拓展渠道，除了渠道您觉得还应该重视什么？

殷慷：品牌、产品、渠道都要做好。品牌打造对于一个公司很重要，工厂制造是研发的基础。中国的半导体，仅就 LED 照明来讲，大概落后世界先进水平20年，这是一个挑战。

记者：雷士作为民营企业，它的哪点最吸引您？

殷慷：人是保护自己的，这就是为什么民营企业有这么大的生命力。他的成长性，带来一个开放的平台。我个人对照明行业很感兴趣，很多东西是相通的，都是和人交流，都符合人的规律。互相可以触类旁通。

记者：设计师在产品推广和应用方面有很多经验，您认为设计师的作用是什么？

殷慷：设计师是有价值的。大家现在对软件、知识产权的认可度越来越多，现在越来越多的人付钱请设计师设计专业的灯光。由于厂家设计不中性，不独立，他会考虑自己产品的应用优势。而设计师则可以综合、客观地考虑技术和新产品，真正地将设计和艺术结合。