光亚展采访–大峡谷光电

被访者:王大威   大峡谷光电  市场总监

 

记者:贵司在今年光亚展在筹备方面有何侧重点?

王总:每年的光亚展,无论从展馆位置的选择还是展馆的造型设计,我们都有某种特定的用意。鉴于近两年 LED 行业的迅速发展,作为在 LED 行业拥有10多年经验的厂商,我们在展馆的主题方面,一直都坚持做 LED 品牌馆;其次就是展馆的造型,今年的展馆设计是我们在北京的 SOHO 项目外形特别设计,旨在突出 LED产品和智能控制的结合。

记者:贵司在室外照明方面较为领先,今年我们看到商业照明的发展迅速,请问贵司是否在商照发展如何?鉴于该领域的激烈竞争,贵司如何保持自身的优势与特色?

王总:鉴于我们在室外照明领域的领先优势与坚实的基础,同时根据市场的一些具体情况, 今年我们也准备做室内领域,也就是商照领域的一些项目。此方向的转变主要是我们希望在做好主业的同时,在其他领域也有一些增值点,同时,我们打算明年在台湾上市,这样更利于企业的长远发展。今年是我们做商照的第一年,主要做商照领域的一些基础与推广工作。我们的方向还是以室外为主,室内为辅。在我看来室外与室内照明有很大的不同:户外照明对环境的要求很严格,包括温度、天气、时机等方面的因素;室内照明则侧重于对产品的要求,色温的一致性、寿命、衰减度等因素,而且一些高档的室内照明一般都和智能化控制及节能有关,基于此,我们更倾向于工程渠道的室内商照项目,同时也涉及五星级酒店、高档写字楼等,借此将产品与我们的智能控制相结合。

 

记者:在商照方面,贵司是如何与设计师配合从而实现最终的光效?

王总:我们与设计师的配合工作属于隐形渠道,不管是设计师、工程师,我们都投入了很大的精力与人力。设计师好的作品、项目,是需要厂家帮助去做技术支持与相关的配合,以实现最终的效果。通过相互的配合,我们才能得到彼此的信赖与认可。当然,一个新的增长点需要一定的时间去磨合。

 

记者:贵司在2013年下半年的渠道建设的战略方面是否有所调整,以适应快速发展的照明行业?

王总:除了与固有的渠道对象保持良好的关系之外,我们还会和设计师做进一步沟通与交流,包括邀请设计师亲临工厂现场来交流、参观 LED 产品的生产以及一些成功案例的分享。为建立良好的隐形渠道的合作关系,我们的技术与业务人员也需要走出去,深入到二、三线城市与市场,做相关工作。与此同时,针对每年的销售目标与计划,我们都有明确的规划。

 

王总今年照明行业了些新的变化与调整,您如何看待今年的照明市场?

王总:从我们本身看,针对室外照明,整个大环境还是比较不错,无论是项目的数量还是质量,我们都比较满意。随着二、三线城市亮化工程的快速发展,给企业带来了更多的机遇与挑战。同时,我们的大量案例、实战经验、技术储备、市场配备,使得我们具备了领先优势。

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