本次展会除了有每年来参加的品牌，也不乏首次在中国亮相的品牌，比如美国西屋（westinghouse）旗下品牌Romney(罗姆尼)，通过对罗姆尼光电总经理彭银水的专访，我们了解到这个品牌背后的故事及其接下来的发展规划。
罗姆尼光电系统技术（广东）有限公司2013年6月份成立，是由西屋罗姆尼（亚洲）投资有限公司和广东龙的集团合资成立，作为西屋电气在华专业从事 LED 照明的分支机构，公司致力于为大中华区用户提供 LED 照明产品和系统解决方案。合资公司将进口美国西屋照明产品，并全面引入西屋电气全球领先照明技术，旨在打造一个集研发/生产/销售为一体的国际化 LED 照明企业，通过更具创新力的产品和更优质的服务，成为领先的照明系统解决方案提供者。公司将根据不同市场定位使用“Westinghouse 西屋”“Romney 罗姆尼”“Engerson 安格森”三大品牌，其不断完善的产品系列，广泛应用于商业、住宅、道路、办公、学校、厂房、机场、医院等场所。
罗姆尼光电系统技术（广东）有限公司现阶段产品分为家居照明和商业照明两部分。彭银水总经理分别对商业照明和家居照明的代表性产品做了介绍。“商业照明部分我们有针对性的开发了可以解决一些有高标准高要求的照明环境需求的产品。其中，专注系列是我们针对酒店大堂和会所照明解决方案的主打产品。专注系列产品能够做到横向360°纵向60°全方位无障碍调节，能够满足任何角度的照明需求；性能稳定，高效、节能、环保使用寿命长，透镜通过光学设计，光分布均匀；光源固定采用免焊接结构，更加科学合理，低碳节能。”
LED 的发展对传统企业造成一定冲击，而对于像罗姆尼光电这样直接进入 LED市场的企业来说，不会有之前的压力，可以轻装上阵。总经理彭银水向记者详细地介绍了金字塔型客户群，他指出市场上的客户大致可以分成四大类，构建出金字塔型客户群。1、第一类以购买品牌为导向的目标客户群，这是最优质的客户，属于金字塔塔尖;2、第二类为重视装饰性(即外观)的客户群3、第三类为重视技术创新(即技术控)的客户群，这两类都属于金字塔的塔腰。4、第四类则是对价格较为敏感的客户群，处于最底层，也是需求量最大的群体。面对这样的环境，罗姆尼光电的定位非常清晰：即从技术和外观创新作为产品研发的基础，家居照明侧重产品的装饰性和光效；商业照明产品侧重控光技术创新和光效的提升，绝不打价格战。
罗姆尼光电在研发方面投入较大，包含引进美国西屋电气的专利，已有100多个专利，这也充分体现了罗姆尼光电的发展思路—以原创产品来树立品牌形象，发展中国市场。
总经理彭银水最后表示：“罗姆尼光电将持续创新，缔造卓越，以期成为领先的照明系统解决方案提供者，旨为用户创造一个更节能、更环保，更理想的照明环境。
图1：罗姆尼总经理彭银水
图2：罗姆尼展台
