采访人物：周鸣 汉德森董事长
Zhou Ming Managing Director of Handson
编辑：今年汉德森开启首家照明 4S店，当初为什么会有这样一个构想？
周鸣：我们主要通过4S为经销商进行培训并树立汉德森的品牌。因为消费者和经销商最重视的还是产品、服务以及竞争力。我们把办事处、体验店和服务融合到一起，借助汽车行业的4S店的概念，展示公司的产品和品牌同时收集反馈信息用于日后研发。通过聆听消费者的声音比如希望价格优惠，灯光效果好或是可靠等，以便公司正确决策。我们的服务主要分两种：一是对经销商的服务；另外是经销商对消费者的服务，基于此，我们希望通过4S 店起到良好的示范作用，成为整合营销的一部分。
编辑：今年一些 LED 企业出现一股倒闭潮，请问这样的大环境对贵司有何影响？
周鸣：这样的大环境下，我们励志要加强研发及壮大。目前 LED 依然处于发展阶段，不够乐观的大环境是在经历一个洗牌的过程。汉德森在资金上三、五年内不会出现大问题，在此前提下我们进行有重点地集中扩张。考虑到经济形式不太乐观的大背景，之前提到的4S店是我们的首次尝试，以此来宣传品牌并进行招商，并没有以赚钱为目的。
编辑：明年贵司有哪些具体发展规划？
周鸣：主要集中在两大方面，一方面是可替换光源，即LED替代低效率的光源，近三到五年还不是可替代高效率光的时候；另一方面是 LED 替代低效率灯具，综合考虑重点将放在办公和商业灯具，将 LED 筒灯或平板灯打入市场，也可适当研发一些产品，如隧道灯、环保灯和工矿灯，我们会保证产品的节能和成本达到标准才会投放市场。一般我们会先考虑产品本身的内在价值，确定有没有可替代的临界点，之后才会动手去做。目前 LED 主要是替代白炽灯，像一般的筒灯效率在30lm/w、40lm/w，而 LED 则能达到80lm/w 左右。市场方面也会适当做些广告投入，我认为品牌是一个累积的过程，我计划用十年时间把汉德森打造成为一个国内 LED照明行业的知名品牌。
编辑：关于销售渠道，贵司明年是以外销还是内销为主?
周鸣：我们主要还是靠外销形成一定规模以此来降低成本。只有接受国外的大订单，树立好供应链，提高效率，降低成本，以这样的优势推广国内市场，才更易成功。
