光亚展专访 – 立维腾电子

采访人物:邓子文  副总裁/总经理  立维腾电子   

                     Simon Tang, Vice President/GM, Leviton    

编辑:贵司参加本次展会的目的是什么?

邓子文:我们本次参展目的是为了配合公司的发展策略。自我接手公司之后,定制了五年计划,我觉得大家对立维腾(Leviton)这个品牌还有些陌生,目前最重要的是如何定位立维腾,并树立品牌形象。我们需要做的是:首先明确立维腾的核心在于科技,因此要定位于高科技;其次,为了迎合当前中国市场,将公司形象设立为能源管理顾问。同时,我们还要利用中国的研发力量,把美国的优秀产品本土化,从而成功拓展市场。今年我们将公司品牌改成了“立维腾,始于1906年,纽约”,希望通过本次展会传达这个品牌已有 100年历史,而且它来自科技性大城市——纽约。

编辑:您刚提到,贵公司是一个在中国发展比较成功的美国公司,那初涉中国市场时会不会有“水土不服”的现象?

邓子文:与其他来华公司不一样的是,我们先设立工厂,再建立销售,而不是先有销售再设工厂。东莞工厂建立之初,只有不到300人,产品直接销售到美国,所以生产工艺已经达到美国工厂的标准。我们先做好生产基地,几年后发现中国市场的潜力,在南京设立了第二个工厂,像这样有前期铺垫,再做销售,既保证质量完全达标,又免去了关税问题。技术上大部分聘用本地的优秀研发人员,所以设计出来的产品很少受到文化差异的冲击。

编辑:刚才您提到了建厂,公司是否考虑到工厂对周边的影响,如何做到环保?

邓子文: 这个问题很好。我们工厂最初生产的产品是以销往美国为主,所以都是按照美国环保标准来做的,由于欧美的环境标准很高,所以我们这方面工作相比较来说做得更出色,效果也很好,整个生产流程都能做到真正的环保节能。另外,我们有自己的员工宿舍,管理上也更注重人文,实行人性化管理,力图在各方面都做到“绿色”。

编辑:请问您如何培育市场的

邓子文:总体策略非常简单,只有四个字 “customer focus、 market oriented”。配合行业和市场发展需要,实现能源管理。在能耗方面,我们引进了美国的能源审计概念。另外,我们还建立了一套方案,其整个流程从电子电表、节能系统到最后数据中心,可以帮助我们了解投放多少资源,达到多少成效。

编辑:对于中国市场的信心度怎样?未来立维腾在中国市场的投资力度会有多大?

邓子文:我认为不在中国投资是一种损失。过去四、五年我们在中国的业绩每年翻一番,如今中国 GDP 的增长非常迅猛,我们也搭上这班车,加大力度拓展我们在华的市场。由于我们不是大众产品,所以大部分集中在专业渠道,对许多事业单元提供解决方案。不同行业需要不同策略,不同资源来推广。本次展会也说明了我们的宣传力度在加大,而且我们还投入更多在网上资源。另外,我们会加强对员工甚至整个市场的培训,比如:我们赞助了长安大学的一个实验室,让学生能够了解到产品的实际应用,长安大学是我们的第一个试点,如有成效,还会施行其它项目,比如成立奖学金。所谓教育要从娃娃抓起,我们希望通过这种形式让年轻一代同立维腾一起成长。

 

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