记者：与2011年光亚展相比，贵司今年参展的侧重点有何不同？
李建南：我们今年主要展出的产品分两块：一块属于 LED 元件，另一块属于 LED 成品。 LED 元件这一端我们全线展出的产品从最低0.06瓦一直到0.2，0.4、0.5瓦。一瓦甚至到高瓦，集成式封装 COB 到20瓦以上的相关产品。成品这一端我们展出的产品是全系列的球泡灯，包含欧洲、亚洲的应用，侧重在可调光产品。今年我们也展出新开发的路灯产品，根据不同瓦数，从原本60、90、120、150瓦产品，到今年特别展出240瓦，较高瓦数的产品，因为现在客户要求的造型比较多，所以我们在现有产品上增加一些造型的变化。
记者: 请问贵司展出的产品融合哪些创新的理念？
李建南：今年展出的产品有一个重点也是我们获奖的一个产品-低色温、高效率 LED 路灯，目前市面上我们看到的路灯基本属于暖光，由于LED 一开始在效率不是特别好的情况下，各家推出中色温产品-将近在4500-5000K左右，众所周知，低色温的LED灯一般效率都不高。但我们自行研发出的这款产品属于低色温、高效率，希望今年能够获得更多的政府方面的路灯相关项目。另一块是 COB ， 即 LED 封装，COB 方面展出从最小3.7瓦一直到25瓦以上的产品，都是我们推出的创新型产品。
记者: 您认为2012年中国照明市场会有何新变化？贵司有何应对策略？
李建南：据研究数据表明今年 LED 渗透率会超过13%,大陆成长率会超过50-60%, 从 CQC 和节能的规范陆续出台后，政府针对 LED 推广推出越来越多的补助，包括之前宣布的22亿补助，以及广东省三年内全面改善 LED 灯具的要求，因应这一对策，亿光除在2009年投资亚明固态，2011年又分别投资天目固态…等后段组装工厂，就是为专门生产应用产品。此外针对我们本身的优势-上游 LED 的投资及中游 LED 封装，从而进行上中下游的整合，以便满足 LED 市场的需求。通过自己的品牌，预计在今年年底增加到3000个营销据点，借此推出亿光整个产品的需求与销售。
记者：目前国内上、中、下游产业的日益显现，您如何看待这个现象？
李建南：我个人认为目前国内上、中、下游的整合并不是太明显，一般集中在芯片与封装相结合，或是封装与下游结合，真正做到上游投资、中游封装、下游组装的还不是太多。只有上、中、下游的整合，产品的品质与性价比才有办法被控制，产品优势才会越来越明显。一个成品的推广，品牌、通路是非常重要的。但产品本身的性价比与质量也是一个很重要的因素，亿光目前所做的就是整合上、中、下游，使整个销售可以达到预期效果。
记者：您认为客户的需求与之前相比有什么不同？贵司又如何满足客户的这些新需求？
李建南：这个问题比较偏向于终端消费群。其实现在的消费者已经很聪明，这归功于网络的普及化以及资讯信息的快速传播，现在消费者已经懂得渐渐去计算流明与瓦数之间的差别-即每瓦可产生多少流明，每瓦又值多少钱，大家越来越重视性能，除我刚提到的上、中、下游的整合外，最重要是提升产品的品质与性价。另外，整个成品必须要满足于大众需求，才能被大家接受，所以品牌和通路是我们的重点。在台湾的个个架上都有亿光电子的 LED 照明产品，今年，在大陆我们除投资新的组装公司外，预计成立3000个营销据点。希望在品牌、通路、产品品质与良好的性价比的基础上满足客户最新的需求，同中国照明市场一道成长。
