北京照明展采访 – 本科照明
被访者：肖细军
市场部部长，本科照明有限公司
Andy Xiao
Marketing Dept. Manager, Benco Lighting Co., Ltd
记者：贵司在本次北京照明展上推出了哪些新的产品？
肖细军：这是我司第一次参加北京照明展，华北市场也是我们重点开发的市场。在本次展会上我们主要围绕家居与商业照明领域推出了一些新品。总体主要以室内照明为主。家居系列我们有新型的灯具，包括球泡灯以及蜡烛灯。在酒店照明我们主要是筒灯，此外还有针对酒店照明与商业照明应用的天花灯以及工业中用到的灯管。
记者：贵司产品的市场定位如何？今后在市场的拓展方面有何策略？
肖细军：本科的品牌定位于中高端的，并以质量保证下的高性价比为追求目标。我们并不是向整个中国领域进行拓展，我们的重点是中国的八大中心城市，然后向全国的二线、三线城市进行辐射，以后会陆续做一些光体验中心、旗舰店之等，一方面通过上述活动推广品牌形象，另一方面是希望把好的产品推广给广大终端用户。
记者:本科在节能方面有何优势与特点？
肖细军：首先，就产品方面，我们采用进口的 LED光源，拥有高端的光源、芯片技术。第二，我们的供应商不仅要遵守严格的采购制度，同时还要经过严格的审计。另外，在生产制作过程中，我们有检验流程。此外，我们在全球有一个很大的工厂，有足够的实力来保证我们的产能以及后期的一些渠道，包括未来一些终端市场的开发。同时，我们会优化各部门的成本以求最佳性价比。我们希望把品质做好，因为品质经过时间的检验才能确认为品牌。
记者：针对激烈的竞争，贵司有何应对措施？
肖细军：我们重点还是希望通过渠道来进行品牌的拓展，以经营和代理为主。最终希望把客户需要的东西转化为我们设计的概念再传达给客户。随着时代的需求，大家考虑的更多的也是产品的性价比，如果将性价比做到最优，便做好了品牌，在中国市场上也占有了一席之地。在光亚展之后，我们也会针对不同的渠道，逐步深入做一些终端配套宣传推广的活动。除了参加展会以外，我们希望通过一些新产品发布、巡回招商或是区域招商来加深客户对我们产品、品牌的了解。
记者：针对2013年的市场，有何新动作？
肖细军：自本科成立起，我们就在电子商务方面有所拓展，以促进广大用户对我们产品、品牌的认知。此外，我们还有一些具体的市场开拓措施，第一：根据渠道的开拓，会对产品线做一些一对一的推广，包括品牌的宣传力度的增加。第二：在中国的一些重点城市做一些样本店、示范店、光体验中心，来做一些辐射性的效果。第三：在光亚展期间，我们将会推出更多的中、高端的新品，以加深用户对我们进一步的了解。
