被采访者：赵凤元 亚明销售市场部 总经理助理
高级工程师 国际注册一级照明设计师
记者：贵公司今年参加光亚展有何特点？
赵经理：今年参加光亚展的主题是如何将LED融入到今后的发展中去。在这方面我们主要做了如下几项工作：一，从产品来说，主推高电压直接输入产品，该技术在国内的厂家使用很少，因此从产品源头看，亚明与其他厂家相比有比较大的区别。该产品由于LED转换率比较低，直接用高压驱动有很多好处，制造电源也相对简单，而且其转换效率比传统低压的转换效率要高。我们投入了很大精力研发这一块。所以今年我们参展的像路灯的产品、隧道灯等，都使用了该项新技术，这个是与其他厂家的最大不同。
记者：此技术的难点体现在哪里？贵司从哪几方面努力发挥自身的优势？
赵经理：该技术主要是将电源与芯片要相结合，现在很多厂家是两块分割开来。从整个行业链看，我们更关注从产品到服务的衔接，公司的战略方针从纯粹的制造型企业像制造服务商转型。为此我们从研发、销售都投入了很大力度，并成立了工程项目部，希望除渠道外，可以通过工程类的服务提升整个企业的价值。从而实现我们未来5年的规划。即从现在的十几亿走向将来的三四十亿。另外，公司也加大与设计会团队的合作，与国内知名设计院成立联合设计公司，为经销商提供良好的资源。
记者：贵公司在研发方面的投入可以占到整体销售额的多少比例？
赵经理：整个研发团队都在5%-8%之间，并投资2,000万投资了一个应用中心，主要从应用角度设置了很多模拟的场景。
记者：贵司经历了90年的发展，未来的发展方向如何？
赵经理：未来还是向规范化发展，只有这样的企业才能走到最后。亚明从1923年今年已经走过了90年，经历了几个重要节点：如我们是国内第一个引进钠灯生产线的企业，第一个从美国引进金卤灯生产线等。未来我们会根据公司的整体战略进行，相信能走的更好。
记者：从市场推广来看，2013年贵司有何新动向？
赵经理：从市场推广看，2013年很重要的一个工作是走访设计院，与国内的设计师联谊会联动，和各大设计院有更多的推广计划，以及参加各地的展会。另外是EMC的推广， 从实施结果看，我们也基本完成中标的量。还有与更多的媒体合作，从市场推广来说亚明还是全方面或是全方位的运作。
记者：贵公司有关于电商方面的考虑吗？其特殊性是什么？
赵经理：这方面我们也在尝试。今年年初，我们就已经在电商方面有很好的互动，目前已实施了3、4个月，根据电商的特殊性开发产品，比如更时尚的、简单的外形，首先我们会通过家居照明的产品来尝试电商。目前我们在全国有250多家服务的网店，虽然电商平台在上海，但是整个服务面向全国，一旦出现什么问题，会通过我们的终端服务向消费者提供服务。
