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高端访谈 汉德森

周鸣:我们主要通过4S为经销商进行培训并树立汉德森的品牌。因为消费者和经销商最重视的还是产品、服务以及竞争力。我们把办事处、体验店和服务融合到一起,借助汽车行业的4S店的概念,展示公司的产品和品牌同时收集反馈信息用于日后研发。通过聆听消费者的声音比如希望价格优惠,灯光效果好或是可靠等,以便公司正确决策。我们的服务主要分两种:一是对经销商的服务;另外是经销商对消费者的服务,基于此,我们希望通过4S 店起到良好的示范作用,成为整合营销的一部分。

高端访谈 永林电子

徐敏馨:业内整合方面,我们的优势是研发团队在亚洲,如台湾和上海都有研发团队,我们的行动方案是机动性的,会随市场的变化做相应改变。我们的控制系统可以同时整合传统光源和 LED 光源。只要客户及工程上的需要,我们可以在短时间之内提出解决方案及相应产品,所以我们对业内厂商的整合也比较到位。我们在帮厂商做解决方案时也做整个控制系统,包括其灯具内部控制及灯具间的系统整合。之前我也提到在不断变化的市场中标准化很重要,没有标准化我们厂商很无所适从。针对不同的厂家要做不同的控制系统,刚开始我觉得这样很伤脑筋,后来发现这其实也是一个机会。市场还没有标准化时我们要及时主动调整生产相关产品,等标准化出台后就能很快找到适合标准化的产品,这就是我们对于厂商上下游整合的努力。

高端访谈 光海科技

杨宜衡:因环保意识抬头,众多企业纷纷投入LED市场,在大众市场尚未普遍接受LED 照明的情况下,形成粥多僧少的局面,在市场中形成了所谓的价格战。许多本质体系不良的企业无法在技术能力上提升,又走不出市场区隔,只能黯然退场。光海进入LED产业虽然仅有两年,但从一开始便洞悉市场走向,研发出和目前业界有所区隔的封装方COHS (Chips On Heat Sink) ,并解决了LED 封装的最大的问题-散热,让灯芯的寿命能更趋近于理论值。另外,光海与韩国合作成立位于韩国光电发展园区中的R&D 中心,并即将展开与韩国大厂Seoul Semiconductor Inc 合作。此基础上由“交叉专业授权协议”达成Patent Free, 降低制造成本。上述两项协议与合作正式展开后,可进一步降低20%的制造成本,并提升15%的产值。也使其生产的发光照明模组在大功率照明模组市场中取得在质量、寿命及价格上的优势。

高端访谈 邦奇电子

杜长庆:今年的照明行业处于一个革新发展的过程中,这是一个好事。邦奇进入中国16年,一直在智能照明控制领域保持领先地位,我们也始终跟着整个大环境一起成长发展。 今年,我们与飞利浦联手,成为其在中国智能照明控制领域战略合作伙伴关系,联手打造了“Philips·Dynalite”这一智能照明控制领域全新品牌和运营机构。对于邦奇电子的发展具有里程碑式的意义,更是一个新的契机。 同时,我们把产品丰富和延伸,引入两大品系,包括 Dalitek 智能家居、智能酒店客房控制系统品系和 Bridges 智能雷达探头控制系统,从专业照明控制系统供应商向智能绿色控制整体解决方案提供商转变,为客户提供更好、更全面的节能控制解决方案。

高端访谈 晶科电子

肖国伟:LED在照明领域的应用需要上游制造商、传统 LED 灯具制造商和灯泡制造商及光学设计师、灯具设计师共同合作,这样才能对整个灯具的使用光源有比较深刻的认知和了解。目前LED成本还比较贵,散热及色温控制等方面还不是非常理想,这些都有赖于上下游互相配合以达成预期效果。晶科在商业模式上,特别是今年,投入非常大的精力,也愿意和传统的灯具制造商配合,为他们提供技术平台上所定制的芯片和封装产品。晶科的定位非常清晰,我们一直会立足于 LED 芯片、LED 光源器件和封装的供应商,服务于 LED 灯泡和灯具的制造厂商。

高端访谈 锐高照明

陆峥:我认为政府的支持补贴对 LED 的推广非常重要,同时我们行业需要政府制定一些产品、技术以及检测标准,如果这些标准不够健全,盲目的推广会使一些技术不够成熟、无法取代传统照明的 LED 产品进入市场,影响消费者的使用,反而会滞后 LED 的推广。我们曾在推广节能灯的过程中遇到过类似问题,导致节能灯大概滞后了五年左右,因此企业在发展 LED 时不能抱有急于求成的心态。我们锐高在这方面一直保持稳扎稳打的状态,我们的产品一定是通过各个部门标准的认证,在实践中确定该产品能够很好的代替传统照明以后,才会投放到市场,从而更易于推广的成功。

高端访谈 华艺

陈沃添:华艺在5年前针对 LED 的发展趋势,认识到 LED 是潮流,但短时间内不会成为主流。正确认识 LED 的特性,不片面夸大效果,也不把 LED 妖魔化。研发方向确定了“基于LED特性的照明应用”的战略方向。我们针对 LED 长寿命 、节能、可控性强、体积小等特点,在显示、装饰方面成熟应用,以高品质、高稳定性、高性价比拓展市场。工程方面,结合 LED 光源特性,大胆创新,合理应用。很多经典案例如澳门新葡京酒店、国家博物馆以及广州长隆酒店,华艺均提供了完美地系统解决方案。

高端访谈 曼佳美

伍孝和:其实世界各地已有很多国家实行不同措施,全面或逐步禁止使用传统白炽灯。市民亦愈来愈重视绿色生活的议题,希望透过转用环保照明产品减少二氧化碳排放,并产生更低热力,能舒缓温室效应及其对环境造成的破坏。市场对 LED 照明产品的需求是有增无减的;因此,我们对 LED 照明产品的市场仍抱乐观态度。我们将继续投放充足资源开发技术及改良生产设备,以确保每年皆能把最新 LED 产品推出市场,惊喜意念层出不穷,以满足客户的需求。

高端访谈 奥的亮

陈昌德:我们在产品生产过程中注意如下几个方面:整个供应链是否完整,供应是否稳定,能否满足一定需求。目前LED 的需求一直往上飙,从商业方面考虑,如果最后成本没办法控制的话,提供一个稳定的价格和优质的产品就会很困难,因此能否支持一定需求非常重要。对周边环境的保护需要考虑在产品生产过程中,包含对原材料的要求等。目前不论是在国内还是国外,很多产品生产模式有一定的环保要求,如重金属的处理等,但很多时候不同的国家在 LED 照明产品上都没有明确的规定,而在这一点上我们做的比较好。

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