Light ocean
杨宜衡（家泽） 总经理
今年贵公司有什么新产品出现呢？新产品中的新想法或者一些创新的元素可以和我们分享一下吗？
LED本身就是一个PN二极体，给它适当电压、电流，它会产生光和热，如果散热好，能导出去的话，光衰幅度将会大大减小，LED灯具的寿命就会长，一般来讲5到10年。但是现在很多产品在这个方面做得不足够，原因就是他们对热的结构不怎么了解，忽略它，热闷在里面就容易产生光衰。Light Ocean在台湾有两个厂房，一个是底板，另外一个是 封装厂，我们在上游购买芯片，下游由自己做封装，像这个设计板，我们的工艺用材是铜片，而不是目前市场通用的铝极板，它很薄 ，中间热阻低，芯片直接种在底板上，热就能迅速传导出来 ，温度降低，寿命就会拉长，光海在底板上已经有了八 年研究和生产经验，一直在不断地更新和发展。到现在为止在全球范围拥有30多个国内外的专利。
光海在R&D的主要工作是什么？
简单讲 ，从产业链来说，做封装，做应用，光海位居产业中的核心，我们做的是如何组成这个灯， 各种瓦数的灯，室内或者室外，因为底板设计团队很强大，这封装技术能使热阻降低，所以我们能灵活反应。像我们也做一些非标准品，客户提供要求我们能够很快的做出来，这源于我们团队的快速反应技术能力。
贵公司的R&D占营业额多少？
投资大概占营业额的20%到30%，研发团队人数大概25%。
贵公司的产品中哪种产品需求最大？
产品主要分两大类，室内的主要是小瓦数灯具，单价少、数量多；户外的单价高、数量少，所以营业额来讲是差不多五五分成的，我们有一系列的产品在发展。而数量上来讲室内小瓦数灯具销售的比较多，但是单价少。
LED是当今照明的新宠儿，有没有经验都参与生产和开发，这样的话你觉得有没有产业过剩的现象? 会产生什么不良后果？
现在有人说今年是LED元年，有人说几年前就都已经开始了，我认为今年可以说是春秋战国年，各公司动不动都进来，认为市场够大，都能占有份额。事实上市场是很大，眼睛看得到的地方，就需要照明，就都有可能是市场。但是好产品是要经过一段时间才会出头，两三年就替换掉的灯就不是好产品，那它的生产公司就会被淘汰掉。我们如果做好自己就不用担心。
如果一个灯泡能用5到10年，那么未来的利润空间和渠道会怎样发展？
这个要看公司定位，有的公司它定位在两三年就更新，那么就属于维修品。从技术来讲，我们的产品能够做的越久对我们是一个肯定。我认为将来有一天，技术发展到市场上会买不到LED灯具，当一栋楼建好了LED就已经安装上去了，而且它很耐用，很久都不需要更换。问题是如何去兼顾市场，随着技术进步，等到市场成熟的时候，价格降下来，LED的寿命会越长，行业就会冷静下来。市场那么大，不一定要求人家每年都要换，以此来作为销售渠道，不是企业之道。
到目为止中国灯泡生产已经占市场份额很高了，LED的出现，台湾企业会不会有优势，还是和现时一样？
就台湾的发展背景来讲，电子制造业有些基础，半导体，无线终端，还有LED应用技术作为新市场，大家都想往这方面发展。我们一直从事研发生产。我认为这是一个互相合作的时代，不管市场在哪，不能单纯从中国市场看，要从全球市场来规划如何分工 ，台湾的优势在于LED封装技术，而国内的优势在于整合、应用领域，还有人才市场，问题是怎么整合这些优势。 国外的很多传统的大厂，像飞利浦，有很大的渠道，但是这个新领域不一定就是他们能占领大部分渠道，未来某段时间 LED可能发展出一个大品牌。LED是革命性的，传统照明的大渠道不代表他们以后LED也会得到大渠道。我一直觉得不是大的打败小的，而是快的打败慢的。
有没有担心另外一种新光源的出现？
人类的科技发展，不要墨守陈规。只要是符合当前节能减碳趋势的产品都有可能出现，对此我不会怀疑。我们也在研发新技术，但是目前重点在 LED。
您认为LED的可持续性在哪里？
传统的白炽灯已经被欧盟已经被禁止了。LED好处在于省电、环保、无毒。目前在逐渐的取代照明的市场份额，将来配套设施齐全一些，政府支持，技术支持，这种趋势会越来越明显。
光海有没有生产基地在国内呢？
目前光海的研发跟生产都在台湾。我们也在大陆物色合适的封装地点，主要还是看供应链，放在哪里对我们最合适。光海的中国总部在上海，所以我们可能在华东地区建立封装工厂，来做后续加工等工作。
中国是一个大国，全国城市化脚步在加快，市场需求很大。作为你们光海，如何扩大市场份额呢？
我的职位是大陆地区总代表，主要任务就是推广我们的品牌。我们在北、中、南都设有办事处，发展代理商，目前就是逐步建立体系，推广市场。
有计划和上下游的公司进行策略联盟的投资方式拓展市场？
我们希望我们的封装规格和技术有朝一日能够成为行业的一个规格，规范，这是我们现阶段的目标，如果能有相关规范的支持，或者政府支持的，再让大家看到好的产品 ，这个目标就有可能达成。
战略联盟的话，您觉得国外好还是国内好？
目前在谈的是一个国内的保险公司，它是一个很大的团队，客户很多。还有灯具的公司，我们也在商讨怎么去合作，做互动。
有打算跟国外公司合作吗？
有。我们最近在和飞利浦的总部做一些测试，再做报告出来。另外韩国有一家也在研究投资计划，双方的应用领域的互动。我的立场是主要在国内发展，台湾主要是面对整个大陆，再根据市场做搭配。
最后一个问题，未来五年的挑战是什么呢，这个挑战如何去克服？
我们还是希望我们的专利技术能变成行业的一种指标，希望看到实际的成绩出来 。其实五年是一个商业周期，能够看出良莠，如果有好的时机，例如制定规格出台，我们有和北京的朋友在做一些交谈；与照明协会也有沟通，希望让我们的产品浮出水面。实际成绩做出来，跟规格制定搭配，这样就能实现我们的目标。
