近几年LED市场从“兴起”到投资“过热”，从需求“疲软”到现在的再度“回暖”，LED市场走的可谓一波三折。随着竞争的越加激烈，行业洗牌的声音也越来越大。几近年中，2012广州国际展盛大开展，业内2600家企业云集， “2012年广州国际照明展参展面积比去年扩大了10%，达到22万平方米的历史新高，但企业数比去年减少了10%，由2900家减为2600家，显示了企业集中度提高的趋势，行业洗牌正在开始。”晶元光电作为上游芯片企业的代表，备受关注，新世纪LED网记者有幸采访到晶元宝晨总经理林依达先生。
持续不间断技术创“芯”
多重截面（Multiple Junction）芯片技术
“2012年晶元光电仍然主要是延续去年的主轴，今年不会像去年一样单纯的推高压芯片，还会推出一种新技术 — 多重截面（Multiple Junction）芯片产品”，林总介绍，多重截面技术和以往的芯片技术相比在制程上面有所不同。这种晶元自有知识产权技术优势是：发光效率会比传统的蓝色芯片加入了黄色荧光粉芯片技术有超过10%的增长。这种新技术的出现，表明晶元正在拓宽技术路线，寻求持续的技术创新。
特殊照明领域—植物照明 绿色大工厂
“今年晶元在推动植物照明产品，众所周知，绝大部分植物所需之光合作用照射的波长只是太阳光谱中的几个特定的波长，”林总举例：“比方说470nm、660nm、730nm”。
光对植物生长的作用是促进植物叶绿素吸收二氧化碳和水等养份，合成碳水化合物。如果通过人工手段专门的去给植物补给这几段波长的，那么会事半功倍。而植物照明可以通过LED高压芯片或者低压芯片都可以实现。
“今年光亚展，亿光展台也有展出了植物照明器具。目前，晶元的植物照明芯片都已经开始配合封装厂商和整灯厂商在生产了”林总表示“植物照明才刚刚起步，大部分植物照明都被使用在高经济附加值的经济型作物上面使用，比方说：花卉、水果等，目前，粮食作物的植物照明还没有展开。”
目前，在植物照明方面开展比较好的一个市场就是日本市场。近年来全球气候剧烈变迁，极端天气的次数比近代更为频繁，从2011年、2012年北半球冬季严寒，2011年云层覆盖率、降雨强度来看，日照时间的减少对于农业发展是一项不利的因素，植物照明与植物工厂变成了产官学界讨论的另一种弥补的方式。
但植物照明并不是只有采用LED光源，其他照明器具也可以达到一样的效果；不过更省电、更能够指定波长的 LED照明，兼顾了可以搭配多种波长来组合应用的优点，成为目前植物照明光源新宠。同时 LED光源寿命较长，替换更新的次数比荧光灯管要少，长期使用的节电效益非常明显。“不仅如此，还可以通过控制LED的波长来防治虫害，因为有一定的波长范围昆虫类是不喜欢的，LED光源可以做到一举两得的效果”林总补充到。
全球范围内，不仅仅日本本土的昭和、三菱等一些厂家投入到植物照明领域，飞利浦、欧司朗、首尔半导体等一线厂家也都投入到植物照明的行列。中国政府“十二五计划”中将植物工厂列为重点项目去开发，日本在震灾发生以后也有将成立100家植物工厂的整体规划，身为LED第二生产阵营的台湾厂商当然也希望在这广大的市场抢得先机。
植物工厂在日本得以开展的主要原因：
·农业土地稀少，成本较高；
·资源与相关设备相对易得；
·温室水耕栽培已经累计一定经验，且有比较成熟的市场；
·日本消费群体对高品质蔬菜认知度较高；
·震灾后，相关节电措施紧迫已达成群体共识；
·政府大力推广，高比例（50%）补助，补助对象不分企业或者农民；
不同市场不同时期变化产品线
晶元坚持主打HV-LED产品这样一个主轴，这是晶元在一个阶段的技术线路；不仅如此，晶元为外界所了解甚少的是，在低压芯片和AC-LED方面也一直在坚持研发与生产。在晶元所有的虚拟垂直整合的各地工厂，都有涉及低压LED、交流LED等产品线，晶元的技术力量正不断的为提升光效而努力，垂直整合仅仅是一个商业模式而已。因为考虑到传统的灯具本身所使用的就是高电压低电流，这就是高压LED产生的初衷，而且，高电压低电流的能耗比较低，这样照明才更加绿色节能。
谈及AC-LED，林依达总经理解释到，“交流LED是需要在芯片上做一个桥式整流来实现的，整流桥的两端分别联接交流源，另两端联接一串LED芯粒，桥臂上的LED晶粒轮番发光，那么就是，总有一半的芯片是不亮的；整流桥取得的直流是脉动直流，LED的发光也是闪动的，所以，产生的问题是，AC-LED芯片的面积使用效率不高和会有频闪问题，同时价格也会贵一些。
但是，AC-LED可以应用在一些比较特殊的方向，比方说受到空间限制的地方，无法容纳LED所需的驱动电源的时候，AC-LED就有用武之地了。
继续加大垂直整合的力度
面对半导体照明非常可观的市场，大陆很多企业重视从上游外延芯片到下游封装应用进行垂直整合，对此林依达总经理表示理解。纵观国际市场，美国LED芯片大厂Cree已涉足封装领域，并在中国市场实行本土化策略，占据了很大的市场占有率。飞利浦占领了美国很大的车灯占有率，产品也从LED芯片、封装为主逐步转型到光源。欧司朗牢牢占据欧洲市场，其用于车前灯的LED光源占比大。这样的例子不胜枚举，而晶元光电则聚焦在上游的外延和芯片制造环节，定位相当明确也相当专注，并在此基础上走虚拟垂直整合的道路。
“在产业还没有完全成熟的过程中，垂直整合的企业是有很大的好处的，可以避免沟通上的困扰，整体上分配到的利润也会层层叠加，而目前的半导体照明还不是一个整个产业发展很成熟的市场“虚拟垂直整合”可以保证晶元不与客户进行直接竞争，避免了客户的担忧，均衡整体利益”。林依达总经理解释道：“晶元所谓虚拟垂直整合是根据产业链终端的客户的需求规划芯片及产业链中涉及到的产品，比方说：驱动，封装，整灯制造等；同时，我们投入技术研发、人力及物力在整灯或模块构建自己的专利，之后根据整个虚拟垂直整合来组建起整条供应链，提供性价比非常高成品交给客户使用。”
垂直整合的优势：
·增加公司对于产品销售和供货商的控制力度；
·减少公司整体运作的不确定性因素；
·获得更多完整的关于市场和供货商的信息资源；
·可以利润层层叠加；
垂直整合的缺点
·缺乏调整弹性；
·珍贵资源呆滞；
·垂直整合本身难度很大；
垂直整合对公司来说通常是复杂、昂贵的而且很难逆转。上一流程的生产商经常为了确保他们产品的市场而整合下一流程的分销商。这在经济景气时是很好的，可以发挥出整合的潜力来。但当经济状况不好，需求降到只能维持工厂的利用水平时，许多公司发现自己对下面的分销商减价减得很厉害。这经常产生把没有进行整合的竞争者赶出业务外的情况，而使顾客极不情愿地接受随之而来的价格上涨。
当问及近期业内广泛关注的晶元光电2.5亿股私募计划时，林依达总经理针对于业内的一些猜测做出了解释：“感谢各界的关注，但是业内的一些猜测其实是不存在的；2.5亿（股）的私募相当于晶元20%的股权，如果是一家公司进入，那就占据了晶元的20%股份，这个很巨大的一个股份，我想大家也能意识到这个问题的重要性”。晶元之所以先做出私募计划是因为要缩短申报、审批的各项周期和流程，这样才能抓到非常好的时机，找到恰当的合作伙伴，这仅仅是一项商业策略的调整，这种策略可以使晶元的主动性增强。
专利与标准 关乎未来
毋庸置疑的，晶元是华人企业中比较注重知识产权比较注重专利技术的一个企业，那么在商业不断演化的过程中，专利不仅仅是一种单纯的产品策略，同时也可能是在一定周期内保护自己的商业伙伴的商业策略。运用得当，专利可以作为进军国际，占领出海口的一个重要筹码。
林总向新世纪LED网记者指出，为争夺市场，专利已成为国际LED巨头的武器。据了解，除了欧司朗与LG、三星外，日亚与亿光专利战打得也是不可开交。
亿光向日本特许厅提起日亚化学所拥有的JP3503139(简称“139 专利”)无效审决中，针对“139专利”的权利要求1所作的审定无效，于此，亿光取得阶段性胜利；为此一役，亿光不仅储备自有专利，也花了很多钱购买专利，且花了更多的时间学习专利的布局，这些专利能量，一步步才能累积下来，才有现在这个阶段性的胜利。
随后，日亚声明，亿光向日本特许厅提起日亚化学所拥有的19 件专利无效宣告请求，该请求中的专利中包括一件YAG 基础专利，亦即日本第2927279 号专利(简称“279 专利”)，其揭示一种将蓝光LED 与YAG 荧光体组合而成的白光LED 的技术。日本特许厅于2012年4月9日所做出的审定中，已确认此项专利的有效性。279专利应用范围广泛，所有会发出白光LED 应用皆可使用，包含背光、照明等，已在全球27个国家取得专利，同时也一再被挑战其有效性，但至今还没有厂商挑战成功。“139专利”是“279 专利”的衍生专利，按照惯例日亚方针是布局大量的专利，对于任何一个专利案件的举发，即使价值低，也会尽量维护公司的知识产权。
虽然谁输谁赢且尚无定论，但是此次专利无效申诉触动了日亚的专利技术根本，一旦撬动影响深远。此次的硝烟再起，足矣证明LED产业界产品的专利问题之重要。“LED应用从电脑、手机、电视背光、显示等到照明，当传统照明完全被LED照明所取代时，LED的需求量就会很大。依据历史经验，专利诉讼一般发生在产品量很大、企业间竞争激烈的时候。因为这时，竞争者运用价格和产品品质的武器之外，还有专利这一武器。”林总向新世纪LED网记者表示：“国内LED企业应从‘围观’走向‘防御’”要避免专利诉讼，先要了解专利地雷到底在哪里。在国际竞争中，不只是产品的品质及价值方面的竞争，更为重要的是知识产权。”
晶元不仅仅注重专利技术知识产权的储备与布局，同时也介入和参与到国际标准的制定当中来。2012年3月，晶元光电以东道主的身份在台湾组织了Zhaga联盟的标准会议，约有120名会员公司的照明界决策高层参与了会议。为配合LED技术持续高速发展.ZHAGA将定义光引擎接口的各种属性标准.进而实现ZHAGA 联盟内产品间之兼容性。林总表示：“身为民族企业、华人之光，晶元可藉由组织与参与这样的标准会议，来表达与参与制定适合中国市场的标准，以不使被边缘化。世界的组织“Zhaga”所做的针对电源的接口、散热的接口以及整个灯具的接口的规范，表明未来除灯具以外的器件都将可以互换，如互换实现后，才会真正进入洗牌的阶段，这个对于供应商才是最严峻的考验。因此国内供应商要想在国内、外的市场与各大竞争者竞争胜出，就更必须衡量自己的资源和核心能力。”
“2012”市场策略不变 稳中求增长
受2010年LED上游特别是外延芯片火热投资的影响，2011年LED行业集体遇冷，终端照明市场需求远低于预期，全球外延芯片厂家面临价格跳水毛利率下降的悲惨境地。2012年，是LED薄利时代的到来？还是行业投资过剩的结果？林总表示：“2012年上半年晶元光电的业绩表现有如公司预期，但受到LED行业芯片价格下跌影响导致整体营业额成长不大。”
2012年到目前为止，LED业者都是采取比较谨慎的态度，虽然晶元LED芯片的产能已经开满了，但是，晶元只是诸多的芯片厂家的一家，目前的情况是，绝大部分的芯片厂产能都没有放开的情况下，芯片的价格依然在下跌，那就表示供需关系仍然处于不平衡的状态；这是在外延芯片厂都相对谨慎的态度的前提下，一旦行业产能开满，那么LED芯片的价格还会呈现整体下滑的趋势。
林总表示，目前第二季度晶电的产能满载，出现缺货的现象，而今年（2012年）下半年的需求情况，要看广州国际照明展之后，6月底到7月是一个很好的“观察点”，如果在这个“观察点”看好，那么今年行业会呈现持平或增长的情况。
当谈及晶元最近发布的“晶元光电例行职务论调”的公告后，林总表示：“我本人因公司阶段性任务圆满达成即将卸任，并回总部任职，这个决定主要是公司考虑到强化人员全方位之职务能力所进行的例行职务轮调，也是晶元为了培养员工有更广泛的市场角度、更全面的职能能力所订定的制度。继任者仍会秉持著晶元的文化与市场策略，继续开创更辉煌的新局面。”
文章转自：新世纪LED网
