采访人物：殷慷 常务副总裁 雷士照明
Yin Kang, Vice President, NVC
记者：LED 产业有垂直整合的趋势，请问雷士在整体产业链的优势是什么？
殷慷：垂直整合向上游开发，必须具备一定的规模，当下游还不具规模时，盲目开发会很危险。成本高，折旧快，很难收回成本。水平整合也面临同样的问题，因此，要控制好时间节奏，政府补贴只能解决短期问题。总体来说垂直、水平各有利弊，要有耐心。在应用中参与的人会比较多，购买行为的产业链就会比较长，像我们自身有灯光顾问、设计师、建筑师，这样产品种类就会比较多，而许多人着急发展、整合，我觉得会比较危险。
记者：政府补贴对雷士有什么影响？
殷慷：目前有政府补贴设备的补贴和节能产品的补贴。区别在于设备一次性投资比较大，市场也不太明确，看到 LED 前景比较好，就鼓励企业发展；节能产品补贴旨在推广节能产品，例如对节能灯的补贴。政府项目招标的标准一是产品是否符合标准，二是公司是否有能力配送，这个标准对大公司会比较有利，对小企业而言，市场还待整合。
去年行业产额是2000亿，我们是40亿，占有率才2%，所以说有很大的整合空间，我们以40%的速度增长，而行业增长速度大概是20%。通过整合达到一加一大于二的效果。
记者：研发主要侧重发展哪方面？
殷慷：现在上游芯片还没有投入。我们主要发展应用方面，如光学设计、驱动。
记者：雷士在产品研发方面投入很大力度，请问如何使新产品占有一定市场份额？
殷慷：跟同行的交流很重要，了解市场需要什么样的产品。LED 核心不是灯具而是半导体，这个技术决定了 LED 能走多远。如果技术没有应用市场就无法推广，像节能灯初期节能不节电。所以大家要把技术做好，提供成熟的产品给市场。
记者：目前业内最关注雷士的渠道，国内拥有最完善的渠道，这带给你们怎样的挑战？
殷慷：中国市场非常大，最大的挑战是如何管理好这样庞大的渠道，把理念完整地传递给客户。其次，没有技术，渠道工厂便毫无价值，作为企业要么有核心技术，要么有渠道，最好二者兼备。
记者：很多国内企业都在拓展渠道，除了渠道您觉得还应该重视什么？
殷慷：品牌、产品、渠道都要做好。品牌打造对于一个公司很重要，工厂制造是研发的基础。中国的半导体，仅就 LED 照明来讲，大概落后世界先进水平20年，这是一个挑战。
记者：雷士作为民营企业，它的哪点最吸引您？
殷慷：人是保护自己的，这就是为什么民营企业有这么大的生命力。他的成长性，带来一个开放的平台。我个人对照明行业很感兴趣，很多东西是相通的，都是和人交流，都符合人的规律。互相可以触类旁通。
记者：设计师在产品推广和应用方面有很多经验，您认为设计师的作用是什么？
殷慷：设计师是有价值的。大家现在对软件、知识产权的认可度越来越多，现在越来越多的人付钱请设计师设计专业的灯光。由于厂家设计不中性，不独立，他会考虑自己产品的应用优势。而设计师则可以综合、客观地考虑技术和新产品，真正地将设计和艺术结合。
