光亚展专访 – 快思聪

光亚展采访

 被访者:陆飞   快思聪  业务拓展经理

 

记者:在本次展台设计中,贵司有何侧重点?

陆经理:在展台搭建中,我们以灯光为主题,以此凸显我们作为灯光控制系统专业厂家、照明控制系统资深专家的地位。本次展会最大的亮点是在展台中间设置了一个LED控制互动体验区。另外,主要设置了三个展示空间:首先是品牌故事区,该区充分介绍了快思聪的成长历史,尤其是我们照明领域的发展状况和我们在国内业务发展的状况、以及公司销售网络结构、项目案例以及未来发展前景。其次是产品展示区,该区充分展示了我们全系列产品,包括最新的能源管理和产品应用方案。最后是用户体验区,该区包括传统的面板体验、控制触摸屏的体验和完美极致的LED调光控制体验。

记者:贵司整体的品牌定位是什么?

陆经理:首先,作为高端的控制与自动化系统厂家,我们的定位与之前快思聪传统的AV和中控系统定位一样,是致力于服务于高端用户的顶级控制解决方案品牌,不仅包括全系列的灯光解决方案,还有顶级专业数字媒体传输的DM 系统等产品都是快思聪较为新颖的高端产品。其次,我们比较重视性价比,以现今的科学技术为根本,每年都会投入约利润的40%用于新技术、新产品的研发,明确研发对象并对此做出相应的投入分析,以便更好使研发的成果迅速占领市场。目前,无论在美国还是国内,快思聪灯光系统都已占有分量颇重的市场份额。

 

记者:作为美国品牌在中国的发展,您认为中国市场的消费者有何特点?贵司如何适应本土化需求?

陆经理:作为一个美国品牌,快思聪在本土化方面进行了整合,使用本土化的优秀团队以及合理的人员配置,使得我们的服务能够迅速适应于本地消费者,对消费者需求做出及时、快速、完善的反馈与解答。其次我们有大量的技术全面、服务周到的渠道伙伴,为客户提供了技术服务以及产品解决方案方面诸多的疑难解答、问题响应、售后服务等支持与培训。

 

记者:贵司在灯光的产品及解决方案主要应用哪些领域?

陆经理:首先,鉴于丰富的产品种类,我们的业务范围也相对比较广泛,其中包括商业建筑、家居、医疗、教育、酒店、政府等行业和领域。其次,我们可提供一揽子灯控解决方案:从 一条回路、一个房间、一个家、一个楼层、一幢酒店或大楼,以及建筑群应用解决方案,同时提供从AV 到灯光、再到酒店客房的整体控制方案以及整个酒店管理的能源管理。

 

记者:您如何看待灯控行业在家居领域的发展前景?

陆经理:家居市场也是我们非常看重的一个领域,我们会在全国进一步拓展该领域的业务。目前,大多数厂家在该领域所占的份额极为有限,这与开发成本与业主的使用习惯有关。针对该市场,我们主要做两大块市场:首先是开发商类的项目,该类项目对性能价格比与服务响应即时性的要求极为严格。为此,我们为开发商培养和灌输智能家居的理念,主要包括智能安全与智能生活,以及它们集成后为住宅用户带来的安全性、舒适度、体验感和易用点。智能安全是比较隐性的一方面,而智能生活则是大家更为关注的一点,是提高生活享受度与质量的关键。在智能生活中,灯光是一个很重要的组成部分,与我们的生活息息相关,其次是AV 以及整个控制系统,为用户提供一个将所有智能系统化繁为简的应用平台。另一类是个人业主的智能家居市场,我们通过我们的服务渠道、设计师资源等为客户量身订做适合他们的整体解决方案,不仅能够发挥快思聪产品线丰富的优势,更能够利用我们在行业中独特的优质周到、及时响应的服务特点,来赢得大量个人业主的青睐。

 

记者:贵司的核心竞争力主要体现在哪里?

陆经理:与其他同行相比,我们的竞争力主要表现为以下几点。一、科技创新的、具有竞争力的产品;二、我们的智能集成设计,以化繁为简的方式可以便捷的与其他智能系统或产品进行沟通与连接。三是我们的本地化优质服务支持。另外,我们希望能够和媒体、协会以及设计师、集团性战略客户能够有更紧密的合作,把我们产品的理念与服务更好地推广给用户,为整个行业快速的、健康的、可持续性的发展引领方向,并添砖加瓦。

 

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