被访者：刘小雄 副总裁 珈伟照明
记者：贵司首次参加光亚展，是否表明贵司从太阳能行业转到照明市场？这方面有哪些优势？
刘总：今天借此平台可以澄清一下，珈伟对外的印象是做光伏太阳能，但其实我们的产品是以光伏应用为主，如太阳能草坪灯、太阳能手电筒，而这些产品的光源就是 LED 的。珈伟是国内较早应用 LED 的企业，企业之所以叫光伏照明，是为了更快地进入市场。我们的优势主要表现在：1.公司的相关领导人均是专门研究光伏LED的在职学院教授，拥有较强的技术背景；2.公司经过二十年的发展，我们已经拥有完善成熟的管理系统。
记者：您认为目前照明行业有哪些变化？为应对这样的变化，贵司做了哪些调整？
刘总：我认为照明行业最大的变化在于大众对 LED 产品的认识和接受程度，从最初不了解 LED是什么到现在已经有了较多的应用，这种大环境的改变及趋势的变化，给从业人员增加了信心。珈伟一直以外销为主，尤其是欧美的北美市场为主，（如沃尔玛大型连锁超市）在国外市场占有率较为稳定。而对于国内市场，由于早期市场不够成熟，因此我们没有过早涉足。2010年我们开始进入国内市场，并针对国内渠道建设、品牌推广等做了很大的战略调整，开发了一系列高性价比、符合中国市场需求的产品。在市场渠道建设层面， 吸收行业精英并扩充团队，进一步开拓国内市场。
记者：针对目前行内“产能过剩” 的说法，您怎么看？
刘总：目前照明市场确实很火，我也听到业内关于“产能过剩”的说法，我感觉这点从产业的上游已经有所体现，但中下游目前来看还没有明显的特征。这种现象事实上与目前从业人员的不同心态有关，导致产品品质良莠不齐，消费者对产品产生了顾虑，因此市场的发展速度受到一定影响。我觉得这种情况是任何行业在发展中都要经历的阵痛。我们作为上市企业，一直致力于将高性价比的产品推向市场，让消费者受益。同时，我们也真诚期待有志于该产业健康发展的人士加盟，共同将照明产业做大做强。
记者：2013年贵司在渠道建设方面有哪些规划和部署？
刘总：我们去年已经开始做相关准备，2013年是珈伟在国内布局非常关键的一年，我们会立足于现状，今年在全国重点的20个省市作为局域市场的重点发力，找到认同珈伟文化、认同珈伟产品的合作伙伴。这一工作已经按照计划在实行，我们上半年已经召开过一次招商会，下半年还会按照既定目标和策略逐步进行，而且在局域市场里还会针对品牌的推广落实一些配套措施。
记者：贵司的照明产品应用主要侧重于哪些领域？
刘总：从产品结构来讲我们会两方面共同发展：一是户外照明，如路灯、隧道灯等；另一个是室内照明，主要以商业照明为主，如酒店、卖场、学校、医院等。家居产品也在陆续推出，但由于家居市场的需求量还没有放大，这部分会按部就班逐步推进。
