北京照明展采访 – 阳光照明
被访者：胡璨
国内营销中心市场策划总监，浙江阳光照明电器集团股份有限公司
Hu Can
Zhejiang YANKON GROUP CO., LTD
记者：贵司在本次北京照明展展出了哪些全系列新品?
胡璨：按产品类别来说，在本次展会中我们主要展出了 LED 球泡灯、天花灯、筒灯以及吸顶灯。这些相对来说都是普通的类别，但是我们的特色就是高性价比。随着照明行业的发展，逐渐出现了两极分化的现象：价格与品质。对我们而言，我们的定位仍然是中端客户，以追求高性价比为目标，主要体现在：对 LED 技术的研发以及生产规模的提升，通过规模化降低产品的制造成本。物美价廉就是阳光最大的亮点。此外，我们注重研发、生产等环节，这也体现了我们市场的推广特点：以产品为中心，实事求是。
记者：贵司获得中国质量认证中心颁发的国内首批节能环保认证证书，其产品在节能环保方面有什么特点？证书的获得对贵司以及客户又有何重大意义？
胡璨：LED 有一个普遍特性：节能，这也是其本身的特点。随着照明技术的发展，LED 功率越来越低，发光效率越来越高。我们获得中标主要是因为在光效、使用寿命以及显色指数等方面符合了国家的标准。LED 行业分为上游、中游和上游，就是芯片、封装与应用，只有把整体做好才能保证其品质并于其他厂商区别开来。谈及证书的意义，该证书的获得不仅鉴定了阳光以研发为引领的企业发展模式，同时也证明了我们产品的质量。另外，各种认证也更大的支持了阳光在工程投标、渠道拓展方面发展。
记者：鉴于贵司在户外道路以及商用家居都有所涉及，2013年市场发展有何侧重点？
胡璨：阳光的市场分为国际与国外市场，国内市场包括三块业务：终端渠道，以零售以及在全国各地开专卖店为主；商业照明，分为办公、写字楼、商超等；户外照明。2013年，我们会在坚持这三块业务共同发展的同时，更加侧重于户外照明、商业照明与酒店照明的拓展。
记者：随着电子商务的蓬勃发展，贵司是否会考虑电子商务这个渠道？
胡璨：暂时还没有。因为我们考虑到电商是针对终端用户的，而终端用户更多的是侧重于客厅、卧室等家居所用的灯具，更偏重于灯饰。我们将来会做这一块，但并不是我们的重点领域，所以仍旧侧重于店面方面，以店面零售为主。
记者：贵司在2013年的品牌推广方面有何规划？
胡璨：品牌的推广主要以企业的性质为根本。比如快速消费品会加快一些线上线下的活动，线上有传统媒体加上现在的网络媒体，线下有很多促销和现场活动。对于照明行业来说，其照明产品的特征决定了其市场推广活动以及品牌的建设方法。对于照明产品，以消费者的需要为基本诉求，作为三十多年的老品牌，阳光品牌以优质的产品为核心，通过经销商、终端客户来对我们的产品进行营销，这是真正的品牌运营。除了核心产品，我们还通过宣传媒体来做一些辅助工作。我们会在全国继续拓展我们的空白网点，针对网店做进一步市场促销活动。此外，我们还会参与行业一些大型活动。我们始终认为一个优质、具备核心竞争力的产品是支持一个品牌发展的最关键因素。
