光亚展QQE 采访

 

记者:贵司今年推出哪些新产品?融入哪些创新理念?

朱小清:本次展会推出 LED筒灯、LED天花灯、LED面板灯、LED直管,特别是筒灯和天花灯,基本是全新研发的系列产品,作为工程突出重点。因为我们的产品适用于各照明工程,所以都是沿着工程的渠道来做的。整个产品的理念是产品在散热、配光、外观、工艺都新颖大方。因为LED技术主要分为:光源、配光、电器、节能、散热,以及产品的设计款式等,沿着这几个方向研发我们的产品。

 

 

 

记者:您认为2012年中国的照明市场有何新变化?为应对这些变化贵司有哪些应对策略?

朱小清:今年市场的变化在于LED的市场需求是空前的。前两年我们在LED产品方面没有大的动静,因为前两年的市场都比较乱,LED到底需要怎么去做,对我们公司的定位很重要,所以一直没定下来。但是今年已经基本定位了我们的产品方向,也就是我刚刚提到的四大类产品,结合这四大类产品,进行深入地挖掘。因为LED在国内已经被很广泛地接受。

 记者:请问你们的产品主要通过哪些渠道?

朱小清:我们走的是工程渠道,而LED走流通渠道,现在的时间段来说是比较困难的,因为它的价值和成本都比较高,普通老百姓接受起来还是有点困难。比如以前的白炽灯和节能灯,一个白炽灯两块钱,一个节能灯大概十几二十块,这种情况下,尤其是在农村,谁会用节能灯?现在的节能灯已经非常成熟了。所以,LED也要经过这样一个阶段,从技术角度降低成本。技术越成熟,产品越便宜,持续几年后,这个流通渠道才有可能。我们现在做的工程渠道不一样,我们是根据每个工程来量身设计和定做的,根据需要的配光、照度、节能等来解决整体的照明方案。

记者作为一个消费大国,很多公司都想立足中国市场,请问在如此激烈竞争的情况下,贵司如何扩大产品占有率?

朱小清:我们公司的销售理念“德国研发和设计→中国生产→全球营销” 的战略实施,通过过硬的产品质量、性价比高、产品款式新颖、点对点的推广及创新的营销战略来突出我们的品牌和影响力,在国内很多城市以“根据地”的方式从点到面,步步为营扩张,对于国外市场,我们有精干的外销团队及技术团队,应对国外市场的业务拓展,包括经常走出国门去调研及面对面的交流等,接取大量订单。

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