北京照明展 – 晶科
被采访者：张明生 – 晶科电子高级顾问
记 者：易系列产品去年是贵司的主打产品，今年贵司又整合了光源部分，其变化的初衷是什么？
张明生：考虑到芯片发展的市场局限性，我们进行了垂直整合，在芯片的基础上有添加了光源元素，摒弃了之前只卖芯片不卖光源的方式。我们目前的整体解决方案是指从芯片到光源，一起来做。这样下游灯具厂商就可以直接组装应用。这对我们是一个很大的变化。
记 者：其实这是一把双刃剑，垂直整合一方面可以扩展一定的市场，但另一方面对于技术也面临一定的挑战。在整合的过程中当中，贵司技术和研发团队做了怎样的调整？
张明生：晶科本身的技术特点主要集中在上游的芯片，往下延伸，封装的技术含量肯定比芯片的要小很多。我们了解自己的芯片，比如发光功率、市场运筹等，我们的研发团队会以芯片为基础做些新的拓展。比如易星系列专门针对于商业照明、室外照明这一块。今年我们推出一些新产品，比如易闪-专为闪光灯设计，这是一个全新的市场，目前发展还不错，已经开始导入生产了。
记 者：您刚提到贵司的产品大多应用商业领域，相对而言，家居市场也有很大潜力。晶科未来是否在家居照明方面有新的规划？
张明生：我们把家居市场当成应用环境，目前我们更侧重特殊照明，根据特种行业需求而生产的产品。比如，用于杀毒的紫外光以及汽车照明的转向灯等，这些是我们关注的特定市场。
记 者：面对如此丰富的产品线，2013年贵司的侧重点主要体现在哪？
张明生：2013年我们还是注重围绕商业照明，然后有针对性地拓展几个行业。目前主要拓展两个重点：一是手机，我们的易闪产品已经在中兴智能手机应用，目前正在积极向其他国内一线品牌导入，另外在汽车领域我们也保持与通用的沟通，以期未来进入汽车行业。
记 者：贵司今年向新的行业延伸，贵司在市场推广方面是否做了相应调整？
张明生：晶科还算本土品牌，我们的营销体系和市场体系更多集中华南，我们今年举办的这个名为“芯片级 LED 照明解决方案全国巡回发布会”涉及广州、成都、北京、上海、厦门等共九个城市。活动主要针对灯具制造商，为其提供解决方案。我们希望通过这样的活动达到两个目的：一是增强对我们品牌的认知，二是希望通过这种方式，可以接触到各地有品质的客户，从而寻找到潜在合作伙伴，增强今后进一步合作。
记 者：这样的转型对贵司是否提出新的挑战？
张明生：我们的转型涉及几个方面：第一：只有通过垂直整合，才能最大限度的节约成本。第二：晶科具备转型的能力，因为在上游芯片有制造能力，技术把握的很好！我们接下来要做的是，规划比如3-5年时间内，希望能够将智能控制集成到晶科芯片技术中，类似应用物联网的概念，这是我们的关注重点，也是未来主攻的技术方向。
