LED企业在寻求经销商布局销售渠道，同时经销商也在寻求好的合作品牌。作为LED行业的权威媒体，高工LED展为企业和经销商搭建沟通的平台。届时，同期举行的高峰论坛、LED好产品对接会、LED照明渠道和照明设计师大会，努力为各参会者分享产业趋势、前沿技术和渠道模式。
什么样的品牌才为好产品呢？记者在展讯发放的同时，采访了杭州的LED代理商和经销商，了解他们的看法和心声。
杭州灯具市场品恩照明经理周建国说：“LED这几年快速发展，一开始因为价格高卖不动，一些做工粗糙、品质低劣的产品，充斥着市场。但我的原则不做没有品质保证的产品，我理想中的品牌是‘中端的品质，低端的价格，五星的服务’，总的来讲，就是性价比高的品牌。”
浙江省杭州物流中心汉光照明经理饶文豪经营商照多年，目前经营的品牌有汉光、欧司朗、晶元灯带等。“做这个行业多年，我总结了下，杭州地区的消费者，要么注重品牌，要么追求价格低。注重品牌的人不会太在意价格，而追求价格的一味比较产品的价格。所以，经销商找价格低的产品也是不得已之选。”饶文豪说。
周建国表示，好的品牌不一定是知名品牌，它们名声响早已有代理商、经销商，他希望在展会上见到名气不响但东西好的品牌。
