记者:与2011年光亚展相比，贵司今年参展的侧重点有何不同？
关旭东：从去年开始我们针对定位做了一些调整：从建筑照明产品的销售到提供城市级的建筑照明系统产品，今年光亚展我们 形象上更突出建筑照明系统，更加突出整体系统产品解决方案的理念，展示的产品无论室内、室外都可以智能控制。我们提出的“ LED 城市街灯”的概念并特别推出的一系列适合城市街道、广场和一些应用于商业区、生活小区的新概念LED 产品。我们Deneb 系列产品今年获得由主办方主办的两个大奖-最佳创意奖和优秀产品奖，从4万多个产品中评选而出。
记者:贵司今年推出的新产品融入哪些创新的理念？
关旭东：今年产品突出的特点是智能，我们所有建筑灯具都与控制系统智能联动，如城市街灯与路灯产品中有个集中供电自动控制系统。该系统最大优势是解决了目前 LED 路灯里面的短板-驱动电源的问题。如今技术的发展使LED 应用的散热和光学逐步得到很好的解决，但是很大一个短板是驱动电源非常容易损坏，由于在户外这种特殊的环境中，日晒雨淋、雷暴雷雨本身对驱动电源而言是非常大的考验。在这方面我们的创新体现在将所有灯具、灯内驱动电源放置在一个集中控制柜里。先进的电源模组，加上嵌入的自动控制系统，可大大减少灯具出现故障的机会，同时亦方便维护。另一创新体现在城市街灯方面，通过控制系统，大大提升LED 的节能，按核算和经验值，在原有 LED 节能基础上能再增加40%的节能量，可以使客户直接受益。
记者:目前有关新能源照明与新光源的话题被广泛讨论，贵司如何看待这种趋势？有何应对策略？
关旭东：LED 是不可 逆转的趋势。目前通过政府的大力推进，作为企业我们也在这个过程中学习很多经验，同时也吸取不少教训。在此背景下，企业需抓住核心点，推出更加适应市场需求的产品。我个人认为目前市场上大量的产品只是一个过渡，如果说 LED 应用是一个革命性产品的话，那我觉得现在大量应用的产品还只是旧瓶装新酒。我们公司正在着力开发一系列新概念产品，力求真正将 LED 的优势和特点发挥到极致，引领照明应用的新革命。
记者:贵司如何满足客户不同的新需求？
关旭东：作为企业定位一定要很清晰，对特定客户的需求或潜在需求要研究透彻。准确的定位加之不断创新，并结合整个行业的发展趋势，才能充分发挥自身优势，最终获得成功。
