12月15日，由元晖光电冠名赞助2012年高工LED大会-LED照明创新与传统转型在深圳观澜湖高尔夫球会(东莞会所)登场，包括G20峰会成员企业在内的国内外300多名LED企业CEO以及行业企业代表就LED下游照明应用出现的问题进行了深入探讨交流。
高工LED CEO张小飞博士表示上游也好、中游也好都是为下游服务，现在这个时期是传统照明跟LED照明交锋对激烈的时期，在未来的LED照明，中国的LED产品照样像传统照明一样会占领80%-90%的份额，但是这有赖于真正做LED的企业如何把产品做到，做到最好的性价比。
元晖光电董事常务副总经理施毓灿、阳光照明总经理官勇以及励测检测总裁聂鹏翔就LED照明行业发展，LED照明内外销现状及发展情况、渠道建设以及LED照明灯具检测标准等问题发表了主题演讲并与三雄极光副总经理林岩先生、聚作照明董事长肖灵女士、晶台光电总经理龚文先生、柏狮光电总经理王鹏先生等嘉宾围绕LED照明创新发展展开了圆桌讨论。
LED照明—替代还是创新
目前国内景观照明方面现在有70%以上换成LED了，室内照明说低1%。户外功能性照明10%在全世界来讲路灯的改造应该是少于10%，目前整个替换的规模。便携式在70%这肯定有。特种照明可能说只是医疗上面、工业上面使用。我个人认为没有30%，所以说他说以下是对的。汽车照明5%，5%应该是说头灯。电视背光20%以下。元晖光电董事常务副总经理施毓灿表示整体来看LED照明两个最大的细分市场的就是室内照明和户外功能性照明。
“替代市场还能走多久，我分两块，一块是点光源、一块是面光源。点光源通过射灯、人造光控制人的情绪，因为传统的点光源经过了100年的历史，所以LED要创新突破这个实际上难度是非常大的，因为灯具的舒适度、人的习惯都蛮难的。LED在面光源方面有相对的优势，会突破目前我们所看到的这种照明，然后也会产生光源灯具一体化。”施毓灿认为没有创新，LED的发展就会很难。
LED照明出口不断增长 渠道建设有待加强
“照明出口连续这么多年一直增长，除了2008年有短期的下滑，去年是223.4亿美金，今年再创新高，前三季度已达到217.1亿美金，增长了36%。从出口的产品来看光源的产品白炽灯跟去年持平的，节能灯下降到1.4%。其他的荧光产品下降6.5%，除了LED表现不错，其他品类的电光源产品已经碰到下降的趋势。中国产品对世界的影响是不容小看。”阳光照明总经理官勇对LED照明出口形势表示乐观。
珠三角在LED出口还是占绝对的主导地位。从2011年来看深圳、东莞、广州排名前三位。LED产品出口的比例来讲，照明产品已经上升到48%，显示屏34%、芯片15%。美国、日本、德国、香港是主要出口地。
官勇表示目前市场的主要渠道分为六类，包括经销商、超市、百货公司、工程和广告公司。不同的国家是不一样的，美国超市渠道占比非常大，但是在中等发达国家还是以批发商、经销商为主，达到30%以上。中国来在目前工程占的比例更加大一些。中国照明市场看细分市场，有些细分领域已经启动了，有些细分领域还有待时间的检验，商用办公和零售启动非常快，中档酒店以及商用个性消费市场，替换市场已经启动了。公共照明由于政府的引导启动非常快。
谈到渠道建设时，官勇认为对每个企业来说做渠道很难首先是产品质量问题，目前LED照明产品没有办法支持一个单独的专卖店，LED产品价格高，渠道的渗透力不够，很难形成批发的形式。产品的质量导致经销商和消费者还在等待观望。而且渠道的竞争也非常激烈，对企业的成本压力非常大。因为产品的同质化非常严重，所以必须要有创新的产品和理念去吸引经销商。渠道的建设本身需要很多过程。品牌的建立绝对不是一朝一夕的。
官勇断言，在未来的十八个月中，LED照明市场格局就会有相对清晰的确定。新进入LED照明的企业如果不能在三年内打造出品牌，就很难参与到激烈的市场竞争中。
他山之石 学以致用
励测检测总裁聂鹏翔表示目前LED最重要最稳定的市场是美国市场。但国内企业在LED市场只拿到美国市场份额的一点点。
为了帮助国内企业健康发展，高工LED和励测检测联合开展了CLEAR计划。由高工LED在市场上购买了过个品牌的多款LED灯具，励测负责测试。球泡灯方面在很多数据上超过美国了，而且基本上达到美国的平均数。灯管根据结果分析这次CLEAR结果是一个很大的进步，部分项目接近甚至超过美国市场上灯具的指标，但是完全满足法规项目要求的产品比例并不大。
“企业如果做海外市场的话，就必须按照产品输入地的标准和要求来设计制造，必须跟国内有资质的能力机构去咨询了解沟通，取得认证。” 聂鹏翔强调说。
在圆桌会议讨论中，嘉宾们就LED照明的现状和发展发表了各自的观点。三雄极光副总经理林岩表示LED照明既是未来也是现在。做照明只有一个客户，这个客户就是我们的用户，用户是相同的。出发点就必须相同，就是服务于品牌。
“目前LED行业所出现的问题就是很多人对LED不信任的态度，虽然LED有这样那样的问题，或者说方方面面的问题出现。但是我觉得还是一个产品本身的问题。这次励测跟高工做的这个行动的话，我觉得一定要做到跟这个名称一样净化我们的环境，对产品不负责任、对LED企业不负责任、对行业不负责任的这些东西要尽快地净掉” 晶台光电总经理龚文认为。
聂鹏翔表示会将CLEAR行动一轮一轮的做下去，而且抽检密度、抽样频率会增加，希望在未来形成一个完整的数据，两年以后三年以后提供产品的性能，给行业提供有价值的数据。
“LED价格方面消费者感觉价格是偏高的，如何推动整个性价比让老百姓接受会变得很重要。” 施毓灿认为。
聚作照明董事长肖灵表示企业要有责任心，要有自律，政府应该及时出台行业标准，加强监管，更好的促进LED行业的发展。
联创光电董事长肖文认为企业应该把消费者和企业的关注点更好地结合起来，做出老百姓接受的产品。才能在激烈的竞争立于不败之地。
