被访者：王大威 大峡谷光电 市场总监
记者：贵司在今年光亚展在筹备方面有何侧重点？
王总：每年的光亚展，无论从展馆位置的选择还是展馆的造型设计，我们都有某种特定的用意。鉴于近两年 LED 行业的迅速发展，作为在 LED 行业拥有10多年经验的厂商，我们在展馆的主题方面，一直都坚持做 LED 品牌馆；其次就是展馆的造型，今年的展馆设计是我们在北京的 SOHO 项目外形特别设计，旨在突出 LED产品和智能控制的结合。
记者：贵司在室外照明方面较为领先，今年我们看到商业照明的发展迅速，请问贵司是否在商照发展如何？鉴于该领域的激烈竞争，贵司如何保持自身的优势与特色？
王总：鉴于我们在室外照明领域的领先优势与坚实的基础，同时根据市场的一些具体情况， 今年我们也准备做室内领域，也就是商照领域的一些项目。此方向的转变主要是我们希望在做好主业的同时，在其他领域也有一些增值点，同时，我们打算明年在台湾上市，这样更利于企业的长远发展。今年是我们做商照的第一年，主要做商照领域的一些基础与推广工作。我们的方向还是以室外为主，室内为辅。在我看来室外与室内照明有很大的不同：户外照明对环境的要求很严格，包括温度、天气、时机等方面的因素；室内照明则侧重于对产品的要求，色温的一致性、寿命、衰减度等因素，而且一些高档的室内照明一般都和智能化控制及节能有关，基于此，我们更倾向于工程渠道的室内商照项目，同时也涉及五星级酒店、高档写字楼等，借此将产品与我们的智能控制相结合。
记者：在商照方面，贵司是如何与设计师配合从而实现最终的光效？
王总：我们与设计师的配合工作属于隐形渠道，不管是设计师、工程师，我们都投入了很大的精力与人力。设计师好的作品、项目，是需要厂家帮助去做技术支持与相关的配合，以实现最终的效果。通过相互的配合，我们才能得到彼此的信赖与认可。当然，一个新的增长点需要一定的时间去磨合。
记者：贵司在2013年下半年的渠道建设的战略方面是否有所调整，以适应快速发展的照明行业？
王总：除了与固有的渠道对象保持良好的关系之外，我们还会和设计师做进一步沟通与交流，包括邀请设计师亲临工厂现场来交流、参观 LED 产品的生产以及一些成功案例的分享。为建立良好的隐形渠道的合作关系，我们的技术与业务人员也需要走出去，深入到二、三线城市与市场，做相关工作。与此同时，针对每年的销售目标与计划，我们都有明确的规划。
王总：今年照明行业了些新的变化与调整，您如何看待今年的照明市场？
王总：从我们本身看，针对室外照明，整个大环境还是比较不错，无论是项目的数量还是质量，我们都比较满意。随着二、三线城市亮化工程的快速发展，给企业带来了更多的机遇与挑战。同时，我们的大量案例、实战经验、技术储备、市场配备，使得我们具备了领先优势。
