眼下，LED家居照明与泛家居品牌融合是照明企业的一大热点问题。
就目前的LED照明行业来看，由于同行间产能相对过剩，企业间同行相争，合作难度大，一定程度上阻碍了行业间资源的共享。即使有一些企业对LED上、中、下游进行过资源的整合，但是仍旧停留在行业内，局限性相对较大。
另一方面，随着民众对LED认知度的提升以及产品质量的加强和价格的下降，LED开始不断向家居照明领域渗透。
一般来说，“泛家居”通过围绕“家居”这一核心区来整合一切与之相关的产业。在“泛家居”的模式下，照明企业可“跳”出照明圈子，与家具、厨卫、门窗、建材、陶瓷等企业展开合作，共同发挥好各自的优势，并最终实现抱团发展。
由此来看，LED家居照明与泛家居融合可谓正当时。
实际上，就卖场本身来看，以建材、家居为主的综合性卖场由于实现了一站式服务，对于人流量的吸引更为可观。“相对于专业性卖场来看，综合性卖场是未来家居照明产品的主要销售渠道。”三雄·极光深圳总代理林上耀告诉高工记者。
诚如林上耀所言，从卖场本身的特点来看，相对于专业灯饰卖场，综合卖场能为客户提供一站式的购物需求，这与属性适合零售的家居照明正匹配。
而从企业需求来看，类似于三雄·极光以及雷士照明等国内一线照明品牌，一个品牌发展到一定程度，必然将期望实现自我的更大突破，而家居卖场对于品牌的衍生以及做强做大能起到一个很好地互补作用。三雄·极光等企业开始发力家居照明就是一个很好的体现。
另一方面，产品的生产终将以产品的销售为最终导向，而雷士照明、三雄·极光等企业虽然拥有优越的传统渠道资源优势，但是这些优势主要体现在工程上面，相对于综合性卖场， 这些优势对于家居照明来说并不凸显。
实际上，雷士照明等企业在发力家居照明的时候肯定也认识到了这些问题。因此，在2009年，雷士照明与大自然地板等企业携手宣布成立“冠军联盟”，开始试水泛家居领域的联合营销。
不过，虽然联合营销逐渐兴起，但是这种融合了卖场、经销商、企业等多方要素的营销方式走的并不容易。
“综合卖场对于商家的要求非常高，以百安居为例，想要进入其中必须通过对商家的品牌知名度、产品美誉度以及营业额等各项考核。” 欧上深圳代理商叶文芳向记者表示。
据了解，类似于百安居等综合性卖场，主要以收取商家的营业分成为主要营收手段，这就对产品的销售有很高的要求。而产品的销售又和品牌影响力以及产品本身相挂钩。因此，除去商家以及卖场，联合营销对于企业的要求更高。
“我觉得，每个品牌都有自己的定位，特别是做家居这一块，系统的信息调研以及精准的产品定位至关重要。”林上耀认为，企业想要做联合营销必须明白自己所针对的目标客户。
另一方面，随着民众消费水平的提高，消费者对于家居照明产品的要求也越来越高。“泛家居领域对于潮流款式的要求蛮高的，企业要做好这个市场，除了品牌的影响力以及产品的质量，外观的设计能力同样非常重要。”林上耀说道。
虽然联合营销路走的艰难， 但是“泛家居热”、“整体家居热”、”大家居热”扔折射着行业发展的新苗头。那么时至今日，“泛家居”究竟到了哪个程度?仅仅是“成风”?还是已经“成灾”? 中高端LED照明如何融入泛家居体系？
带着这些问题， “2014中国LED照明与泛家居行业跨界峰会”邀请泛家居行业大佬一一解答。
