光亚展采访
被访者：邱培玲 隆达电子 行销推广部 经理
记者：能否给我们介绍一下隆达在此次光亚展推出哪些新品？
邱经理：隆达电子上、中、下游领域都有涉及，从芯片、封装到成品灯具。本次
展出的产品有几大主轴，首先是 COB-Core，其特点是无需焊接，直接通过连接器通电就即可使用，组装方便。我们的产品围绕三个特点展开：一是光质量（Quality of light）， 例如COB 这款产品有较好的光品质和光均匀度，无叠影，可减少客户组装和设计费用。本次还针对商业照明的特殊用户展出高显色性产品，（CRI高达90以上）。二是性价比（Cost）， 像PLCC这款产品，兼具高质量和高性价比，并已获得了LM-80等相关认证。还有3030跟5050这类高功率的产品，有1瓦和3瓦可选。三是整合（Integratation），通过产品的机构整合设计可以达到降低成本并实现小巧外观。
记者：贵司在Zhaga扮演怎样的角色？哪些产品符合Zhaga的标准？
邱经理：Zhaga在欧洲和美国是相当受重视的，因为我们的 OEM客户非常多，特别是在欧洲，为了符合客户的需求，一方面我们是联盟的成员，另一方面在产品设计上也必须符合zhaga的需求。目前隆达针对book3和book7两个系列推出zhaga相符的产品，针对book3 推出COB不同瓦数的产品，而book7方面，有各种光条符合设计要求，并具有连接器，方便客户使用。
记者：贵司对大陆市场有怎样定位和规划？
邱经理：由于隆达2008年才成立，进入大陆市场相对较晚一些，但我们非常看重大陆市场，无论是灯具生产制造或是LED市场消耗方面，大陆市场都相当大。因此未来我们不管是在供应链的整合，还是在中国大陆市场都会努力耕耘。另外我们都会持续关注大陆的成灯市场，包括灯具或灯源。目前我们在华南有一些经销商，未来在华中华北都会布建更多的经销商来深耕我们在大陆的市场。
记者：您认为进入中国市场最需要客服哪些问题？
邱经理：在大陆市场我们认为下游的通路布建跟政府关系的经营很关键，这也是我们未来继续努力的方向。只有打通渠道，我们的产品销往大陆就会比较顺畅。尤其政府这方面，未来一些公共工程的建设，都需要政府的支持，所以我们很希望将产品积极导入这个市场。
记者：除了参加光亚展会，贵公司接下来在拓展大陆市场方面有何动向？
邱经理：隆达是面板大厂友达光电的子公司，因此在背光应用市场我们在大陆已有相当的知名度。未来除了持续拓展显示器背光应用的客户之外，在照明市场我们更要努力耕耘，深耕客户关系。未来针对大陆照明市场，我们会积极进行几项工作：一，在网站上做一些经销活动。二，积极拓展经销商及营运据点。三, 通过当地的经销商举办办一些大型的经销商大会，由他们通过网络将我们的产品销售到各个渠道。
