采访人物：徐敏馨 永林电子总监
Xu Minqing
Angelica Hsu Director of Lite-Puter
编辑：作为以灯控为主的企业，Lite-Puter 如何看待上下游的整合发展？
徐敏馨：业内整合方面，我们的优势是研发团队在亚洲，如台湾和上海都有研发团队，我们的行动方案是机动性的，会随市场的变化做相应改变。我们的控制系统可以同时整合传统光源和 LED 光源。只要客户及工程上的需要，我们可以在短时间之内提出解决方案及相应产品，所以我们对业内厂商的整合也比较到位。我们在帮厂商做解决方案时也做整个控制系统，包括其灯具内部控制及灯具间的系统整合。之前我也提到在不断变化的市场中标准化很重要，没有标准化我们厂商很无所适从。针对不同的厂家要做不同的控制系统，刚开始我觉得这样很伤脑筋，后来发现这其实也是一个机会。市场还没有标准化时我们要及时主动调整生产相关产品，等标准化出台后就能很快找到适合标准化的产品，这就是我们对于厂商上下游整合的努力。
编辑：2011年贵司取得最大的成就是什么？
徐敏馨：2011年我们最大的成就是 LED 系统的完整性，我们和不同厂商配合开发不同产品，同时也是在完成一个系统化的过程。例如我们帮四家厂商做不同的产品，如果再有其他厂商有类似需求时只要在这四种产品上做一些简单修改，逐渐实现 LED 产品系列化。另外，我们针对五星级酒店开发了新一代的客房控制系统，今年我们在大陆地区最大的成绩是完成了几个五星级酒店项目。其实在台湾百分之九十的酒店都用 Lite-Puter 的控制系统，但是国内的五星级饭店的控制系统一般用美国或欧洲的品牌，今年一些国际酒店公司开始认可并使用我们的产品，如果效果不错的话，以后会有更多的项目。
编辑：针对变化的市场，2012年贵司的市场定位有何变化?
徐敏馨： 我们的定位是中端产品，因为高端、低端都聚集了大批厂商，与国内外所有行业相比，台湾厂商的产品经常被认定在中高或中间的位置。因此我们选择走高性价比的路线。我们一直对研发技术、性能以及品质都有很高的要求，我们也可以通过品牌操作提高产品价格，但是我并不认同这种做法。如果我们以一个比较优惠的价格提供同样性能的产品，这对整个行业以及社会都是一种贡献，所以我们选择走中端路线。2011年我们慢慢打开了内地的五星级酒店市场，我们的产品逐渐被接受，明年我们的目标继续中端路线，更深入地进入酒店行业市场，另外在 LED 照明市场中会更强调 total solution 的概念，扮演好智能控技术者的角色。
