采访人物：邓子文 副总裁/总经理 立维腾电子 
Simon Tang, Vice President/GM, Leviton
编辑：贵司参加本次展会的目的是什么？
邓子文：我们本次参展目的是为了配合公司的发展策略。自我接手公司之后，定制了五年计划，我觉得大家对立维腾（Leviton）这个品牌还有些陌生，目前最重要的是如何定位立维腾，并树立品牌形象。我们需要做的是：首先明确立维腾的核心在于科技，因此要定位于高科技；其次，为了迎合当前中国市场，将公司形象设立为能源管理顾问。同时，我们还要利用中国的研发力量，把美国的优秀产品本土化，从而成功拓展市场。今年我们将公司品牌改成了“立维腾，始于1906年，纽约”，希望通过本次展会传达这个品牌已有 100年历史，而且它来自科技性大城市——纽约。
编辑：您刚提到，贵公司是一个在中国发展比较成功的美国公司，那初涉中国市场时会不会有“水土不服”的现象？
邓子文：与其他来华公司不一样的是，我们先设立工厂，再建立销售，而不是先有销售再设工厂。东莞工厂建立之初，只有不到300人，产品直接销售到美国，所以生产工艺已经达到美国工厂的标准。我们先做好生产基地，几年后发现中国市场的潜力，在南京设立了第二个工厂，像这样有前期铺垫，再做销售，既保证质量完全达标，又免去了关税问题。技术上大部分聘用本地的优秀研发人员，所以设计出来的产品很少受到文化差异的冲击。
编辑：刚才您提到了建厂，公司是否考虑到工厂对周边的影响，如何做到环保？
邓子文： 这个问题很好。我们工厂最初生产的产品是以销往美国为主，所以都是按照美国环保标准来做的，由于欧美的环境标准很高，所以我们这方面工作相比较来说做得更出色，效果也很好，整个生产流程都能做到真正的环保节能。另外，我们有自己的员工宿舍，管理上也更注重人文，实行人性化管理，力图在各方面都做到“绿色”。
编辑：请问您如何培育市场的 ？
邓子文：总体策略非常简单，只有四个字 “customer focus、 market oriented”。配合行业和市场发展需要，实现能源管理。在能耗方面，我们引进了美国的能源审计概念。另外，我们还建立了一套方案，其整个流程从电子电表、节能系统到最后数据中心，可以帮助我们了解投放多少资源，达到多少成效。
编辑：对于中国市场的信心度怎样？未来立维腾在中国市场的投资力度会有多大？
邓子文：我认为不在中国投资是一种损失。过去四、五年我们在中国的业绩每年翻一番，如今中国 GDP 的增长非常迅猛，我们也搭上这班车，加大力度拓展我们在华的市场。由于我们不是大众产品，所以大部分集中在专业渠道，对许多事业单元提供解决方案。不同行业需要不同策略，不同资源来推广。本次展会也说明了我们的宣传力度在加大，而且我们还投入更多在网上资源。另外，我们会加强对员工甚至整个市场的培训，比如：我们赞助了长安大学的一个实验室，让学生能够了解到产品的实际应用，长安大学是我们的第一个试点，如有成效，还会施行其它项目，比如成立奖学金。所谓教育要从娃娃抓起，我们希望通过这种形式让年轻一代同立维腾一起成长。
