与 高端设计师同行——光为照明营销总经理陈伟
记者：贵司今年展出哪些产品？产品中融入了什么创新的理念与技术？
陈总：我们今年展出不少产品，主要定位于高端室内商业照明领域，从COB 上讲有两部分：封装部分展出了具有 Zhaga 标准的芯片模组。针对应用终端，在COB芯片做了一些高显指显示技术，包括对特定的 R9档位数值提高等，这是针对商业照明某些特定场所的需求考虑，满足细分市场的要求。应用产品部分增加了商业照明，如酒店、店铺等全系列产品的展示，从产品体系及配光方面都有很大的提升。我们希望通过与设计师的深度配合，采用高端定制，在一些大型的高端的项目上有所作为。
记者：光为在推进 Zhaga标准方面扮演了怎样的角色？未来是否还会有更多符合 Zhaga 标准的产品出现？
陈总：在展会开始前两天，我们在四川九寨沟主办了Zhaga联盟特别会议，这次会议聚集了全球大多数的顶级LED企业和行业专家学者，大家共同探讨了zhaga标准的发展方向。这是光为走向国际化的重要标志。从现在开始我们做的封装产品基本上都是按照 Zhaga 标准制作。从应用角度讲，面对不同芯片、不同尺寸，相应的五金配件，如反射杯、透镜等均不一样，一旦更换芯片，所有这些都要重新设计，这为生产企业增加了繁重负担。因此我们希望通过 Zhaga这样的组织，能在中国推广可互换性、兼容性的理念，从而实现产品的标准化。
记者：光为力求铸就“民族品牌”，贵司自身有哪些优势？
陈总：我们最初从做封装开始到目前已经在做LED下游灯具。我们在 COB 有一定优势，从封装芯片到应用，产品无论从色温、显色性和其他指标更符合设计师和用户的需求。另一方面，我们的团队从研发人员、营销到管理层都是专业人士，我们秉承注重高品质的理念，同时赋予的责任感，带动企业更好地发展。
记者：2013贵司的产品在应用领域有哪些侧重点？
陈总：应用领域讲，除了我们目前的室内商业照明外，我们今年关注的还有路灯照明和工矿照明，我们与山西煤炭集团合作的西山光为工厂，以生产工矿照明为主，产品主要应用于工矿企业、码头等领域，还会涉及景观照明。除此之外，我们还在探讨如何与设计师展开深度合作，我们希望与设计师不单从项目方面合作，而是可以从工业设计开始导入，帮助企业生产产品，能将照明产品变为艺术品，从而将光的艺术品质及优质的效果带给客户，这有利于我们在行业中表现的更加专业。
记者：据了解，贵司今年将蓄力发展设计师渠道，有何具体部署与规划？
陈总：我们希望与设计师不断进行技术层面的沟通，通过沟通使设计师对芯片、配光、特性等更加了解。因为很多设计师只做外观、建筑和美学设计，而我们光为提供LED照明技术上的建议，结合到他所设计的产品里面，这是一个很好的互补。目前，我们已经在跟一些行业顶尖的设计师进行沟通，大家一起形成战略合作。
我接触过很多设计师，不只是灯光设计师，还有建筑设计师、室内设计师、美学设计师。我们探讨的一个话题是，很多设计师包括建筑设计师，他们在做建筑设计的时候有很多风格。因为他们希望在设计中融合自己喜欢元素，然而，最终却面临很多争议。很多企业不能去理解他们的设计，而直接影响到灯光的效果。
我们希望和行业高端设计师配合，不只是项目上的合作。因为企业做产品，研发人员对性能、散热等会比较专业，但往往在美学方面掌握相对弱一点。希望高端设计师可以配合我们这方面的工作，从工业设计开始导入，进行战略合作。比如，我们想把中国的文化融入到建筑当中，就可以在前期做产品设计，来保证效果。把光的艺术和特色带给老百姓，这是对灯光真正含义的诠释。
记者：2013年光为在市场拓展方面有何动向？
陈总：除了我们前不久在九寨沟举办的 Zhaga 会议外，接下来还会参加香港展以及一些国外大型的展会，市场方面会逐渐走向国际化。在国内会积极的与各大知名设计师、设计事务所进行对接，了解设计师对产品有怎样的需求，从而确定我们下一步计划。光为照明在未来的发展定会越来越好。
