上海新光源&新能源照明论坛采访 – 雷士照明

采访人物:殷慷  常务副总裁  雷士照明

                    Yin Kang, Vice President, NVC

记者:LED 产业有垂直整合的趋势,请问雷士在整体产业链的优势是什么?

殷慷:垂直整合向上游开发,必须具备一定的规模,当下游还不具规模时,盲目开发会很危险。成本高,折旧快,很难收回成本。水平整合也面临同样的问题,因此,要控制好时间节奏,政府补贴只能解决短期问题。总体来说垂直、水平各有利弊,要有耐心。在应用中参与的人会比较多,购买行为的产业链就会比较长,像我们自身有灯光顾问、设计师、建筑师,这样产品种类就会比较多,而许多人着急发展、整合,我觉得会比较危险。

记者:政府补贴对雷士有什么影响?

殷慷:目前有政府补贴设备的补贴和节能产品的补贴。区别在于设备一次性投资比较大,市场也不太明确,看到 LED 前景比较好,就鼓励企业发展;节能产品补贴旨在推广节能产品,例如对节能灯的补贴。政府项目招标的标准一是产品是否符合标准,二是公司是否有能力配送,这个标准对大公司会比较有利,对小企业而言,市场还待整合。

去年行业产额是2000亿,我们是40亿,占有率才2%,所以说有很大的整合空间,我们以40%的速度增长,而行业增长速度大概是20%。通过整合达到一加一大于二的效果。

记者:研发主要侧重发展哪方面?

殷慷:现在上游芯片还没有投入。我们主要发展应用方面,如光学设计、驱动。

记者:雷士在产品研发方面投入很大力度,请问如何使新产品占有一定市场份额?

殷慷:跟同行的交流很重要,了解市场需要什么样的产品。LED 核心不是灯具而是半导体,这个技术决定了 LED 能走多远。如果技术没有应用市场就无法推广,像节能灯初期节能不节电。所以大家要把技术做好,提供成熟的产品给市场。

记者:目前业内最关注雷士的渠道,国内拥有最完善的渠道,这带给你们怎样的挑战?

殷慷:中国市场非常大,最大的挑战是如何管理好这样庞大的渠道,把理念完整地传递给客户。其次,没有技术,渠道工厂便毫无价值,作为企业要么有核心技术,要么有渠道,最好二者兼备。

记者:很多国内企业都在拓展渠道,除了渠道您觉得还应该重视什么?

殷慷:品牌、产品、渠道都要做好。品牌打造对于一个公司很重要,工厂制造是研发的基础。中国的半导体,仅就 LED 照明来讲,大概落后世界先进水平20年,这是一个挑战。

记者:雷士作为民营企业,它的哪点最吸引您?

殷慷:人是保护自己的,这就是为什么民营企业有这么大的生命力。他的成长性,带来一个开放的平台。我个人对照明行业很感兴趣,很多东西是相通的,都是和人交流,都符合人的规律。互相可以触类旁通。

记者:设计师在产品推广和应用方面有很多经验,您认为设计师的作用是什么?

殷慷:设计师是有价值的。大家现在对软件、知识产权的认可度越来越多,现在越来越多的人付钱请设计师设计专业的灯光。由于厂家设计不中性,不独立,他会考虑自己产品的应用优势。而设计师则可以综合、客观地考虑技术和新产品,真正地将设计和艺术结合。

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