记者：与2011年光亚展相比，贵司今年参展的侧重点有何不同？
杨宜衡：通过今年光亚展，我发现大家对光的目标、对热的处理，越来越了解，由于LED 产生光的同时还会产生热，以往厂家对 LED 本质不是很清楚，常用一些电子行业作业的模式去封装LED光源。虽然做出光源，但是对热处理的不好，很容易光衰，寿命也不会太长。今年很多人越来越注重热处理。现在企业越来越正规，这是好事。虽然国家对此没有一个标准化，但大家慢慢了解整个产品的规划。
记者：据了解今年参展商比去年少了几百家，是否请问您如何看待这一点？
杨宜衡：是。今年运营参展商很明显比去年少。不可否认这是一个洗牌过程，当然 LED 刚进入市场时一些企业以电子行业作业的模式去封装 LED，可能短时间内有效，但终究不是以正规对待 LED 的态度去生产产品。经过三、五年后就会光衰，LED 是十年的寿命，但却由于现在做的不好，把热忽略，会影响到寿命，导致急速光衰。同时客户也会受损，因此一些不好质量的产品就会消失，经得起考验的企业就会突显出来，这是一个很好的过程，洗牌也好，重整也好，需要这样的过程才能有更好地产品，引导好的企业出来。
记者：在这样一个洗牌过程中，请问贵司在 LED 技术或产品上有怎样的优势？
杨宜衡：我们公司拥有专利的COHS封装技术，可以有效导热、控制节温与寿命。凭借这样的新型专利，有别于其他封装企业。我们的定位是希望这样的光源方案加上客户提供的灯壳电源等配件组成灯具之后，寿命可以更长，良好的热能处理，灯具更方便使用。
记者：目前业内上、中、下游产业整合趋势日益明显，您如何看待这种现象？您认为会对企业有何影响？
杨宜衡：LED 分为几大产业链：上游芯片，中游封装和下游的应用，垂直整合是让一个企业提供整合性、可靠性的产品，光海有这样的能力，购买芯片后自己做设计封装，再交给灯具厂做应用，而且我们可提供很多的配套方案。但在这个过程中如果封装做的不够好，会导致光衰。光海在保证光源稳定的基础上，也积极同下游整合，除光源外，从透镜、电源整合联盟厂商。
记者：作为一家台湾企业，与大陆市场是否有差异性？您说的整合方案有没有结合本土化的特殊要求？
杨宜衡：这包含两个层面。一是我们认为台湾针对 LED 的封装有一定的技术与能力，我们希望结合品牌优势与大陆本土化整合。我们的透镜电源都是在国内采购。二是结合台湾很强的封装能力，加上本土化配套产品组成一个适合国内需要的灯具产品。市场之大，我们需要这样的一个整合系统，我们会在大陆做封装，但仍延用台湾的技术。
记者：贵司 2012年在品牌推广方面有哪些举措？
杨宜衡：参展是一个主要途径。如上海照明论坛、本次光亚展，十月香港展以及四月法兰克福展。其次，在网络营销方面，通过 B2B 商务平台，如阿里巴巴、环球资源等。在行销方面，可通过贵杂志推广，及我司专业人士在国内外 LED 的网站上适时发表我们的一些技术交流、经验分享，作为一个综合性推广。最后通过实际销售人员在各地做推广，上海作为我们大陆的总公司，同时在西安、深圳都有相关销售点为客户服务。
