采访人物：徐敏馨 总监 永林电子 
Angelica Hsu, Director, Lite-Puter
编辑：我们了解到永林在台湾比较成功，而且有一定知名度，请问永林在大陆市场的发展情况如何？
徐敏馨：进入大陆市场是一个奇妙的机遇，原本我们产品的90%是销往国外的。照明行业15年前曾有一波热潮，外国公司纷纷进入大陆市场，而我们则整整迟了十年 。起初我们对大陆市场并不是很理解，因为这个市场变化太快，但现在它已逐步发展出了中国特有的模式。为了迎合大陆的市场，2005-2008年间我们一直在摸索调整，直到2009年才确定定位战略。目前永林的厂房设在上海，原本只是想在内地设生产基地，但后来发现内地市场颇具潜力，于是在做外销的同时开始做内销。
编辑：请问是什么样的战略？
徐敏馨：我们认识到在大陆，做品牌很重要。在台湾，外销注重的是产品质量，接触客户从而感动客户，稳定客户群，而在内地人相当多，不可能做人海战术，所以我们做品牌。在本次展会上，我们的展位相当的大足以彰显气势，但跟内地本土企业比起来还比较保守。我们正在逐渐发展，现在的一些成果也证明了我们的策略是对的。现在我们的品牌知名度已经大大提升，参与投标的项目也多，在一些大型的项目中，已可跟早先进入中国的几个国外品牌相抗衡。
编辑：和同行业的伙伴相比，贵司最大的优势是什么？
徐敏馨：性价比高。很多同行非常厉害，整合能力很强 ，但他们的产品价格很高。而我们和国外大品牌比起来相对本分，注重生产高性价比的产品。台湾是座电子岛，因此我们能大幅降低成本，这样我们的产品任何人都能消费的起。另外，我们的劳动力成本也比较低， 虽然现在已有所提高，但是通过精化、精进研发能力，我们依然能提供给大众高品质、低价位的产品。
编辑：在您看来，LED 是否是个可持续发展的方向？
徐敏馨：作控制系统的厂商一直都在关注光源的走向，目前 LED 市场有太多的企业进入，统一的标准出来后会经历洗牌，真正拥有技术的企业才能站稳脚跟，有一部分势必会被淘汰，只有将光源和电子结合起来才能做好。我个人认为， LED 是可持续的，几年前它的光衰、光效等问题解决起来很困难，但随着技术的不断更新，几年后 LED 势必会变得非常成熟。 近两年，五星级酒店开始使用 LED 灯具，而且照明设计师也开始看好并使用 LED。在我们的某一五星级酒店工程案例中，知名香港照明设计关永权在一个空间需要用到1280颗灯，如果都用卤素灯会相当耗电，因此他采用了 LED 灯具，完工的效果非常好。
编辑：对于大陆的市场有什么预期，有信心稳定自己的市场份额吗？
徐敏馨：我们对内地市场充满信心，因为现在整个世界都在关注中国 。我们以前只是在沿海、 北京等大城市发展， 现在开始转向内陆城市、 二级城市，比如：重庆。在未来的5年中西部地区会是我们发展的重心。
