光亚展采访 — 珈伟

被访者:刘小雄      副总裁      珈伟照明

记者:贵司首次参加光亚展,是否表明贵司从太阳能行业转到照明市场?这方面有哪些优势?

刘总:今天借此平台可以澄清一下,珈伟对外的印象是做光伏太阳能,但其实我们的产品是以光伏应用为主,如太阳能草坪灯、太阳能手电筒,而这些产品的光源就是 LED 的。珈伟是国内较早应用 LED 的企业,企业之所以叫光伏照明,是为了更快地进入市场。我们的优势主要表现在:1.公司的相关领导人均是专门研究光伏LED的在职学院教授,拥有较强的技术背景;2.公司经过二十年的发展,我们已经拥有完善成熟的管理系统。

记者:您认为目前照明行业有哪些变化?为应对这样的变化,贵司做了哪些调整?

刘总:我认为照明行业最大的变化在于大众对 LED 产品的认识和接受程度,从最初不了解 LED是什么到现在已经有了较多的应用,这种大环境的改变及趋势的变化,给从业人员增加了信心。珈伟一直以外销为主,尤其是欧美的北美市场为主,(如沃尔玛大型连锁超市)在国外市场占有率较为稳定。而对于国内市场,由于早期市场不够成熟,因此我们没有过早涉足。2010年我们开始进入国内市场,并针对国内渠道建设、品牌推广等做了很大的战略调整,开发了一系列高性价比、符合中国市场需求的产品。在市场渠道建设层面, 吸收行业精英并扩充团队,进一步开拓国内市场。

 

记者:针对目前行内“产能过剩” 的说法,您怎么看?

刘总:目前照明市场确实很火,我也听到业内关于“产能过剩”的说法,我感觉这点从产业的上游已经有所体现,但中下游目前来看还没有明显的特征。这种现象事实上与目前从业人员的不同心态有关,导致产品品质良莠不齐,消费者对产品产生了顾虑,因此市场的发展速度受到一定影响。我觉得这种情况是任何行业在发展中都要经历的阵痛。我们作为上市企业,一直致力于将高性价比的产品推向市场,让消费者受益。同时,我们也真诚期待有志于该产业健康发展的人士加盟,共同将照明产业做大做强。

记者:2013年贵司在渠道建设方面有哪些规划和部署?

刘总:我们去年已经开始做相关准备,2013年是珈伟在国内布局非常关键的一年,我们会立足于现状,今年在全国重点的20个省市作为局域市场的重点发力,找到认同珈伟文化、认同珈伟产品的合作伙伴。这一工作已经按照计划在实行,我们上半年已经召开过一次招商会,下半年还会按照既定目标和策略逐步进行,而且在局域市场里还会针对品牌的推广落实一些配套措施。

 

记者:贵司的照明产品应用主要侧重于哪些领域?

刘总:从产品结构来讲我们会两方面共同发展:一是户外照明,如路灯、隧道灯等;另一个是室内照明,主要以商业照明为主,如酒店、卖场、学校、医院等。家居产品也在陆续推出,但由于家居市场的需求量还没有放大,这部分会按部就班逐步推进。

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