Xie Yongjun, President, Jiuzhou Lighting
记者：贵司在照明方面的整体定位如何？
谢拥军：九洲光电对于 LED 照明的介入过程是比较严谨的。公司成立初期，除了内部调研以外，还向和君创业、赛迪顾问以及相关的海外公司进行咨询，最终九洲光电定位在LED 封装和应用产品。当然这样的定位也是考虑了企业的基础资源，在电子应用行业多年来积累的经验使得切入 LED 显示屏领域更加容易。九洲光电是九洲集团全力培育的企业，九洲集团过去在电子行业有50多年的积累，具有这样生命力的企业并不多， LED 产品从根本上说也是电子消费产品，这样就很容易把之前对于市场的深刻理解转移到新产品上。 LED 最核心的两大市场是背光和照明。电视背光源应用方面，由于需要相关产业的配套，全球的电视背光源市场格局已经形成，且相对封闭，因此要成功打入产业链很困难。而照明市场则不同，是一个相对开放的市场，任何新进入者都有机会，九洲光电的定位是立足封装，做应用产品，同时也希望介入上游芯片领域，保证上游供应，与武汉迪源的入股合作也是出于此方面的考虑。
记者：LED 照明行业面临着人才短缺的问题，请问您对此怎么看？
谢拥军：其实这个问题不仅仅是 LED 照明行业存在的问题，每一个新兴行业出现的时候都会面临人才短缺问题。面对新行业的兴起，无论是学校培养人才的机制还是有丰富经验的人员都会出现人才短缺问题。九洲光电围绕着吸引人才和培养人才进行了多方面的探索，致力于建立一个可持续的经济机制。对每一个人来讲，其实他的需求至少是三个层面上的，包括收入的提高、技能上的提升和荣誉上的提高，这些都是实实在在的。我们公司内部开展了很多培训活动，比如办研究生班，以此提升员工技能。同时我们也在稳定团队的基础上引进适当的竞争机制，以避免一潭死水、没有活力的现象发生。因为企业不仅以盈利为目的，还应该以培养人为目的。
记者：国内特种照明的发展空间有多大？企业发展特种照明对产品有什么具体要求？
谢拥军：九洲光电开发了很多特种照明 LED 产品，包括地铁、飞机、船舶等领域。之所以选择特种照明应用产品主要是考虑到发展的差异化问题。特种照明包括行业性的市场，如煤矿行业、铁路行业，还有石油行业。每个行业的生产工作环境不同，会对照明提出不同的要求。而有些我们称之为特种照明市场的是一些全国性的公司，比如说中石油、中石化，其市场相对封闭，而其产品要求则没有太大的特殊性，在这些市场主要发挥企业的名誉和品牌效应。
总体来看，对于特种照明市场，首先，对企业有一定的资质要求，包括企业具备装灯的资质等等；另外，从技术要求的角度来看，由于半导体照明属于电子行业，半导体照明有其独特的特性和特点。比如，半导体照明技术在产品开发测试上需要下大功夫，一则因为使用环境的特殊性，二则因产品技术要求的特殊性，对技术人才也有很高的要求等等因素。九洲光电因九洲集团在数字电视、通信行业的资源优势，在特种行业也具备了一定的技术积累和市场优势。
记者：您觉得传统照明到 LED 这种转化过程中，需要解决哪些问题？
谢拥军：首先，半导体照明光源与传统照明有很大的不同，对于传统照明企业来讲首先就需要对照明的理解上做出调整，从整个环节来看，行业属性发生了变化，转换成了电子行业，这导致最大的问题是产品研发，产品研发的整个组织方式发生了变化。半导体照明产业的电子行业特性，同时行业技术的发展非常迅速，这就需要企业在产品研发方面持续的跟%
