展会由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，两展共汇聚超过2,900家参展商展示旗下产品及技术，覆盖21个展馆，总面积达210,000平方米。参展商来自27个国家及地区，当中包括新加入的10个地区－澳大利亚、比利时、爱尔兰、澳门、荷兰、西班牙、瑞典、越南、英国及乌克兰。两展互动下，无论在解决方案、影响力、展会规模及观众吸引力各方面，均带来绝佳的协同效应。

　 法兰克福展览(上海)有限公司副总经理李庆新先生表示：「作为亚洲区内最具影响力的贸易枢纽，展会为展商及观众打造世界级的行业平台，提供最全面的亚洲以至环球照明与LED行业的信息。展会内容包罗万有，一应俱全，这是我们的独特卖点，因而持续吸引更多参展商及观众。

领先品牌企业料吸引逾十万名观众进场

　 预计展会观众人数可再破纪录，逾100,000名来自世界各地的观众将莅临参观各知名品牌企业的最新产品与技术。将登场亮相的领先企业包括A.A.G. 史特慈(意大利)、库柏(美国)、科锐 (美国)、台达电子(台湾)、毅德智能科技(中国)、雅思都照明(奥地利) 、亿光电子(台湾) 、富桦明(美国)、Fumagalli (意大利)、通用电气照明(美国)、庆升(中国)、LEDENGIN(美国)、日亚(日本)、安森美半导品(美国)、欧司朗(德国)、松下电器(日本)、飞利浦(荷兰)、伊雷克(美国)、罗姆(日本)、旭明光电(美国)、首尔半导体(韩国)及锐高(奥地利)等。

　 当中共1,900家展商，将展示涵盖整个LED产业链的产品及科技。他们主要云集于LED亚洲展区，场地覆盖8个展馆，总面积达80,000平方米。参与的领先企业包括西铁城(日本)、科锐 (美国)、台达电子(台湾)、亿光电子(台湾) 、鸿光(中国)、隆达电子(台湾)、国光星电(中国)、日亚(日本) 、松下电器(日本)、罗姆(日本)、首尔半导体(韩国)、同方(中国)及东芝(日本)。

　 自今年开始，为了方便买家采购，12.2号馆将集中介绍LED生产及检测设备、LED基材、衬底及封装材料、LED外延片、LED芯片、LED封装、LED器件、LED模组、LED驱动器及控制器。

　 于13.2号馆举行的亚洲平板显示屏展是本展另一亮点，为亚洲显示屏市场提供一个商业配对平台。展品种类将涵盖视像及萤幕、平板电视、掌上产品、三维显示幕、数码指示牌、平板显示器及电子纸。

新增四个支持单位，阵容鼎盛

　 本届广州国际照明展览会吸引四个行业协会加入或为新支持单位，使支持单位总数增至18家。新增单位为：

· 亞洲照明設計師協會(AALD)－合办照明設計廊

· 中国饭店采购供应协会(CHPSA)－全力支持展会

· 香港电子业商会(HKEIA)－组织香港展团幷举办香港资讯日

· 台湾区照明灯具输出业同业公会(TLFEA)－为台湾展团领航

多元化大会活动提供最新资讯，促进拓展商机

　 本展会的大会同期活动多元化而丰富，吸引大量专业观众，一直备受业界推崇。今年，展会将增设四项崭新活动，务求提供最新市场和技术资讯，广添商机。

· 2012亚洲LED高新技术成果交易节

　 多家亚洲LED研发单位将展出旗下最新技术及研究成果，协助推动市场发展。本活动由新世纪LED网及广州光亚法兰克福展览有限公司合办。

· 商务配对计划

　 超过50家企业已落实出席，买家包括ARENA、ATICO及Kingfisher公司。

· 香港资讯日

　 由香港电子业商会及香港生产力促进局合办。来自香港生产力促进局、香港城市大学、香港应用科技研究院及照明行业代表将主持多场有关LED照明的简报会。

· LED照明标准宣贯会

　 本会议旨在为行业人士提供LED市场标准资讯及未来发展动向。

更多项目载誉归来：

· 汇坊
　 汇坊是展会在展馆内为行业协会与专业买家交流辟出的专门区域的理想平台。(美国日﹑西班牙资讯日及奥地利资讯日等将在此举办。)

·  亚洲LED照明高峰论坛
　 来自中国、日本、韩国及台湾的LED专家将分享市场资讯及展望。高峰论坛的主题演讲嘉宾为LED黄光之父George Craford先生和「氮化镓蓝色激光二极体」的发明人中村修二博士。

· 中国照明经销市场峰会
　 市场峰会专为经销商而设，题目围绕中国照明产品的分销市场。

·  广州国际照明技术高峰论坛
　 汇聚国际及国内著名的照明设计专家，分享行业内第一手信息。

· 照明产业最新技术及成果高峰论坛
业界领袖及科研人员将介绍各种最新照明技术和理念。

· 照明设计廊　
　 照明设计廊提供交流机会，探讨国际照明设计趋势。

· 中照照明奖颁奖仪式
　 中照照明奖颁奖仪式是全国唯一获政府正式授权的照明设计奖项。

　 同场举行的还包括由法兰克福展览(香港)有限公司和德国WIP Wirtschaft und Infrastruktur GmbH & Co Planungs-KG联合举办的中国．广州国际光电建筑展览会。该项目是一场结合光电技术与建筑领域的行业盛事，主力介绍如何把能源生产和能源管理等技术同时应用在建筑物上。

James: 欧洲的设计师特别是北欧的设计师，在建筑中运用大量的玻璃幕墙，然而在中国甚至包括我的国家-澳大利亚，也很少见。我们国家与中国南方一样气候炎热，因此也存在和中国南部一样的问题：如果我们在建筑中采用更多的玻璃，从而来引进更多的自然光，但同时我们也引入了更多热量。我们需要更多的能量增加空调的效能，我们需要更好地调温方案以降低室内的温度。所以某种程度上，采用玻璃幕墙并没有达到预期效果。关于这个问题我们需要依托现代科技在引入自然光的同时又避免带来热量的智能玻璃。

Editor: What’s the feature of European designers based on your

 understanding?

James: the lighting designers in Europe, particularly in Northern Europe;

 they are able to use a lot of glass in the building, something t we are unable 

to do a lot  in this region; even in Australia where I come from. We share 

similar hot weather to Southern China, so it’s also the problem: if we

 increase the area of glass in the building to let in more daylight, we also 

run the risk of bringing in more heat into the interior space. This would 

require more energy to make the air conditioner work harder, and we may 

need a bigger conditioning plant. So, in one way it defies the purpose. 

So what I would like to do is to refer the question because I think modern

 technology now is creating very interesting intelligent glazing which can 

bring in the light and keep out the heat. 

编辑：请问目前欧洲的状况如何？能否通运用技术实现上述这一点？

James: 欧洲目前还没有实现这一点。全球的照明设计师都需要在自然采光的计算与预算方面有更深入的研究。从而能在这方面有所设计。多年前我也从事过关于自然采访计算方面的培训。但很多设计师对此并不感兴趣，因此专业设计师协会（PLDA）意识到我们需要在自然采光、自然采光技术培训我们的成员，以便他们应用到实际项目设计中，同时也需为客户、户主提供这样的培训机会。

Editor：What’s the condition at present in Europe; have you achieved it 

by using  the technology on this aspect?

James: We have not achieved it in Europe. Lighting designers around the 

world need more education in terms of being able to handle the appropriate 

daylighting concepts, calculations and predictions; then we can design this

 stage. Some Lighting Designers have trained in daylighting design; many 

years ago I trained in daylighting calculations. But not so many Lighting 

Designers are very comfortable with it, so PLDA realizes that we need to

 provide more education for our members on the subject of daylighting

 theory and daylighting techniques, so they can become comfortable with 

designing it. And also I think education should go to the greater public, 

like the clients, and building owners.

记者：请问通过什么方式进行培训？

James: 一是对于我们的会员与学员，通过与更多大学合作，培训一些本科生与硕士生。确保他们讨论、讲解与检验每一个理论。并且他们把技术、材料结合考虑。二是对于我们的专业会员，通过杂志文章、社论来表达他们的看法，同时配合一些相关研讨会。三是展会，比如光亚展，法兰克福展以及意大利国际照明展（Euroluce）， 两年一届的意大利国际照明展是国际双年展（Salone Ufficio）的一部分。不仅为我们的成员，也为业主搭建了一个交流的平台,业主可以学习如何合理应用自然光，在保持成本运营的同时能适当提高房屋的租金。

Editor: In which kind of format to do such kind of education?

James: I think for our members and our students members, we need to do 

more work with universities, and students of bachelor and master degree 

majoring in  lighting design should be taught. So we need to make sure that

 they are talking about and teaching, testing each principle. And they are 

also considering with current technology and materials as the first thing. 

The second area is for our existing professional members; we need to 

produce magazine articles and editorials to show their opinions, and we 

also need some seminars for our members. And the third area is fairs, such

 as the Guangzhou International Lighting Exhibition. Frankfurt fair and the

 Euroluce fair in Milano, especially the Euroluce with every second year is 

a part of Salone Ufficio. So we can create a platform not just for our

 members but for the building owners and building designers to understand

 how to use daylight while keeping the operating costs within reasonable

 limits.

记者：您认为光亚展与法兰克服展最大的不同是什么？

James: 我个人认为，法兰克福展展出分为灯具和光源，尤其侧重后者。在欧洲， 我们仍旧在探讨金属卤化灯,高压钠灯，当然也有LED,LED作为固态照明的一部分。而在光亚展中，我觉得似乎 LED 占统治地位。在欧洲与澳大利亚好像没有这么多琳琅满目的 LED。

Editor: What is the biggest different between Guangzhou 

International  Lihgitng Exhibition and the Frankfurt fair?

James: In my opinion, the Light+ Building in Frankfurt includes more 

variety of luminaries and light sources; it’s much greater in terms of light 

sources. In Europe, we are still considering about metal halide, high 

pressure sodium as well as LED which is only one of the family of solid 

state lighting (SSL). In Guangzhou Lighting Fair, LED dominates the market, 

but we have not seen so much LED in Europe or in Australia where I come

 from. 

编辑：不久前 PLDA 与 GSC 合作成立创意中心，请问该中心的成立对中国照明发展有何意义？

James: 该创意中心的成立是为改变广东照明的现状或对广州照明市场的看法。我认为广东集中全国80%的光源与灯具。但只有其中约30%收益。广东政府意识到为改变这一现状，价格需要调整，质量也需要提高，业内的看法也需要改变。因此我们如何做到这一点？他们采取了一系列措施，其中之一就是建立这个照明研发中心，他们邀请PLDA参与，我们介绍一些国际有经验的设计师来到中国研制高规格的产品。希望广州的制造商能够迎接这一挑战，这就是该创意交流中心存在的意义。

Editor: What’s the meaning of the founding of GSC cooperated 

with PLDA?

James: The center was set up to change the current status quo or the 

perception of the market in Guangdong. I think Guangdong produces 80%

 of the light sources and luminaires from all of China, but only 30% of the 

sales/profit volume. 

记者：您怎么看待中国的照明设计师？

James: 基于我在中国的经历，我很欣赏中国照明设计师的工作，是高质量的。遗憾的是，这里很多设计师只负责理念设计，然后将理念转交给客户，我不知道之后的进展。但是在欧洲、美国、澳大利亚，设计师完全参与从理念到设计过程、细节设计，及后期的帮助与咨询。这是主要的不同之处。世界其他地方的照明设计师工作流程更长，相对而言中国的比较短，只限于理念，然而我要强调的是中国的一些项目中设计师参与到整个照明设计流程中，但这样的案例比较少。因此 PLDA 佛山的办公室让客户认识到照明设计师全程参与的重要性。同时，我们希望向中国推荐我们的专题讨论，通过不同的模型实践改善中国照明现状。

Editor: How do you think of Chinese lighting designers?

James: based on my experience in China, I was impressed by the work of 

Chinese lighting designers. It’s of a high quality. Unfortunately, many of 

the lighting designers here are only asked to do the concept. And then

 they hand the concept over to the clients. I do not know what happens

 after that. But in Europe, America and Australia, the lighting designers 

are engaged to prepare the concept, the design development, detail design

 and then assist and provide consultancy during the construction phase. 

So that is the major difference. The work flow in the rest of the world for 

lighting designers is much longer; it seems that it is quite short in China. 

What I should emphasize is that in some Chinese projects, designers should 

be asked to be involved in the whole lighting design process. But not so

 often as we are. The PLDA office which will be in Foshan city will be used 

to educate the clients to realize the advantages of having the lighting 

designers at all stages. At the same time, we hope to recommend our 

workshop program to China and to improve China’s condition based on 

the practice of different models.

记者

李建南：我们今年主要展出的产品分两块：一块属于 LED 元件，另一块属于 LED 成品。 LED 元件这一端我们全线展出的产品从最低0.06瓦一直到0.2，0.4、0.5瓦。一瓦甚至到高瓦，集成式封装 COB 到20瓦以上的相关产品。成品这一端我们展出的产品是全系列的球泡灯，包含欧洲、亚洲的应用，侧重在可调光产品。今年我们也展出新开发的路灯产品，根据不同瓦数，从原本60、90、120、150瓦产品，到今年特别展出240瓦，较高瓦数的产品，因为现在客户要求的造型比较多，所以我们在现有产品上增加一些造型的变化。

记者: 请问贵司展出的产品融合哪些创新的理念？

李建南：今年展出的产品有一个重点也是我们获奖的一个产品-低色温、高效率 LED 路灯，目前市面上我们看到的路灯基本属于暖光，由于LED 一开始在效率不是特别好的情况下，各家推出中色温产品-将近在4500-5000K左右，众所周知，低色温的LED灯一般效率都不高。但我们自行研发出的这款产品属于低色温、高效率，希望今年能够获得更多的政府方面的路灯相关项目。另一块是 COB ， 即 LED 封装，COB 方面展出从最小3.7瓦一直到25瓦以上的产品，都是我们推出的创新型产品。

记者: 您认为2012年中国照明市场会有何新变化？贵司有何应对策略？

李建南：据研究数据表明今年 LED 渗透率会超过13%,大陆成长率会超过50-60%, 从 CQC 和节能的规范陆续出台后，政府针对 LED 推广推出越来越多的补助，包括之前宣布的22亿补助，以及广东省三年内全面改善 LED 灯具的要求，因应这一对策，亿光除在2009年投资亚明固态，2011年又分别投资天目固态…等后段组装工厂，就是为专门生产应用产品。此外针对我们本身的优势-上游 LED 的投资及中游 LED 封装，从而进行上中下游的整合，以便满足 LED 市场的需求。通过自己的品牌，预计在今年年底增加到3000个营销据点，借此推出亿光整个产品的需求与销售。

记者：目前国内上、中、下游产业的日益显现，您如何看待这个现象？

李建南：我个人认为目前国内上、中、下游的整合并不是太明显，一般集中在芯片与封装相结合，或是封装与下游结合，真正做到上游投资、中游封装、下游组装的还不是太多。只有上、中、下游的整合，产品的品质与性价比才有办法被控制，产品优势才会越来越明显。一个成品的推广，品牌、通路是非常重要的。但产品本身的性价比与质量也是一个很重要的因素，亿光目前所做的就是整合上、中、下游，使整个销售可以达到预期效果。

记者：您认为客户的需求与之前相比有什么不同？贵司又如何满足客户的这些新需求？

李建南：这个问题比较偏向于终端消费群。其实现在的消费者已经很聪明，这归功于网络的普及化以及资讯信息的快速传播，现在消费者已经懂得渐渐去计算流明与瓦数之间的差别-即每瓦可产生多少流明，每瓦又值多少钱，大家越来越重视性能，除我刚提到的上、中、下游的整合外，最重要是提升产品的品质与性价。另外，整个成品必须要满足于大众需求，才能被大家接受，所以品牌和通路是我们的重点。在台湾的个个架上都有亿光电子的 LED 照明产品，今年，在大陆我们除投资新的组装公司外，预计成立3000个营销据点。希望在品牌、通路、产品品质与良好的性价比的基础上满足客户最新的需求，同中国照明市场一道成长。

 

记者：作为一个在中国诞生，而在国外发展的品牌，此次回归中国市场，您认为会面临怎样的机遇与挑战？

翁志勤：我认为：机遇为市场容量庞大，需求量大，同时市场欠缺领导式品牌，LED行业的规范和机会；挑战为国内市场秩序部规范，没行业标准，作为品牌，要面对渠道的建设和管理。

记者：目前国内大约1000多家 LED 封装企业，盈利方面确实喜忧参半，在这样的市场环境下，请问MLS 最大的优势是什么？

翁志勤：资源的垄断性，在封装的产业中，拥有绝对的量的控制权，同时在品质保证上，保证照明应用产品的稳定，在资金方面也具备雄厚的投资能力和品牌塑造能力。

记者：光亚展贵司进行的全球品牌首发，是否是贵司回归国内市场的一个标志？2012年木林森在中国的市场策略是什么？

翁志勤：是的。选择光亚展首发，是一种实力的表现，同台竞标。2012年我们的市场策略是：以总区域市场带动工程应用，以渠道流通覆盖为主，品牌以高端应用首选LED光源产品。

记者：目前业内上、中、下游产业的整合趋势日益明显，您如何看待这种现象？您认为会对企业有何影响？

翁志勤：业内整合某些企业存在，但并不是每个企业都能做好，真明丽亏损8亿就是案例，同时珠海某企业也是。整合可以说 各品牌联合取得优势，并不是将产业线全部做完，光源世家没做芯片，但是和飞利浦照明是战略合作关系，保证芯片的品质和服务一致性。

持续不间断技术创“芯”

多重截面（Multiple Junction）芯片技术

      “2012年晶元光电仍然主要是延续去年的主轴，今年不会像去年一样单纯的推高压芯片，还会推出一种新技术 — 多重截面（Multiple Junction）芯片产品”，林总介绍，多重截面技术和以往的芯片技术相比在制程上面有所不同。这种晶元自有知识产权技术优势是：发光效率会比传统的蓝色芯片加入了黄色荧光粉芯片技术有超过10%的增长。这种新技术的出现，表明晶元正在拓宽技术路线，寻求持续的技术创新。

特殊照明领域—植物照明 绿色大工厂

      “今年晶元在推动植物照明产品，众所周知，绝大部分植物所需之光合作用照射的波长只是太阳光谱中的几个特定的波长，”林总举例：“比方说470nm、660nm、730nm”。

      光对植物生长的作用是促进植物叶绿素吸收二氧化碳和水等养份，合成碳水化合物。如果通过人工手段专门的去给植物补给这几段波长的，那么会事半功倍。而植物照明可以通过LED高压芯片或者低压芯片都可以实现。 

      “今年光亚展，亿光展台也有展出了植物照明器具。目前，晶元的植物照明芯片都已经开始配合封装厂商和整灯厂商在生产了”林总表示“植物照明才刚刚起步，大部分植物照明都被使用在高经济附加值的经济型作物上面使用，比方说：花卉、水果等，目前，粮食作物的植物照明还没有展开。”

      目前，在植物照明方面开展比较好的一个市场就是日本市场。近年来全球气候剧烈变迁，极端天气的次数比近代更为频繁，从2011年、2012年北半球冬季严寒，2011年云层覆盖率、降雨强度来看，日照时间的减少对于农业发展是一项不利的因素，植物照明与植物工厂变成了产官学界讨论的另一种弥补的方式。

       但植物照明并不是只有采用LED光源，其他照明器具也可以达到一样的效果；不过更省电、更能够指定波长的 LED照明，兼顾了可以搭配多种波长来组合应用的优点，成为目前植物照明光源新宠。同时 LED光源寿命较长，替换更新的次数比荧光灯管要少，长期使用的节电效益非常明显。“不仅如此，还可以通过控制LED的波长来防治虫害，因为有一定的波长范围昆虫类是不喜欢的，LED光源可以做到一举两得的效果”林总补充到。

       全球范围内，不仅仅日本本土的昭和、三菱等一些厂家投入到植物照明领域，飞利浦、欧司朗、首尔半导体等一线厂家也都投入到植物照明的行列。中国政府“十二五计划”中将植物工厂列为重点项目去开发，日本在震灾发生以后也有将成立100家植物工厂的整体规划，身为LED第二生产阵营的台湾厂商当然也希望在这广大的市场抢得先机。

植物工厂在日本得以开展的主要原因：

·农业土地稀少，成本较高；

·资源与相关设备相对易得；

·温室水耕栽培已经累计一定经验，且有比较成熟的市场；

·日本消费群体对高品质蔬菜认知度较高；

·震灾后，相关节电措施紧迫已达成群体共识；

·政府大力推广，高比例（50%）补助，补助对象不分企业或者农民；

不同市场不同时期变化产品线

        晶元坚持主打HV-LED产品这样一个主轴，这是晶元在一个阶段的技术线路；不仅如此，晶元为外界所了解甚少的是，在低压芯片和AC-LED方面也一直在坚持研发与生产。在晶元所有的虚拟垂直整合的各地工厂，都有涉及低压LED、交流LED等产品线，晶元的技术力量正不断的为提升光效而努力，垂直整合仅仅是一个商业模式而已。因为考虑到传统的灯具本身所使用的就是高电压低电流，这就是高压LED产生的初衷，而且，高电压低电流的能耗比较低，这样照明才更加绿色节能。

        谈及AC-LED，林依达总经理解释到，“交流LED是需要在芯片上做一个桥式整流来实现的，整流桥的两端分别联接交流源，另两端联接一串LED芯粒，桥臂上的LED晶粒轮番发光，那么就是，总有一半的芯片是不亮的；整流桥取得的直流是脉动直流，LED的发光也是闪动的，所以，产生的问题是，AC-LED芯片的面积使用效率不高和会有频闪问题，同时价格也会贵一些。

        但是，AC-LED可以应用在一些比较特殊的方向，比方说受到空间限制的地方，无法容纳LED所需的驱动电源的时候，AC-LED就有用武之地了。

继续加大垂直整合的力度

        面对半导体照明非常可观的市场，大陆很多企业重视从上游外延芯片到下游封装应用进行垂直整合，对此林依达总经理表示理解。纵观国际市场，美国LED芯片大厂Cree已涉足封装领域，并在中国市场实行本土化策略，占据了很大的市场占有率。飞利浦占领了美国很大的车灯占有率，产品也从LED芯片、封装为主逐步转型到光源。欧司朗牢牢占据欧洲市场，其用于车前灯的LED光源占比大。这样的例子不胜枚举，而晶元光电则聚焦在上游的外延和芯片制造环节，定位相当明确也相当专注，并在此基础上走虚拟垂直整合的道路。

      “在产业还没有完全成熟的过程中，垂直整合的企业是有很大的好处的，可以避免沟通上的困扰，整体上分配到的利润也会层层叠加，而目前的半导体照明还不是一个整个产业发展很成熟的市场“虚拟垂直整合”可以保证晶元不与客户进行直接竞争，避免了客户的担忧，均衡整体利益”。林依达总经理解释道：“晶元所谓虚拟垂直整合是根据产业链终端的客户的需求规划芯片及产业链中涉及到的产品，比方说：驱动，封装，整灯制造等；同时，我们投入技术研发、人力及物力在整灯或模块构建自己的专利，之后根据整个虚拟垂直整合来组建起整条供应链，提供性价比非常高成品交给客户使用。”

垂直整合的优势：

·增加公司对于产品销售和供货商的控制力度；

·减少公司整体运作的不确定性因素；

·获得更多完整的关于市场和供货商的信息资源；

·可以利润层层叠加；

垂直整合的缺点

·缺乏调整弹性；

·珍贵资源呆滞；

·垂直整合本身难度很大；

      垂直整合对公司来说通常是复杂、昂贵的而且很难逆转。上一流程的生产商经常为了确保他们产品的市场而整合下一流程的分销商。这在经济景气时是很好的，可以发挥出整合的潜力来。但当经济状况不好，需求降到只能维持工厂的利用水平时，许多公司发现自己对下面的分销商减价减得很厉害。这经常产生把没有进行整合的竞争者赶出业务外的情况，而使顾客极不情愿地接受随之而来的价格上涨。

      当问及近期业内广泛关注的晶元光电2.5亿股私募计划时，林依达总经理针对于业内的一些猜测做出了解释：“感谢各界的关注，但是业内的一些猜测其实是不存在的；2.5亿（股）的私募相当于晶元20%的股权，如果是一家公司进入，那就占据了晶元的20%股份，这个很巨大的一个股份，我想大家也能意识到这个问题的重要性”。晶元之所以先做出私募计划是因为要缩短申报、审批的各项周期和流程，这样才能抓到非常好的时机，找到恰当的合作伙伴，这仅仅是一项商业策略的调整，这种策略可以使晶元的主动性增强。

专利与标准 关乎未来

      毋庸置疑的，晶元是华人企业中比较注重知识产权比较注重专利技术的一个企业，那么在商业不断演化的过程中，专利不仅仅是一种单纯的产品策略，同时也可能是在一定周期内保护自己的商业伙伴的商业策略。运用得当，专利可以作为进军国际，占领出海口的一个重要筹码。

      林总向新世纪LED网记者指出，为争夺市场，专利已成为国际LED巨头的武器。据了解，除了欧司朗与LG、三星外，日亚与亿光专利战打得也是不可开交。

      亿光向日本特许厅提起日亚化学所拥有的JP3503139(简称“139 专利”)无效审决中，针对“139专利”的权利要求1所作的审定无效，于此，亿光取得阶段性胜利；为此一役，亿光不仅储备自有专利，也花了很多钱购买专利，且花了更多的时间学习专利的布局，这些专利能量，一步步才能累积下来，才有现在这个阶段性的胜利。

      随后，日亚声明，亿光向日本特许厅提起日亚化学所拥有的19 件专利无效宣告请求，该请求中的专利中包括一件YAG 基础专利，亦即日本第2927279 号专利(简称“279 专利”)，其揭示一种将蓝光LED 与YAG 荧光体组合而成的白光LED 的技术。日本特许厅于2012年4月9日所做出的审定中，已确认此项专利的有效性。279专利应用范围广泛，所有会发出白光LED 应用皆可使用，包含背光、照明等，已在全球27个国家取得专利，同时也一再被挑战其有效性，但至今还没有厂商挑战成功。“139专利”是“279 专利”的衍生专利，按照惯例日亚方针是布局大量的专利，对于任何一个专利案件的举发，即使价值低，也会尽量维护公司的知识产权。

      虽然谁输谁赢且尚无定论，但是此次专利无效申诉触动了日亚的专利技术根本，一旦撬动影响深远。此次的硝烟再起，足矣证明LED产业界产品的专利问题之重要。“LED应用从电脑、手机、电视背光、显示等到照明，当传统照明完全被LED照明所取代时，LED的需求量就会很大。依据历史经验，专利诉讼一般发生在产品量很大、企业间竞争激烈的时候。因为这时，竞争者运用价格和产品品质的武器之外，还有专利这一武器。”林总向新世纪LED网记者表示：“国内LED企业应从‘围观’走向‘防御’”要避免专利诉讼，先要了解专利地雷到底在哪里。在国际竞争中，不只是产品的品质及价值方面的竞争，更为重要的是知识产权。”

      晶元不仅仅注重专利技术知识产权的储备与布局，同时也介入和参与到国际标准的制定当中来。2012年3月，晶元光电以东道主的身份在台湾组织了Zhaga联盟的标准会议，约有120名会员公司的照明界决策高层参与了会议。为配合LED技术持续高速发展.ZHAGA将定义光引擎接口的各种属性标准.进而实现ZHAGA 联盟内产品间之兼容性。林总表示：“身为民族企业、华人之光，晶元可藉由组织与参与这样的标准会议，来表达与参与制定适合中国市场的标准，以不使被边缘化。世界的组织“Zhaga”所做的针对电源的接口、散热的接口以及整个灯具的接口的规范，表明未来除灯具以外的器件都将可以互换，如互换实现后，才会真正进入洗牌的阶段，这个对于供应商才是最严峻的考验。因此国内供应商要想在国内、外的市场与各大竞争者竞争胜出，就更必须衡量自己的资源和核心能力。”

“2012”市场策略不变 稳中求增长

      受2010年LED上游特别是外延芯片火热投资的影响，2011年LED行业集体遇冷，终端照明市场需求远低于预期，全球外延芯片厂家面临价格跳水毛利率下降的悲惨境地。2012年，是LED薄利时代的到来？还是行业投资过剩的结果？林总表示：“2012年上半年晶元光电的业绩表现有如公司预期，但受到LED行业芯片价格下跌影响导致整体营业额成长不大。”

      2012年到目前为止，LED业者都是采取比较谨慎的态度，虽然晶元LED芯片的产能已经开满了，但是，晶元只是诸多的芯片厂家的一家，目前的情况是，绝大部分的芯片厂产能都没有放开的情况下，芯片的价格依然在下跌，那就表示供需关系仍然处于不平衡的状态；这是在外延芯片厂都相对谨慎的态度的前提下，一旦行业产能开满，那么LED芯片的价格还会呈现整体下滑的趋势。

      林总表示，目前第二季度晶电的产能满载，出现缺货的现象，而今年（2012年）下半年的需求情况，要看广州国际照明展之后，6月底到7月是一个很好的“观察点”，如果在这个“观察点”看好，那么今年行业会呈现持平或增长的情况。

      当谈及晶元最近发布的“晶元光电例行职务论调”的公告后，林总表示：“我本人因公司阶段性任务圆满达成即将卸任，并回总部任职，这个决定主要是公司考虑到强化人员全方位之职务能力所进行的例行职务轮调，也是晶元为了培养员工有更广泛的市场角度、更全面的职能能力所订定的制度。继任者仍会秉持著晶元的文化与市场策略，继续开创更辉煌的新局面。”

                                                                                                                                                      文章转自：新世纪LED网

记者：您认为2012年中国照明市场有何新变化？

林鸾凤：近年政府提倡节能减碳口号，大力推广 LED 照明，LED会更蓬勃发展，并且为，这样消费者可以用相对公平的价格购买到省电的照明產品，同时也符合节能（energy saving）的主流。之前我们开发调光器的时候，并没有像现在这样这么注重节能，当时只是从效果出发，灯控的应用营造舒适优雅的灯光效果，而现在在此基础上还需同时达到节能减碳的目的，特别是日本核泄漏，大家更加倡导非核及太阳能的应用，相关节能产品将会有大幅度的成长。新的诉求带动新的市场，这是一个新的变化。

记者：近两年，永林在内地市场投入很大力度，请问接下来在内地市场有何新动向？

林鸾凤：刚才提到的调光器、灯控系统，目前主要应用在大陆星级酒店中居多。由于电价越来越高，照明又占耗电很大的一部份，近年来环保的意识逐渐抬头，无论从节省能源成本还是应用，除LED照明外，业主很容易被说服使用调光器或开关量等灯光控制产品。由于使用调光器或开关量，最多可节能50％左右的电力，这是用户使用此类产品的主要原因。在大陆内地市场，过去主要是5星级酒店才会用我们的产品，未来以节能减碳、省电为诉求的话，在酒店或商业场所应该会更多地使用。

记者：目前智能家居较为流行，请问该领域是否也会成为永林的一个重点？

林鸾凤：我们可以做到目前智能家居所需的许多功能，包括电器、窗帘、灯光的控制，也可以与其他的如视听、安防、监控…等系统功能整合。但是我们的定位是在专业的灯光控制，而非单纯做家居。如果单纯局限在家居，会限定我们自身的发展，但我们可以提供比较小功率的调光器用于智能家居系统中，也可以提供能控制几万个回路的较大型调光器应用在商业领域中，这是我们的诉求。

记者：面对市场良莠不齐的产品，消费者会面临选择困惑，请问如何让消费者了解永林的独特优势？

林鸾凤：品牌很重要。Lite-Puter从创立到现在已经30几年，在台湾或大陆内地市场已经有一定知名度，这是我们的品牌效应。二是品质，经历30几年的发展，我们在技术上已经比较娴熟，虽然国内很多的厂商会根据市场动态短时间内模仿一些热门产品，但是并不知道know how 在哪里，所以最终只是形式上的模仿。因此在品质技术方面我们占有一定优势。三是本地化服务，目前我们的市场遍布国际、大陆和台湾地区，本着对产品的负责，我们尽力实现对客户的承诺，如果售出的产品有任何问题，我们会及时安排技术人员解决并随时有研发做后盾，维护我们这么多年树立的品牌。

记者：您提到的智能家居解决方案，它包括哪几个子系统能达到哪些功能？

束中明：家居解决方案每个家庭有不同的定义，国家也没有一个明确、统一的标准，行业内也没有一个完整的定义，各个厂家有自己的看法。我们认为，作为智能家居，首先是对电器的控制，如灯光、电动窗帘、空调、地暖，这是最基本的家电控制。在此基础上还有一些与internet 想关联的系统，如家庭影院，AV系统，还有安全方面的子系统如烟雾探测、红外报警等。我们新加入的一个元素-通讯，可以跟我们的手机，ipad，iphone，安卓手机或平板电脑连起来，当用户在外时，可通过手机控制家里的空调，看到家里的情况。概括而言智能家居解决方案更舒适、方便、安全。

记者：目前智能家居市场品牌繁多，施耐德通过什么方式让用户真正了解这个品牌或其特殊优势？

束中明：我们现在有一个比较重要的宣传方式-采用体验式的方式，因为在没有标准的情况下谈标标准并不现实，单纯的理念对大众来说也很难理解，所以我们大部分都采用体验式的方式。比如我们在光亚展采用产品展示视听，模型方式，我们有一个别墅模型，现场可以演示，让普通的大众都能够体验并感受为人生活带来的好处，让人体会舒适、方便、安全，今后我们还会加入节能的概念，家里同样也需要节能，我们在未来一、两年也会有相应的产品开发出来。

记者：贵司新产品在技术上有哪些新的突破？

束中明：我们新上市的一款产品-  Zigbee 无线灯光控制系统，就有一个技术突破，即dimtech™ 技术，可以检测灯能不能调光，它最终面向的市场是个人的住宅，那住宅的特点是每个人喜好不同而且会不断变化。而传统的调光设备在照明光源发生变化时（如白炽灯更换为LED灯或节能灯等新型光源），往往会产生兼容性的问题。EZinstall3专利的dimtech™ 调光侦测技术可以适应不同的照明光源，不仅适应白炽灯、卤素灯，同时也适应节能灯、LED灯这是我们最新技术上的突破。

记者：无线照明系统在智能家居这一块，有怎样的应用的前景？

束中明：首先 Zigbee是一个很好的国际性标准，其在家电中的应用也会越来越多，目前从国外也可以看到这种趋势，二由于它是无线，所以布线很方便，便于住宅升级换代，二线制便于普通面板更新，直接将传统的面板拿下更换，不光是新建住宅，包括现有住宅都可以完成。

凯信旗下的鼎立照明在2012广州国际照明展中展出了凯信低碳风系列产品，受到了众多客商的青睐，反应非常好，成为这次广州展中的主角。

鼎立照明的LED商业照明包括凯信低碳风、轨道灯、格栅灯、远程射灯等LED产品，其中凯信低碳风是凯信光电和鼎立照明历经十年创造出来LED自主品牌。LED商业照明是鼎立照明的一项重要业务，广泛应用于中高级专卖店、商场、娱乐场所、美容院、酒吧、咖啡厅、博物馆、美术陈列馆、剧场、电视演播厅、舞台、旅馆、酒店、宾馆、别墅、会议室、多功能厅、展览馆、起居室、家庭影院和大众运输情景照明等领域。

记者：您认为光亚展与法兰克福有哪些不同？

罗兰库克：这两个展是不同的，但目前有越来越多相似之处。特别是在 LED 市场方面，LED 照明发展日新月异。欧洲企业尽力展现他们的创新型产品，特别是西欧的公司更加注重欧洲市场。而光亚展不仅针对本土市场，对于国际市场而言也变得愈加重要。

记者：贵司在此展会中带来哪些新产品？

罗兰库克：我们侧重于 LED 照明方案。多年来，锐高一直是尖端照明元器件的供应商。经过在LED领域十余年的耕耘，如今我们不仅提供 LED 照明解决方案，而且这将是我们未来的方向。全新的 LED 解决方案侧重在产品所体现的流明量与高可靠性产品，更便于顾客使用，更符合我们客户的需求。本次展会上推出众多新产品，例如，LED筒灯引擎，侧发光引擎，变色温LED, 全新LED模组和驱动等产品。另外展会现场还可以看到我们展出的 OLED 产品，这是继 LED 之后将在未来照明市场占据重要地位的未来照明产品。

编辑：请问锐高推出的产品是否考虑到中国本土化需求？

罗兰库克：现如今的LED行业，中国当地生产厂商或项目通过政府引导逐渐注重生活质量，不仅仅关注流明输出，也认识到高质量光输出的重要性，并愿意为此而支付更高的价格。我个人认为，欧洲与西方市场中端消费者占很大比例，在中国却有两个极端：只追求低价而忽略产品质量的低端市场与追求品质与服务的高端市场都大量存在。锐高向来侧重于高端的专业市场，但同时我们也希望去开发越来越多的、未来在中国发展迅速的中端市场。

记者：请问贵司2012年在中国的营销策略是什么？

罗兰库克：多年来，锐高在中国市场上始终是高端专业级产品的代名词，我们品质卓越，拥有相当数量的高端客户群体。如今，随着中国照明市场的蓬勃发展，越来越多的中国照明企业与市场共同成长了起来，锐高也将开发、帮助并给予中国生产厂商支持作为我们的关注重点。帮助中国客户以较为经济的成本制造出更专业更高质量的产品。

鸿利光电在展会上呈现的首创新结构COB光源产品和专注于细分领域的LED照明解决方案，将为LED灯具应用注入新的技术和新鲜血液。

LB021-MLCOB系列——是鸿利光电一款日光灯管专用光源——专利技术产品“鸿星”系列。展会上结合商照办公场所，为制造商展示了继直插式、贴片式之后的第三代日光灯管的理想方案。此款MLCOB封装形式的LED光源，灯具制造商无需SMT工艺，灯管组装周期短，散热良好，并有效地节省成本，是目前解决SMD小功率器件集成出现各类问题的理想方案。（展会后，鸿利光电正式对外接受样品订单，限量3套以内，同时，为方便建立售后跟踪服务体系，“鸿星”系列产品2012年10月30日前会限量发售，11月将重新调整发售数量。）

大功率LB032——是鸿利光电专门研发的高光效通透性散热COB光源，用于替代40W/60W白炽灯的理想光源。展会通过与传统白炽灯对比（6W/9W光源可以替代40W/60W的白炽灯），展示光源的完美替代性。

大功率LB034—— 是鸿利光电推出的一种超高功率、高光效的COB光源。此款光源功率覆盖40W、50W、75W、100W等，采用高导热材料以及新型复合材料，产品光效在90-105lm/W之间，可以应用于高棚灯、摄影背景灯、泛光灯、工矿灯、投影仪、景观灯、酒店大堂灯等特种照明领域。

展会同期的6月11日下午，在由LEDinside及广州国际照明展主办的LEDforum 2012中国国际LED市场趋势高峰论坛上，鸿利光电技术中心吴乾（公司技术中心副主任）发表演讲——全球照明市场的LED器件与系统集成前瞻。这是鸿利光电首次与欧司朗、飞利浦、首尔半导体、隆达电子、亿光电子公司等国际大厂齐聚一堂担任论坛演讲人，是公司一次成功的技术交流分