北京照明展采访 – 亿光 LED 照明

        记者:品牌的建设有赖于高品质的产品与技术的创新,贵司2013年在品牌推广及营销模式上有何新的动作?与去年相比,有哪些新的变化?

        王兵兵:亿光过去的品牌是建立在品质和性能的基础上,比如我们的光源产品便是一个很好的例子,另外,在本次北京照明展重点展出在台湾获得创新科技奖的路灯产品。作为照明产品,亿光的产品覆盖了户外、室内以及工程方面,因此市场的推动对我们来说极为重要,因此,从今年开始,亿光要对大陆市场做较大调整,以前在做大陆市场都是依赖一些欧洲与美洲的产品,甚至是美国标准能源之星的产品,从今年开始我们开始了本土化的进程。作为亿光照明管理(上海)有限公司,我们今年的主要任务就是完成整个渠道的布局,完善整个产品线的定义,做好中国大陆的渠道市场,包括工程渠道以及一些电子商务方面的工作。此外,我们也与照明学会、协会进行合作,通过这些协会的组织与政府搭建关系,对我们的产品做一些节能认证等,以此进入政府采购目录。

王兵兵 副总经理,亿光照明(上海)有限公司

       记者:针对贵司本土化的进程,其调整重点在哪里?

        王兵兵:一方面是我们从去年开始就提出加快应用产品的进度,中国大陆市场一直是高度增长的市场,同时也是世界的加工厂,因此,中国市场的推动对亿光的芯片在整个照明领域份额的提高极其重要。其次,在进行本土化进程的过程中,除了人员的本土化以外,我们也加大了产品的本土化,要做符合中国大陆市场需求的照明产品。此外,针对整个制造体系,过去大陆所销售的亿光产品都是从台湾生产,本土化之后就要求在中国设计并生产。

        记者:贵司在电子商务方面是否会有具体措施?

        王兵兵:具体措施还没有明确,但我们已有了该方面的战略规划。如今,我们正在做一些市场调查,以便能够更好地明确我们的工作任务与某项工程的具体服务,以此更好的通过电商来服务我们的客户。由于产品进行电子商务之后,便会牵扯到售后的电子产品服务体系如何搭建,对此,我认为质量保证的前提下保证其服务体系更为重要。

        记者:针对中国大陆市场,贵司的市场定位如何?

        王兵兵:我们的定位是高端客户。亿光始终坚持品质的保证,首先是在品质保证的基础上考虑价格的问题。在某些定制化的服务中,相对于竞争方面,我们更加重视合作。针对我们的供应链体系,我们希望与国内一些比较好的光学设计公司、智能控制系统的公司以及工业设计公司进行合作。我们也希望能够有更多的渠道商、工程商合作伙伴来保证产品在大陆市场的全面推广。

        记者:贵司在节能减排方面有何规划?

        王兵兵:节能减排是体现在替代做法,亿光成立至今三十年来,一直专注在 LED 的生产和供应,节能减排是亿光的企业社会责任,参与全球各个国家的节能减排工作,例如亿光的产品通过美国能源之星的标准。而近期台湾的路灯标案,亿光也在所有得中标商中,取得最高市占率,为台湾道路照明的节能减排政策,贡献一己之力。此外,亿光也积极参与大陆的节能认证,以自身的力量,来担负起企业责任。

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