第十八届光亚展，天楹之光通过封闭的城市十字路口的概念首次展出便给大家留下了深刻的印象。随着今年第十九届广州国际照明展览会的成功开幕，天楹之光再次以华丽的阵容亮相。
本届光亚展天楹之光共展出59个品类132个规格产品，天楹之光产品的设计和开发秉承品质为先、简约易用的理念，突出较高的性价比，展品种类丰富。展会首日，天楹之光在其展位举办的媒体见面会邀请了中国照明协会理事长陈燕生先生、中国照明学会秘书长窦林平先生、专家学者、行业内外主流媒体记者以及天楹之光领导，共同见证了 “天楹之光 问鼎光亚”首场盛会。
发布会后，本刊记者对天楹之光产品设计部总经理兼总工程师徐俊先生进行了独家专访，并就天楹之光下一步的发展进行了深入了解。徐总从产品定位、模式创新、发展方向等多方面进行了介绍。
产品策略的调整
徐总表示，针对目前市场状况，结合天楹之光自身的企业定位和发展战略，天楹之光的产品策略和方向也相应做了调整，主要体现在三方面：一是逐步将产品重心由市政景观照明移向室内照明；二是努力了解客户需求，力图为终端用户提供完整的照明解决方案，包括各个场所所需的产品包及照明设计服务；三是产品设计中强调简约易用、智能化，通用照明产品必须在充分了解客户需求的基础上进行结构和光学的创新设计，如筒灯、天花灯等，而个性化产品需强调充分发挥LED本身的开关可控、光色可调、轻便的特性，如餐吊灯、台灯等。
定制化的发展之路
关于目前涉及较多的定制化，徐总表示公司一直都在走这个路，未来的产品以及未来人们的需求一定是逐步趋于个性化的。天楹设立有专门的定制服务团队，由专门的团队来服务景观、商照或酒店类照明的客户，从照明设计开始到产品定制及安装指导等，并通过采用产品经理负责制的形式来整合内部资源，深度配合客户的产品和服务需求。但满足这些个性化需求必然也意味着企业的设计、生产、支持等各类资源也要被碎片化，对于一个在中短期内的目标是占有一定市场份额的企业而言，眼下这未必是最好的选择，但产品的可定制化和个性化是企业日后发展的必经之路。
电商渠道的铺设
就业内较火的电商问题，徐总谈到，天楹之光很早就意识到电商渠道的重要性并开始尝试布局电商渠道，从最初在成熟的B2B、B2C平台上的推广到尝试自建电商平台，到目前的针对特定产品和设计师人群的专业化B2B/B2C平台，天楹之光在电商领域一直在努力并已初显成效。
LED的创新
LED 日后发展的前景毋庸置疑，但对没有自己核心技术的国内灯具制造企业而言，产品如何创新与突破成为难点。 徐总表示，对于天楹而言，期望能在两个方面能有所突破，一是专业的光学设计；二是实现真正能自主控制的智能照明，在光的用户体验上有一些小小的颠覆。目前国内灯具产品的同质化异常严重， 天楹的产品开发强调充分发挥LED本身特性和优势，如小体积、易控制和调光调色特点等，而摒弃传统的灯具设计模式。关于LED照明的未来，徐总也谈了他的看法：对于室内家居照明产品，未来LED 会与消费电子产品逐步交叉融合，除了基本的照明功能外，还会承载其他更多的功能。对于家居照明产品，未来 LED 的竞争重点可能会集中在产品的性价比以及智能化体验方面，届时一些具象的现有的灯具形式可能会逐渐淡化。
徐总强调，天楹之光从设计、采购、生产各个环节对产品质量进行严格把控，这样势必造成投入和成本要相对较高。为实现效益与投入的平衡，公司高层在总体战略上也做了相应的部署，着眼于公司的长期效益和未来发展，冀希望于通过规模化运营来成本降低。徐总介绍，天楹最早以出口市场为主，前些年从市政照明开始完成了很多户外景观亮化和市政的标志性工程。去年，随着LED 室内市场的爆炸性增长，公司的产品和渠道方向也朝这方面倾斜。目前而言，在充分挖掘户外照明市场的前提下，重点发展室内照明，包括商照和酒店照明、家居照明等。对于天楹之光的未来，徐总充满着信心，他说，相信在以后的道路上，就像此次“问鼎”光亚一样，天楹之光一定能够取得不凡的成绩。
天楹之光总工程师 徐俊
