上海亿光数码科技有限公司
赵康康 副董事长
记者：今年有什么新产品推出？
赵董：我公司有多个产品种类，在智能照明控制领域，我们的新产品主要还是以节能光源控制为主，通过传感器的多数据融合技术，实现照明控制系统的节能。我们新产品摒弃了过去的硅箱调光模式，将实用、简单、方便的理念贯穿在新产品开发的开发过程中，新产品做到了安装调试简单，使用更方便，控制面板既能实现单回路控制，又能实现场景控制，用户体验更直接，这和过去照明控制普遍采用场景控制有点不一样。目前的新产品集中在节能光源、LED 光源、多数据自动融合控制方面。
记者：贵公司的新产品跟同行比较最大区别是什么？
赵董：和国外的两个知名品牌做对比，我们主要是摒弃了传统思维，大力推广非硅箱调光的节能照明控制设备，最新的节能照明控制模块已经集成了功率检测和灯具工作状态的检测，同时省掉外部的控制器、配电箱，构建控制系统更加方便。目前集成电路发展很快，不少最新的科技成果都在我们的新产品里得到运用，我们设计的控制部件越来越小，施工越来越方便；另外我们新的控制系统的网络界面更加友好，灯的好坏、功率随时都能检测出来，让用户时刻知道灯的工作状态，在行业里比较先进。
记者：贵公司产品中市场需求最大的是哪种产品，是新产品还是传统的荧光灯系列？
赵董：目前销量最好的还是节能照明控制系统的产品，主要因为我们在荧光灯、LED 灯的调光方面做得非常出色，LED 调光已经获得国家专利，我们 LED 调光产品稳定性非常好，在大功率的应用场合，在 5% 至 100% 的范围内不会出现频闪。在同时使用我们的产品和其他产品的场合，我们公司的产品都能表现出明显的优越性。
记者：贵公司在中国调控系统市场占有比例是多少？
赵董：目前公司的主要市场还是在华东区域，去年是本公司迅速发展的一年，节能照明系统大约占华东区域 40% 的份额，全国平均是 10%，在去年上海世博会上，我们的产品在中国馆、城市生命馆、城市人馆、城市未来馆、世博中心、世博文化中心、国家电网馆得到了很好的运用。
记者：现在照明领域由传统照明转向LED，这个改变对贵公司来说是一个挑战吗？
赵董：我们公司的节能照明控制系统是上海市科委的科技成果转化项目，我们在 LED 领域获有专利，我们公司正在全力地开发荧光灯和LED 控制新产品，比如将LED 应用与舞台灯光控制结合就是我们公司在行业领先的一个产品。
根据目前的LED 技术，LED 灯主要应用在建筑照明、景观照明，不太适合应用在基础照明。现在 LED 还有很多问题，比如发热、整灯发光效率、显色性、光衰、色温一致性，这是它的一个瓶颈，LED 灯的优势在于光的方向容易控制。
记者：目前市场竞争很激烈，有没有考虑过跟同行合作，合作生产来提高市场占有？
赵董：我们有很多代理商，扩展这方面是通过渠道来做 。渠道是最重要的，厂家不可能跟踪用户，但是渠道可以，通过布点了解到各个末端。
记者：传统灯具的市场原来被中国占有很大比例，突然间转到LED，您认为我们的优势还在吗，竞争能力是否受到影响呢？
赵董：应该是有的，今天在会上，我听到一些关于灯具 LED 标准化的过程和想法，我认为还是先要把标准做出来，给业内做参考。有了国家标准，LED 灯才能获得发展机遇，LED 在中国市场才能真正得到推广。
记者：那标准和规范对你们的控制产品有影响吗？
赵董：基本上没有。目前，我们是根据不同的光源类型和功率，来选用相应的控制设备。我们产品的型号有很多，针对不同光源和功率，可以选用不同设备。
记者：您认为未来五年，贵公司最大的挑战是什么呢？
赵董：我们一直以来都在不停地在学习新技术，重视用户的体验和感受。我认为最重要的挑战在于怎么克服应用方面的问题。我们的理念是操作简单、使用傻瓜化，安装使用越来越方便，因为越简单的产品越容易在市场上推广，越容易被用户接受和喜欢。
