采访人物 林杰豪 业务经理 快思聪
Vincent Lum, Business Manager, Crestron
编辑：请问贵司推出哪些新产品？
Vincent：我们目前重点推出无线控制解决方案，整合了整体建筑系统。更换照明系统时，由于不能重新建构整个建筑，所以不能更换内部的线路。我们的无线控制可以实现，它的功能和有线控制相同，但更便捷，而且将二者的优点所结合。
编辑：绿色照明是个热议的话题，请问贵司的产品中是否融入了绿色照明的理念？
Vincent：在我看来， 目前还没有真正的绿色产品，只有绿色理念。我们为客户提供绿色解决方案，由于燃料成本不断增加，如何推行绿色理念无疑是十分重要的，我们不是向客户推销我们的产品，因为产品到处都是，我们是为客户提供量身定做的解决方案。
编辑：在您看来，LED 未来在中国是否是个可持续的发展方向？哪个领域会被企业重点发展？
Vincent：LED 用很少的热量提供更多的光，热量和光都需要燃料，如果释放的二氧化碳不减少，则不能真正做到节能，我们目标是如何去解决碳排放。在我看来，LED 是一个可持续发展方向，但是需要一定的时间最终才会走向正轨。另一个发展方向是照明控制系统，通过控制来达到节能，能量使用越少也就意味着越节能，我觉得控制系统特别是照明控制系统会重点发展。
编辑：目前中国市场的竞争非常激烈，似乎每个企业都试图占有一席之地，请问贵公司在竞争中最大的优势是什么？
Vincent：中国市场很大，包含本土和境外企业，越来越多的人想进入，但是关键的问题是企业自身如何能够可靠稳定地发展，像我之前提到的，或许每个企业都能生产产品，但是并不是每个企业都拥有技术，我们在市场竞争中靠的就是技术，要想赢得市场，就得努力说服客户接受我们，让他们相信我们可以提供最好的服务，换言之，我们需要告诉客户除了产品之外我们还可以为其提供什么样的服务。
编辑：我们确实需要技术，但是当某一个新技术进入，市场需要时间去理解和消化，请问如何引导市场理解新技术？
Vincent：确实需要时间来让大家理解和接受新技术，我们通过为客户提供一些培训和服务让他们感受我们的方案。总之，我们要相信，科技是第一生产力。
编辑：您认为灯光设计师在整个工程中的作用是什么？
Vincent：他们利用专业知识美化某个地方并使其呈现出完全不同的感觉。我们是工程师，我们为客户设计系统，帮助灯光设计师把所了解到的客户需求和想法变为现实。
编辑：贵司的哪些项目前最为成功？
Vincent：酒店和住宅照明较为成功，随着中国人收入提高，房子也变得越来越宽敞，需要更多配套系统，所以自动化是居室的首选，因为它可以使房内设施更容易被操控。我们一直坚信科技是帮助人类而非对人类生活构成威胁，科技让人的生活幸福而且富有效率。
