采访人物：杨宜衡 光海科技大陆区 总经理
Dennis Yang General Manager, Mainland of China，LightOcean 
编辑：2011年一些照明企业纷纷倒闭，这种大环境对贵司有何影响？如何应对？
杨宜衡：因环保意识抬头，众多企业纷纷投入LED市场，在大众市场尚未普遍接受LED 照明的情况下，形成粥多僧少的局面，在市场中形成了所谓的价格战。许多本质体系不良的企业无法在技术能力上提升，又走不出市场区隔，只能黯然退场。光海进入LED产业虽然仅有两年，但从一开始便洞悉市场走向，研发出和目前业界有所区隔的封装方COHS (Chips On Heat Sink) ，并解决了LED 封装的最大的问题-散热，让灯芯的寿命能更趋近于理论值。另外，光海与韩国合作成立位于韩国光电发展园区中的R&D 中心，并即将展开与韩国大厂Seoul Semiconductor Inc 合作。此基础上由“交叉专业授权协议”达成Patent Free, 降低制造成本。上述两项协议与合作正式展开后，可进一步降低20%的制造成本，并提升15%的产值。也使其生产的发光照明模组在大功率照明模组市场中取得在质量、寿命及价格上的优势。
编辑：总结过去一年照明行业的发展，您感触最深的一点是什么？
杨宜衡：2011年上半年，配合颁布禁用及禁止生产白炽灯的政策和大陆的十城万盏政策，外界一致看好 LED 相关产业，LED 照明发展如雨后春，然而由于对市场需求过度乐观，终端市场需求未见提升，LED 产业2011下半年危机不断，许多企业降价求生存。虽然Chip的价格也下降，但仍不及价格战中打得火热的终端照明市场。不少企业退出，有些企业则为了“永续经营”启动无薪假机制， LED 照明产业甚至被外界戏称为“三大惨业”。光海在经营品牌COHS之初，参与大小展会，积极曝光，也因此能在这波LED风暴中避免波及。
编辑：贵司在2011年取得的最大成就是什么？
杨宜衡：光海COHS 封装技术经过一年多实验日趋成熟，在团队的共同努力下，2011年初推出二代COHS-即COHS-II。 COHS II的灯芯在设计上，除维持第一代优越的散热能力外，点胶方式由平面改为立体，除提升光视角外，因减少灯芯内部光线全反射机率，大幅提升整体发光效率。 COHS-II优良的设计及品质，得到客户的认可。除球泡灯外，COHS-II的产品线完整，从低瓦数1W到高瓦数120W都有，应用面广泛，如筒灯、泛光灯、路灯等。光海从生活化应用角度切入市场，不仅产品品质深度够，产品类别广，而且为减缓地球暖化及节能减排尽一份心。
编辑：面对这种发展不均的态势，明年贵司的发展计划作何调整？
杨宜衡：其实说到底， LED 行业最后的较量是品牌竞争。如艾迪森光电2011年开始也将重心放在服务上。光海对这个观念非常认同，与其在价格战中厮杀，不如创造自我品牌价值。光海2012年的目标除扩大经营品牌外，会有几个重点：首先，在高品质下寻求降低成本的途径。如2011年和韩国合作方式，2012年将循相同模式，并研发出光效更好的产品，回馈终端消费者，最终达成 LED 灯具普及化的使命。 其次，配合政府提倡 LED 政策，整合下游厂商，协助相关认证，如UL、TUV、CQC、PSE等，将触角由民生消费延伸至公共建设，扩展广度；品质方面，预计于第一季度完成ISO9001:2008认证。
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